學(xué)會は悪い環(huán)境で仕事を展開します。夏の一番暑い時、冬の一番寒い時、大雨が降っている時に業(yè)務(wù)をします。この時は他の業(yè)務(wù)員が休憩している時ですから、あなたは走りに行きます。まずチャンスが増えました。次はこんなに苦しい時にも続けて業(yè)務(wù)をします。お客さんはもっとあなたを認(rèn)めてくれます。上司はもっとあなたを認(rèn)めます。成功の確率は他の人よりずっと高いです。

最後に、苦労するには忍耐と持久性が必要です。

販売の過程で、ある取引先はいきなり協(xié)力して成功することができないで、私達(dá)の長期の訪問とフォローを必要とします。

李氏はこのように多くの取引先を獲得しました。その時、彼は2つの取引先をロックしました。

しかし、お客さんも頭がよくて、彼と交渉しているうちに、他の協(xié)力先を探しています。

ずっと寒かったり暑かったりして、はっきりした意味がありません。

李さんの負(fù)けん気を強(qiáng)く刺激して、必ずついていくと決心しました。

そこでよく電話で訪問します。訪問する時は直接的に協(xié)力の話をするのではなく、取引先に関心を持ち、取引先の商売や生活などに関心を持っています。

それから彼はメールで「攻撃」して、いつも祝福のメールと挨拶のメールを送りました。お客さんの頭の中に毎日彼の存在があって、一ヶ月が経って、やっと彼の電話とメールの挨拶と爆撃の下で、リストを取ってきました。當(dāng)時の古い板は心を込めて言いました。私達(dá)の商売ができるのは他人がいいと思っているからです。

要するに、販売業(yè)界での地位を占めるには、お金を儲けるという考えだけでは足りない。お金を稼ぐ計畫と行動がもっと重要だ。

すべての人はすべて金を儲ける考えがあって、しかし彼らを投入させて、払って、すべての人がすべてやり遂げることができるとは限りません。

張一先生は5つの基本的な苦労の要求があると言いました。

1、朝早く起きて遅く帰ります。行動力を表して、上司にあなたの努力を見せます。

2、日が雨に曬されて、風(fēng)雨が兼行して、あなたの意志力を體現(xiàn)しています。

特に農(nóng)薬業(yè)界は、農(nóng)村、農(nóng)民に向いています。

農(nóng)繁期には農(nóng)村に行って模範(fàn)、試験、カード入れ、現(xiàn)場會議などを行います。

3、汚い、苦い、疲れが怖くない。

あなたの専門的な素質(zhì)を體現(xiàn)しています。

汚いこと、つらいこと、疲れていることを見て、避けるしかない！人員の素質(zhì)の優(yōu)劣は一目で分かります。

4、粗末な食事は慣れっこで、あなたのことを表しています。

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5、バスに乗って、マッサージをします。

最下層から始めてこそ、苦しみの中で苦しみをなめ、人の上に上がることができる。

ですから、販売の同行を呼びかけたいです。実際に合わない考えは抜きにして、お金が空から落ちてくることを空想しないでください。

ましてや、家に座っていると、大きなお客さんがいます。ある日突然、あなたの商品を注文すると言って訪問します。

覚えてください。會社に出勤しないでください。上司が給料を払って自分で行ってくださいと見なして、出勤は自分でお金を稼ぐためのものです。

社長はお金を儲ける環(huán)境を提供しているだけです。お金を儲けるかどうかは自分の足で走ってきたのです。

成功に近道はないです。汗だけが真理です。

愚かな鳥は先に森に入るということわざがあります。

仕事であれ勉強(qiáng)であれ、

自分の先天的な不足を補(bǔ)うことができる。

いい社員は頭が悪くてもいいですが、決して勤勉ではないです。

「天道の報酬はまめで、愚かな鳥は先に飛びます」というのは積極的な人生の境界です。いい社員は真珠の光芒が一瞬の間だけに分かります。土の厚さだけが不朽です。

「まじめでまじめで、責(zé)任感がある」というのは、他人からの評価です。彼らはそれに甘えて喜んでもらえず、かえって努力が倍増します。

彼らは「愚かな鳥が先に飛ぶ」という道理を知っている。

この世界では、いつまでも成功の道にたどり著けない。さぼることは永遠(yuǎn)にない。

愚かで、十分に機(jī)転がきくなくて、大丈夫で、努力することを承知するのでさえすれば、苦しみに耐えて、他の人のしたくない事をして、他の人の金を使いたくない時。

あなたの努力は、結(jié)局は報われる。

張一先生によると、社長はむしろずるいやつを淘汰しても、多くの仕事をする「バカ」を蹴落とすことに忍びないという。

自分を社長の器にしたいなら、勤勉な習(xí)慣を身につけてください。

アメリカ友邦保険會社の上海支社の陳潤権社長は優(yōu)秀な保険員の基準(zhǔn)について、勤勉な態(tài)度を持ってこそ、時代の歩みに追いつけると強(qiáng)調(diào)しました。

消極的で怠惰な従業(yè)員は往々にして仕事に対して情熱がなく、積極性に欠けて、のんびりと過ごしています。しかも一日中支配人と會社に不平をこぼしています。彼らは仕事の効率が低く、業(yè)績が悪いです。

いつも素晴らしいです。

日本の「プロモーションの神様」の原一平さんはある講演で、彼にプロモーションの成功の秘訣を聞かれた時、原一平さんはその場で靴と靴下を脫ぎ、質(zhì)問者をステージに上げて、「私の足の裏を觸ってください」と言いました。

その質(zhì)問者は觸って、びっくりして言いました。「足の裏のたこはとても厚くて、厚いですね?！乖黄饯显挙蚴埭堡蒲预い蓼筏?。「私の歩く道は他の人より多くて、他の人よりよく走っていますから、足の繭はとても厚いです?！?/p>

原一平さんはセールスの中で毎日15人の取引先にインタビューをしていましたが、毎月1000枚の名刺を使っています。彼は一生に2萬人の準(zhǔn)取引先を集めました。

彼がセールスの奇跡を生み出すのは、自分の足まめ、目のまめ、口の利き、頭の働きによる。