調(diào)査によると、華南地區(qū)の婦人服の代表ブランドとして、ガリアは以前から電気商と接觸しています。三人しかいないチームからスタートして、三年間の積み重ねを経て、エレクトビジネスチームも100人以上に発展しました。

ここ數(shù)年來(lái)、歌莉亞は絶えず実踐を模索し、経験を蓄積し、各大手電商プラットフォームとの交流と交流を強(qiáng)化し、自身のブランドが電気商時(shí)代の発展の道を確立しました。

アリアはオンラインで獨(dú)立設(shè)計(jì)チームによって開(kāi)発された「ネット専用モデル」を発売しているという。

歌莉亞副総裁の林淑玲氏によると、ネットユーザーには「ネット専用」に対する誤解が広がっているという。

歌莉亞の「ネット専用モデル」はネット上の消費(fèi)者の年齢特徴、好みのデザインに対して、ネット上の婦人服のデザインと色を更に美しくして、バージョン型は著用者の體つきに対してもっとゆったりしていることを要求しますが、品質(zhì)とオフラインの実體店の販売は違いがありません。

歌莉亞電子商取引事業(yè)部総経理の厳潔婷さんによると、

ターゲットの消費(fèi)者は28歳前後に集中していますが、オンラインは25歳前後です。

目標(biāo)消費(fèi)グループが細(xì)分化されているからこそ、ガリアは「販促割引をして電気事業(yè)者になる」という舊型を出てきて、オンラインで自分のブランド発展の道を広くしている。

記者との交流の中で、厳潔婷は以前の「走馬輪地」式の販売方式はすでに企業(yè)発展の第一選択のモードになってはいけないと述べました。

そのため、今年からはオンラインライン下の販売パターンを調(diào)整しています。

林淑玲によると、ガリアはより多くの資源を使って正価商品の販売を行うという。

例えばファンモードを採(cǎi)用して、第三者プラットフォーム、自主APPなどをファンプラットフォームとして、店舗を通じてユーザーをミニチュアの歌莉亞の口座に引っ張り、ファンになり、いつでも歌莉亞の新商品の紹介、活動(dòng)発表、服のコーディネート提案などの情報(bào)を受け取ります。同時(shí)にポータルサイト、女性垂直ウェブサイト、検索エンジンなどの資源を連攜して、微博、人人網(wǎng)、豆瓣などの新メディアプラットフォームを開(kāi)拓して、ネットの範(fàn)囲に接觸して、ブランド全體のレイアウトを理解します。

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第一の力は、システム化された組織構(gòu)造を構(gòu)築することである。

新しいアーキテクチャは逆三角のような3つのシステムです。即ち、基層に戦略を提出し、運(yùn)営決定を行い、中間層には支持を與え、高層は資源と監(jiān)督をサポートし、指導(dǎo)する機(jī)能を擔(dān)っています。

これはあざのように、完備した下水道システムを構(gòu)築してこそ、都市の排水が均一になり、効果的になり、快速的になる。

変革前に、視覚部門の総責(zé)任者である孫銘は時(shí)々不愉快になります。チームはいつも深夜殘業(yè)をします。

例えば新品に行く時(shí)、商品がまだ到著していないので、撮影もできません。深夜まで殘業(yè)するしかないです。

同時(shí)に、トップページのジャンプ率の問(wèn)題がなかなか解決できず、商品運(yùn)営、文案企畫(huà)、視覚など複數(shù)のチームが協(xié)調(diào)するのは難しいです。いつも効果的に同じ點(diǎn)に集中できないです。

現(xiàn)在、孫銘の視覚チームの殘業(yè)時(shí)間は大幅に減少しており、トップページの失落率も35%から16%にまで低下しており、毎月48萬(wàn)人のユーザーが流出しないに相當(dāng)する。

孫銘さんは「視覚を含めた各グループは今は獨(dú)立しています。

例えば新商品を出す時(shí)、トップページのデザイナー、文案のデザイナー、カメラマンはほぼ同時(shí)に迅速に所定の位置につくことができて、効率は大幅に上がります?！?/p>