ビジネス競爭では、失敗はつきもので、自分がいつも「常勝將軍」であることは誰も保証できない。しかし、失敗に直面して、ある人は慌てふためいて、失敗すればするほど痛ましくなります。ある人は落ち著いて自若として、積極的に誤りの根源を探して、逆転して勝ちとなります。

街頭を歩く衣料品店いつも最もありふれた風景が、都市の繁栄を支えている。劉芳のアパレル店の店は大きくないですが、店內(nèi)の商品の裝飾は入念で、服はオーダーメードを主として、比較的小さい大衆(zhòng)を位置づけて、デザインは獨特な味があります。三年來、雙方の店はすでに何度も店を変えました。劉芳の服裝店はずっと人が來て、商売が絶えません。

大衆(zhòng)化した服裝がボトルネックを発展させる

劉芳は大學を卒業(yè)してから、有名な大手會社に勤めていました。彼女は高い給料で安定した仕事を持っていますが、創(chuàng)業(yè)に成功する道をずっと望んでいます。

広東省のアパレル工場の責任者をしている親戚がいますので、劉芳は仕事をやめて、創(chuàng)業(yè)に専念し始めました。2011年8月に彼女は省城の一等地で10萬元を投資して100平方メートルの店先を借りました。親戚のアパレル工場から百件以上の卸売りをしました。婦人服営業(yè)を開始します。

商売が始まると、劉芳は女性の服裝に対する獨特の慧眼で、多くの人の注目を集めました。しかし、開業(yè)後半年もたたないうちに、同じ婦人服が二、三點も売れなくなりました。洋服屋は大量に滯積していました。その後、一週間でも服が何枚も売れなくなりました。他の十數(shù)平方メートルのお店ほどよく売れていません。

「私の服の種類は大衆(zhòng)化しすぎて、販売量が確保できないため、利潤が低いです。」いろいろな原因を調(diào)べた結(jié)果、劉芳さんは今のところ個性的なお店を発見しました。利潤率は數(shù)量によって勝った普通の服の販売よりずっと高いです。劉芳さんは服裝の個性化の傾向を理解し、できることを探しています。服の個性化のために文章を作るために、彼女は裁縫教室に參加して、各種のファッション雑誌を購読して個性のセールスポイントを求めます。

大衆(zhòng)化は小さな店を新しくした

劉芳さんは負け惜しみの人です。すぐにオーダーメードの需要がウォームアップして、しかも利益が高いことを発見しました。その後、繁華街のランダム市場調(diào)査を経て、100人の女性のうち60人以上が適切なチャイナドレスを購入したいと表明しました。

數(shù)ヶ月後、劉芳は親戚のアパレル工場からファッションデザイナーを借りて、服屋をカスタマイズ店に変えました。彼女が招いたデザイナーは確かにレベルがあるので、結(jié)婚した若者たちが彼女の店で作ったチャイナドレスを著て、堂々としています。この機會を借りて、彼女は迅速に結(jié)婚祝い會社と連絡(luò)して協(xié)力を展開して、賃貸と販売の並行の方式を採用して順調(diào)に十數(shù)軒の結(jié)婚祝い會社と協(xié)力協(xié)議を達成して、毎回の協(xié)力はすべて彼女のために1000-2000元の利潤を持ってくることができます。

「顧客が比較的に受け入れられるのはやはり2000元前後で、上萬元のオーダーメイドは生地がいいから、輸入したのですが、このような顧客は一年に10個を超えません?！箘⒎激嫌浾撙?、チャイナドレスのオーダーメイドも2000元の価格帯の中端を主としています。

チャイナドレスとドレスのオーダーメイド以外に、今は劉芳の業(yè)務(wù)も洋服オーダーメイド、日常服のオーダーメイドに広がっています。しかし、劉芳さんはハイエンドオーダーメイドの市場見通しを重視していると言いました?！付际谢伟k展に伴って、消費者のレベルはますます高くなり、この分野の需要はますます大きくなります?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者は

商品が個性的な時代には、消費の痛みをつかみ、逆転して勝つしかない。個人化のためには目標市場を細分化し、大衆(zhòng)を小口に分け、利潤の高さ、消費能力の高さ、流行に合ったニーズの方向性を抽出し、実直製品DIYなどの形式で個性的なセールスポイントを體現(xiàn)する必要がある。

劉芳分析、服を注文するこの市場のお客さんの心は敏感で、この群體も自分の內(nèi)心の感銘に合う、感情の訴求要素が付く高価な商品のために注文したいです。製品の位置付けの上で、更に觸覚の體験を重視します。