ビジネス

失敗はつきもので、自分が常勝將軍であることは誰(shuí)も保証できない。

しかし、失敗に直面して、ある人は慌てふためいて、失敗すればするほど痛ましくなります。ある人は落ち著いて自若として、積極的に誤りの根源を探して、逆転して勝ちとなります。

三年來(lái)、雙方の店はすでに何度も店を変えました。劉芳の服裝店はずっと人が來(lái)て、商売が絶えません。

大衆(zhòng)化した服裝がボトルネックを発展させる

劉芳は大學(xué)を卒業(yè)してから、有名な大手會(huì)社に勤めていました。

彼女は高い給料で安定した仕事を持っていますが、創(chuàng)業(yè)に成功する道をずっと望んでいます。

広東省のアパレル工場(chǎng)の責(zé)任者をしている親戚がいますので、劉芳は仕事をやめて、創(chuàng)業(yè)に専念し始めました。

2011年8月に彼女は省城の一等地で10萬(wàn)元を投資して100平方メートルの店先を借りました。親戚のアパレル工場(chǎng)から數(shù)百點(diǎn)の婦人服を卸して営業(yè)を始めました。

商売が始まると、劉芳は女性の服裝に対する獨(dú)特の慧眼で、多くの人の注目を集めました。

しかし、開(kāi)業(yè)後半年もたたないうちに、同じ婦人服が二、三點(diǎn)も売れなくなりました。洋服屋は大量に滯積していました。その後、一週間でも服が何枚も売れなくなりました。他の十?dāng)?shù)平方メートルのお店ほどよく売れていません。

「私の服の種類は大衆(zhòng)化しすぎて、販売量が確保できないため、利潤(rùn)が低いです?！?/p>

いろいろな原因を調(diào)べた結(jié)果、劉芳さんは今のところ個(gè)性的なお店を発見(jiàn)しました。利潤(rùn)率は數(shù)量によって勝った普通の服の販売よりずっと高いです。

劉芳さんは服裝の個(gè)性化の傾向を理解し、できることを探しています。

服の個(gè)性化のために文章を作るために、彼女は裁縫教室に參加して、各種のファッション雑誌を購(gòu)読して個(gè)性のセールスポイントを求めます。

大衆(zhòng)化は小さな店を新しくした

劉芳さんは負(fù)け惜しみの人です。すぐにオーダーメードの需要がウォームアップして、しかも利益が高いことを発見(jiàn)しました。

その後、繁華街のランダム市場(chǎng)調(diào)査を経て、100人の女性のうち60人以上が適切なチャイナドレスを購(gòu)入したいと表明しました。

數(shù)ヶ月後、劉芳は親戚のアパレル工場(chǎng)から「借調(diào)」という名前をもらいました。

服屋をカスタマイズ店に変えました。

彼女が招いたデザイナーは確かにレベルがあるので、結(jié)婚した若者たちが彼女の店で作ったチャイナドレスを著て、堂々としています。

この機(jī)會(huì)を借りて、彼女は迅速に結(jié)婚祝い會(huì)社と連絡(luò)して協(xié)力を展開(kāi)して、賃貸と販売の並行の方式を採(cǎi)用して順調(diào)に十?dāng)?shù)軒の結(jié)婚祝い會(huì)社と協(xié)力協(xié)議を達(dá)成して、毎回の協(xié)力はすべて彼女のために1000-2000元の利潤(rùn)を持ってくることができます。

「顧客が比較的に受け入れられるのはやはり2000元前後で、上萬(wàn)元のオーダーメイドは生地がいいから、輸入したのですが、このような顧客は一年に10個(gè)を超えません。」

劉芳は記者に、チャイナドレスのオーダーメイドも2000元の価格帯の中端を主としています。

チャイナドレスとドレスのオーダーメイド以外に、今は劉芳の業(yè)務(wù)も洋服オーダーメイド、日常服のオーダーメイドに広がっています。

しかし、劉芳さんはハイエンドオーダーメイドの市場(chǎng)見(jiàn)通しを重視していると言いました?！付际谢伟k展に伴って、消費(fèi)者のレベルはますます高くなり、この分野の需要はますます大きくなります。」

創(chuàng)業(yè)者は

商品が個(gè)性的な時(shí)代には、消費(fèi)の痛みをつかみ、逆転して勝つしかない。

個(gè)人化には目標(biāo)市場(chǎng)を細(xì)分化し、大衆(zhòng)を小口に分け、利潤(rùn)の高さ、消費(fèi)能力の高さ、流行に合ったニーズの方向を抽出し、カスタマイズサービス、製品DIYなどの形式を通じて個(gè)性的なセールスポイントを體現(xiàn)する必要がある。

劉芳の分析によると、

この市場(chǎng)のお客さんの心は敏感で、この群體も自分の內(nèi)心の感銘に合う、感情の訴求要素が付く高価な商品のために注文したいです。

製品の位置付けの上で、更に觸覚の體験を重視します。