大量の中小靴企業(yè)が倒産し、実體店の生存が困難で、モバイルエレクトビジネスが急速に発展しています。

新しい市場(chǎng)環(huán)境が到來(lái)し、2015年はどうやって販売と利益のダブル成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)できますか？

インターネットの発展に伴って、消費(fèi)者の聲はますます強(qiáng)くなり、將來(lái)の価値チェーンの第一の推進(jìn)力は消費(fèi)者からメーカーではなくなる。

ファストファッションサプライチェーン生態(tài)システムとは、C 2 B（ユーザーセンター）モードを中核とし、共同ネットワークを介して構(gòu)築された「ネット」システムである。

これはもう閉鎖されたサプライチェーンではなく、オープン、共有、共同構(gòu)築された価値ネットワークであり、リアルタイムのデータインタラクションによって直接に商業(yè)価値が生まれる。

工業(yè)経済と違って、C 2 Bモードで、快速ファッションサプライチェーンは個(gè)性化、動(dòng)態(tài)化、プラットフォーム化協(xié)力、快速反応などの特徴を備えています。

カスタマイズの時(shí)代が來(lái)ました。

伝統(tǒng)

ルートの建設(shè)は基本的に同じで、段階的に縦構(gòu)造にして、末端は店舗と消費(fèi)者で、サプライチェーンの組織方式は高度計(jì)畫(huà)型の大量量、在庫(kù)の組織商品生産で、この構(gòu)造は商品の供給と消費(fèi)者の需要の破壊をもたらす。

インターネットはネットの世界革新の大衆(zhòng)化を?qū)g現(xiàn)し、「工場(chǎng)」の概念を次第に変えられ、3 D印刷からレーザー切斷機(jī)などの「快速製版」の新貴重な工蕓まで、工業(yè)4.0の波の下で、伝統(tǒng)的な製造工場(chǎng)は絶えず開(kāi)放化、デジタル化、ネット化、インテリジェント化され、そしてどんな規(guī)模で運(yùn)行できます。

インターネットはユーザーに觸れて、ユーザーの需要とデータ方式を獲得するのももっと効率的です。

この影響の本質(zhì)は伝統(tǒng)的な高度計(jì)畫(huà)型サプライチェーン組織方式の転換をもたらし、消費(fèi)者を主導(dǎo)（C 2 B）とする大規(guī)模なカスタマイズとフレキシブルな生産によって、最終的にはビジネス全體の変化を駆動(dòng)する。

相打つのは動(dòng)態(tài)化、プラットフォーム化の協(xié)力です。

このC 2 Bの商業(yè)サプライチェーンはメーカーが主導(dǎo)する大規(guī)模、流水ライン、標(biāo)準(zhǔn)化、コストガイドのB 2 Cモデルとは違って、その核心思想は消費(fèi)者があなたのマーケティング形式、販売情勢(shì)、製品定義、サービス定義、生産リズムを決定し、そしてビジネスチェーン上の一環(huán)として波式、逆迫り式の伝導(dǎo)を行うことです。

このようなパターンはインターネット時(shí)代の生産方式、運(yùn)営思惟と結(jié)合して、自己組織、適応、動(dòng)的結(jié)合、無(wú)境界の生態(tài)チェーンであり、需給インタラクションがますます多くなり、參加がますます多くなり、境界もますます曖昧になってきました。

例えば、ハイアールは2000本以上の「自己組織（自己管理チーム）」に分解されました。その運(yùn)営方法は以下の通りです。

和

新しい製品の特性に対して自分の考えを形成する。

このアイデアが管理層に承認(rèn)されると、社員は自分のチームを作って管理し、このプロジェクトを?qū)g行することができます。

この従業(yè)員は製品デザイナー、研究開(kāi)発技師、マーケティング専門(mén)家など他のメンバーを説得して參加させます。チームメンバーは最終的に獲得した利益を共有します。

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小売業(yè)者は時(shí)間と競(jìng)爭(zhēng)します。

C 2 Bモデルはサプライチェーンへの迅速な反応をどうやって操作していますか？「在庫(kù)ゼロ」は在庫(kù)がないという意味ではなく、サプライチェーン全體の迅速な応答を保障するために、極めて低い在庫(kù)と極めて高い割合の商品を使って、販売のビジネスモデルを?qū)g現(xiàn)します。

企業(yè)の中央倉(cāng)庫(kù)によって商品を統(tǒng)一的に管理し、店舗のリアルタイム販売データ、販売フィードバックによって、店舗に少量の商品を販売し、頻繁に商品を補(bǔ)充し、調(diào)整します。

ZARAは常に「在庫(kù)ゼロ」のファッションを描いています。

ZARAはどうやって作ったのか見(jiàn)てみましょう。

ファストファッションがまず変わるのは

より多くの機(jī)能を「選択」に変える。

ディーラーの判斷によって、ZARAは広く読まれているデザインを選び、各ディーラーの歴史販売データ、各店舗の陳列データなどに基づいて、備品、生産、各店舗の入荷計(jì)畫(huà)を作成します。

販売シーズンの初め、少量生産、店舗は少量商品を店頭に並べばいいです。

店長(zhǎng)たちも適度にキューを減らして、備蓄量で常に店舗のイメージを調(diào)整します。

この時(shí)、店の

爆金を探していますが、ZARA自身も一定額を仕入れています。

今後の市場(chǎng)需要に対応する。

約15日後に、販売データはITシステムを支えてさらなる分析を行うことができます。爆発商品は発見(jiàn)され、工場(chǎng)は生産を開(kāi)始し、総倉(cāng)庫(kù)は各店舗の実際の需要に応じて毎日商品を補(bǔ)充します。

爆発商品は普通店舗の販売実績(jī)の3～4割を占めています。この時(shí)、店舗は他の商品にもっと多くのマーケティング力を入れて、全體の業(yè)績(jī)を保証する必要があります。

販売シーズンごとに、トレンドは常に変化しています。購(gòu)入者と設(shè)計(jì)部門(mén)は各種データに基づいて、新しい商品を分析して設(shè)計(jì)しています。店舗も次々と新しい爆発金を見(jiàn)つけて、リアルタイムですべての製品の生産計(jì)畫(huà)と毎日の商品補(bǔ)充計(jì)畫(huà)を調(diào)整します。

地域によっては爆発物の種類が違いますので、毎週システムで調(diào)整計(jì)畫(huà)を提供しています。頻繁に交換して、爆発物、普通の商品と新品に交換します。

このモードでは、シーズン末になっても、爆発的なお金は継続的に供給され、単品販売の潛在能力を最大限に解放します。

ITシステムの分析によって最終的に確認(rèn)され、適時(shí)に回収された売れ殘り商品は、特売など他のルートで速やかに処理され、販売期間內(nèi)に在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)する。

サプライチェーンは循環(huán)的に往復(fù)して、市場(chǎng)の需要に引き続き、リアルタイムで緩衝調(diào)整します。

最終的には「企業(yè)が何を出荷し、店舗は何を販売し、店舗は何を販売しているのか、企業(yè)がどのような商品を販売しているのか」というパターンが形成されました。店舗の在庫(kù)は販売によって牽引され、店舗の業(yè)績(jī)も販売によって創(chuàng)造されました。