多くの店長(zhǎng)が陳列を見ています。ただ簡(jiǎn)単に並んでいるのを見て、表面の量感を見て、表面の豊かさを見て、整然としているかどうかを見て、「虎口」があるかを見ています。

私はまた、面の合理性、商品の関連性と渡し場(chǎng)性などを研究します。

面の合理性には、面の數(shù)、面の位置、面の排出の原則が含まれています。

私は排出面數(shù)の設(shè)定が統(tǒng)一されていません。自由です。

私は商品のサイクル、サプライヤーまたはDCの入荷サイクル、単品の季節(jié)別の平均販売量などによって、安全を計(jì)算します。

最小出荷量に応じて、単品の排出面數(shù)を調(diào)整します。

最大在庫(kù)量ではなく最適在庫(kù)量を求めます。

面の位置を並べて、同じく重んじて、既定の陳列原則の下で、例えば縦の陳列、価格帯の順序、同一のブランドの集中的な陳列など。

季節(jié)によって、一定の期間にわたって、単品の陳列位置を調(diào)整し、異なる?yún)g品の販売弾力性、販売比率の弾力性、貢獻(xiàn)度の弾力性などを計(jì)算して、各単品に合理的な陳列位置を見つけます。

覚えてください。一番いい商品は黃金の位置に陳列されているとは限りません。

同じように、私もこのような方法で管理水準(zhǔn)の高い外資企業(yè)の単品販売狀況と販売弾力性などを判斷して研究しています。

商品の

渡りも大切です。

通常は1つの通路を2回行ったり來(lái)たりはしませんので、1つの通路の両方の商品が陳列されています。同じ種類であれば関連性があり、異なる種類の場(chǎng)合は渡し場(chǎng)が必要です。

このようにして、一つはお客様のクレーム以外の関連性の需要を満足させたり、刺激したりできます。例えば、シャンプー、ボディーソープ、歯磨き粉などの個(gè)人介護(hù)商品を同じ通路に陳列して、調(diào)味料とキッチン用具の関連性の陳列で食品と非食品を移行したり、ビールで飲み物と酒類の移行などをします。

二は向上です

売り場(chǎng)の中で商品の利便性を探します。

第三に、お客様が買い物に対する嫌悪感や不快感を避けるために、通常、お客様は商品を閲覧する時(shí)に短い視覚的な殘存がありますが、品の種類が移行する時(shí)に、あまりにも目立ってしまうと、お客様は心理的な落差が生じ、不快感が生じて、買い物の興味がなくなります。例えば、歯磨き粉の歯ブラシを直接女性生理用ナプキンやベビー用オムツに移行するのを見たことがあります。

各品目の商品は、それと関連して推移する種類や商品を見つけることができます。

店長(zhǎng)に各種類の商品の関連関係と遷移関係表を作って、よりよく商品の陳列を調(diào)整するように提案します。