私達(dá)はまたよくこのような狀況に出會(huì)います。店長達(dá)はライバルの店舗に行って価格をチェックすることが好きです。そして、他人の一部の商品の価格が自分の店より低いことを発見すると、自分のために販売の減少の一番いい理由と言い訳を見つけて、関連部門に商品の価格を下げるように要求します。

店長たちはあまり考えていません。なぜ私より価格が安いのですか？それとも他の人より安い商品がありますか？どうやって価格の安い商品をもっとよく展示して宣伝しますか？店長たちもめったに分析しないです。私たちの商品の価格はどの程度まで下げるべきですか？盲目的に値段を下げるべきですか？それとも目的のある価格に基づいて調(diào)整しますか？

値段を見ると、まず時(shí)の値段ではなく、時(shí)期の値段を見ます。定期的にいくつかの敏感な商品や特定の商品を選んで、少なくとも3ヶ月の価格調(diào)整と追跡を繰り返しています。

価格変動(dòng)を研究していますが、使っている分析ツールは価格弾力性です。価格弾性も敏感係數(shù)といい、売上高敏感係數(shù)、販売量敏感係數(shù)、粗利益額敏感係數(shù)などに分けられます。その本質(zhì)は基本的に同じです。ここでは売上高感度係數(shù)のみを?qū)g証します。

価格の弾力性が-1より小さい時(shí)、売上高の伸び幅は価格の下落幅を超えて、敏感な商品と稱して、マイナス値が大きいほど、敏感になります。

価格の弾力性が0より大きい時(shí)、価格が下がって、売上高も下がって、マイナス敏感商品と言います。

経済學(xué)を勉強(qiáng)したことがある人は限界効用の減少法則を知っています。価格分析においても有効です。価格を一定の程度まで下げたら、限界効用はゼロになります。毛利さんの自殺式の値下げは別です。同じように、私達(dá)は価格の弾力性で商品の値下げ空間を研究してもいいです。上昇空間を研究してもいいです。

自身の価格変化を研究するとともに、競(jìng)爭(zhēng)相手のスケジュールDMを絶え間なく集めることによって、競(jìng)爭(zhēng)相手の価格変化に基づく価格弾力性を研究します。価格の弾力性の公式の中で、基準(zhǔn)期間と比較期間の価格、使うのはそうです。競(jìng)爭(zhēng)する相手の価格変化。売上高は依然として私たち自身の売上高です。そこで、競(jìng)爭(zhēng)相手の価格変化が私達(dá)の売り上げに與える影響の程度を得ました。

蓄積していくと、十分なデータ量に敏感になります。データベース。そして、価格によって目標(biāo)、方向、手段があります。

1.私達(dá)は自分を見る時(shí)、どの商品が価格を高く設(shè)定できますか？どの商品が価格を下げるべきですか？調(diào)整の幅はいくらですか？

2.私たちは販促選品の時(shí)に、根拠があります。販促の目標(biāo)によって、敏感度の異なる商品の組み合わせを選ぶことができます。私たちは販売量の見積もりを促す時(shí)に、比較的正確になります。予備品が不足したり、スケジュールが過ぎてから大量に返品することを避けました。

3.相手を見て、競(jìng)爭(zhēng)に直面する時(shí)、私達(dá)は敵を選んで動(dòng)かないでください。あるいは自発的に出撃して、盲目と価格を避けることができます。

実は、たくさん作りました。価格弾力性の分析の後で、私達(dá)は発見することができて、競(jìng)爭(zhēng)相手はすべての商品の値下がりがいずれも私達(dá)に対して販売の影響を生んだのではありませんて、この割合は通常40%を上回ることはできません。時(shí)々、10%を超えないところもあります。

だから、私達(dá)の店長達(dá)は毎回競(jìng)爭(zhēng)相手のスケジュールを開始する時(shí)、相手のDMを高くあげて、大聲で購買部門に「他の人がその価格を売ることができますが、なぜ私達(dá)はできませんか？」

あるいは、もし私達(dá)の店長達(dá)がある商品を指して、仕入れ部門に教えてくれたら、「もしこの商品がこの価格で売れるなら、どれぐらいの売上高や販売量を?qū)g現(xiàn)できるかを保証します！」