2012年にスポーツの本質(zhì)に復(fù)帰して以來、

相前後して閉店、在庫、再成形サプライチェーン、ルート復(fù)興などの戦略的変革措置を行った。

李寧會(huì)社の2014年中間業(yè)績公告によると、李寧ブランドの常設(shè)店、旗艦店、工場店及び割引店の店舗數(shù)は5671件で、昨年末に比べて244件減少しました。

アン踏、ピケ、361度、探求者などのスポーツ用品のブランドはすべてすでに利益を?qū)g現(xiàn)した前提の下で、李寧會(huì)社は5.86億元の損失を記録しました。

李寧會(huì)社の歴史には奇妙な輪廻があります。李寧が変革を決定するたびに、推進(jìn)者やナイフ使いはプロのマネージャーです。

バンニ路から來た王ウグイスとコカコーラから來た徐偉軍から、楽淑空降李寧まで、奧美出身の方世偉、徐茂勲が李寧に加盟して、更に金珍君が刀を執(zhí)って変革して、最終的にすべて暗然として立ち去ることしかできないのではないですか？

思い切りがわるい

李寧は消費(fèi)者が今一番見たいのは本當(dāng)の李寧ではなく、自分のソフト、他人の黒い李寧ではないと言いました。

ランニングの種類を広める上で、會(huì)社は少なく投資していないで、宣伝活動(dòng)もランニングの屬性と専門の屬性を持っていて、短期の內(nèi)に販売の上で昇格させることが見えませんが、李寧は未來ブランドに対して役に立つと信じています。

消費(fèi)者（ランナー）が積極的に李寧の活動(dòng)に參加して、ランニングの知識(shí)をいただきながら、李寧というブランドを再認(rèn)識(shí)して、李寧の商品を買いに行きます。

また、李寧會(huì)社は多くのお金を使っています。すべて水汲みにしています。活動(dòng)は店に入ることと成約に変えられないという消費(fèi)者もいます。

ある消費(fèi)者は「はっきり言って、ブランドがあまり硬くなくて、靴が高くて、支えられないだけです」と非難しています。

また、消費(fèi)者は、人事は人にあり、李寧會(huì)社は実行力と革新力に欠けています。

李寧は自己反省して、これらの年は自分がいい策略、良い革新を出していないと感じています。これは業(yè)界で公認(rèn)されています。

牛のどれぐらいの人を過ぎて、どれだけの相談をしてもらって、どれだけの試みをしましたか？これは他の國內(nèi)のスポーツ用品會(huì)社の追隨を許さないのです。

もちろん「中南海は政策では出せない」ということも公認(rèn)されています。

どうしてですか？

もちろん実行力の問題があります。例えば、ロットはどうしてだめになりましたか？

CBAが國內(nèi)で普及するのはなぜいつもできないですか？

ネット上の商店街はとても大きくて、とてもそろっています。

李寧は、採用問題についても、會(huì)社が苦境に陥った大きな原因の一つであることを認(rèn)めました。

なぜ実行力が弱いですか？

主に人力システムに問題があります。賞罰の區(qū)別なく、大釜飯システムは、「人が責(zé)任を負(fù)わない」という特徴を作りました。結(jié)局、大部分の人は「鞭を待たずに自分で立ち去る」ほど高尚です。

道理で外部から私達(dá)を陥れました?！竾衅髽I(yè)の命令がなく、國有企業(yè)の病気になりました?！?/p>

李寧は問題はいろいろな強(qiáng)い因果関係を持っています。本當(dāng)に勝敗と関係がないとは言えません。

企業(yè)の成功は実行力と関連しているように見えますが、企業(yè)の最終的な成功は社會(huì)のために価値を創(chuàng)造したのです。

創(chuàng)業(yè)をアイデアにするのは怖いです。革新は目的ではなく、革新は消費(fèi)者のニーズを満たす手段です。

例えば、アップルがスマートフォンを作ったり、360が無料でウイルス対策ソフトを作ったり、ニュースを作って微信を作ったり、漬物を作って牛肉麺を作ったりするという共通點(diǎn)があります。

なぜ彼らが成功したのは実行力が強(qiáng)いからだと言わないですか？

スポーツ用品業(yè)界にはそれほど高い技術(shù)障壁がないことは否めません。

今日は新しいスポーツ科學(xué)技術(shù)、新しいスポーツ概念を開発しました。明日はあなたの競爭ブランドもヒョウタンの絵を見て似たようなものを作っています。特に業(yè)界のリーダーではない時(shí)に。

李寧會(huì)社は小売を続けるなら、本當(dāng)に著実に実行するものです。

革新、策略と実行力自體が相補(bǔ)的なもので、一つも欠けています。

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12條反省

痛定思痛、李寧は前の會(huì)社の発展過程の一部の偏差に対して深く反省しました。

（1）市場飽和：

業(yè)界はルートを通じて(通って)多く店をオープンして金を儲(chǔ)けることができる業(yè)界ではなくて、消費(fèi)者は熟していて、だんだん多くなる國際ブランドは中國に入って、競爭をますます激化させます。

（2）盲目的に大きいことを求めます：粗放にディーラーに商品を押さえるモードに慣れて、市場の消化能力と自分のブランドの影響力を過大評価しました。

08年のオリンピックの後で盲目的に拡張して、絶えず新しい業(yè)務(wù)を開拓して、絶えず海外市場を開拓して、結(jié)果の足どりは大きすぎます。

その時(shí)どのように押した商品がその後また食べられて帰ってきました。（私達(dá)は復(fù)興計(jì)畫と言って、ディーラーの古い在庫を買い戻します。）國內(nèi)の國際市場が狂っていて、李寧店の一つ一つが倒れました。

（3）荷物が多すぎて、積重が戻りにくいです。注文パターンの反応が遅くなります。在庫はいつまでもアパレル業(yè)の痛みです。

お客さんがもう新しいものを持っていく資金がないことを発見しました。古いものを売るしかないし、割引も低いし、お金がないです。悪循環(huán)の時(shí)、會(huì)社はもうどうすることもできません。

（4）執(zhí)行力が悪い：李寧會(huì)社は多くの高いコンサルティング會(huì)社を招待して、多くの資格と経歴がきらきらしている高層を募集しました。

しかし考えがあまりにも良くて、実行力があまりにも悪くて、多くの業(yè)界の明るいプロジェクトは実行していないで、病気がないで終わります。

ビジネスを向上させることを考えないで、やるためにやっている時(shí)、本當(dāng)に努力して実行したり協(xié)力したりする人はいません。

（5）戦略の方向がよく分かりません。みんなの目には、李寧會(huì)社は病気のある醫(yī)者です。結(jié)果として、各仙人が揃って登場しました。ここを様々なプロジェクト、様々な理念の試験田としました。

スポーツブランドのためにCBAとウェルドにサインしたら、ロットとの契約を停止し、韓國のデザインの売買を再開しました。最近は少女時(shí)代の誰かに署名しました。

（6）良い資源を利用していません。ウェルドと契約して10年に1億ドル、CBAと契約して5年に20億人民元、國羽林丹に署名して、その後「復(fù)興計(jì)畫」を?qū)g施して、50億元近くを使いましたが、李寧會(huì)社は結(jié)局この2つの方面でいくら儲(chǔ)けることができますか？

本音を言えば、李寧靴は絶対に業(yè)界の良心で、急いで韋徳に署名しました。生産能力、市場普及、商品の販売など一連の仕事が準(zhǔn)備できていないため、最終的に機(jī)會(huì)を浪費(fèi)しました。

（7）危機(jī)広報(bào)意識(shí)が強(qiáng)くない：今のこのネット情報(bào)が爆発した社會(huì)では、本當(dāng)に良いことが一生外出しないで、悪いことが分単位で千里まで伝わる。

李寧は民族企業(yè)をしています。確かに危機(jī)広報(bào)を行う経験もないです。これは深い學(xué)問で、遊ぶのが下手です。きっといい評判を壊します。

（8）市場普及はわけがわからない：ここ數(shù)年來、広告はお金を割ることが多いですが、効果はよくなく、消費(fèi)者はお金を買いません。

何年か前のダモンジョーンズさんは飛甲のバスケットボールの靴をはいているようないい広告をもう見られなくなりました。

（9）製品の競爭力が不足しています。これは非常に重要な原因です。製品が核心であるため、酒の香りは路地の深さを恐れません。もし製品がよくないなら、いくらやっても無駄です。

李寧の製品の品質(zhì)は國內(nèi)ブランドの中で一番いいですが、コストに限られています。

（10）専門性はまだ向上が必要です。スポーツ製品の一番魅力的なところはまず専門です。

バスケットボールの靴を例にして、緩震、起動(dòng)、安全、軽便などの各方面はバスケットボールの愛好者に対してすべてとても重要です。

私たちの製品が技術(shù)的に停滯して、古いもの、古いものと感じられたら、消費(fèi)者が再度強(qiáng)く買う意欲を持つことは難しいです。

（11）ファッション度が足りない：スポーツ製品は技術(shù)の後、比較するのがファッションです。

ウェルドは大きい札でも本當(dāng)に古くなりました。ライトニングはもうなくなりました。膝の傷はまだ殘っています。

署名靴は悪くないですが、色も多いです。

リンダンはバドミントンが強(qiáng)いですが、やはり小さいボールです。大きなボールより心が余裕があります。

もう一つの靴は各種の鷹、竜の名前です。本當(dāng)にファッションと合わないです。

この時(shí)代には、ファッションがないと生きていけない。

（12）価格位置づけはもっと市場化すべきです。価格性能比を考慮しないで、耐えられる範(fàn)囲で一番高いものを買うのは間違いないです。

NikeとAdidasと比べて、李寧の価格は高くないですが、なぜみんなは高いと思いますか？李寧にはいわゆるローエンドラインがないからです。

消費(fèi)者はなぜ國産ブランドの李寧を買うのか、これは私達(dá)の考えです。

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最後の一戦

急進(jìn)的で、拡大が速すぎるのは外界の復(fù)盤の李寧會(huì)社の苦境時(shí)の総括です。

目を開けたら、道はどこにありますか？

今、李寧はそのために保守と穏健を選ぶことができますか？

答えは：いいえ！

外ではどう言いますか？「彼らはまだ私たちが死んだと言っています?！?/p>

李寧は自嘲して言いました。

時(shí)間を待たないで、翌日に死ぬと言ってはいけません。そんなに簡単ではありません?！?/p>

昨年11月、金珍君が去った後、李寧會(huì)社の変革計(jì)畫の執(zhí)刀者は以前の職業(yè)マネージャーから李寧自身になりました。

李寧は明らかに「出山」という言葉が嫌いです。彼は言いました?！袱ⅳ欷悉ⅳ胜窟_(dá)のメディアが言ったのです。私はずっと山の外にいて、山の中に入っていません。」

會(huì)社をリ掌した後、李寧は「過去の日はまた戻ってきたようです。以前は多くの公務(wù)処理が弾力的でしたが、今は會(huì)社の厳しい流れに參加しなければなりません?！?/p>

李寧の先生である北京大光華管理學(xué)院EMBAセンターの王亜菲教授の話を踏襲しています。李寧の能力については細(xì)かい言葉がありますが、李寧の人柄については意見がありません。

2014年12月、李寧は再び株価を折らせて資金を調(diào)達(dá)し、15.18億～16.95億香港元を資金集めたいと考えています。業(yè)界では李寧の「最後の戦い」と広く解読されています。

実は、二年以上の調(diào)整を経て、李寧會(huì)社はもとの萬軒近くの店舗を半分近く縮小しました。

李寧會(huì)社の長年の人士を観察してみると、この構(gòu)造調(diào)整は実は李寧戦略調(diào)整の最後のステップとなっている。

「スポーツの本質(zhì)に戻り、開店規(guī)模をコントロールし、サプライチェーンを作り直すなど、できる李寧さんがやってくれました。成功するかどうかはこのモードの今後の動(dòng)き次第です?！?/p>

今になって、李寧は新メディアのマーケティングにおいても珍しいハイライトがあります。

李寧はこれらの問題を回避していません。彼の反省は「中國（本土ブランド）ではスポーツマーケティングは過去に存在しませんでした。」

李寧は、