店が小さくて大きいと言っていますが、この管內(nèi)で合理的に利用していますか？どのように合理的に店舗の売り上げを上げる目的を達(dá)成することができますか？小さな洋服屋さんも、「主な販売區(qū)」「誘致區(qū)」「売れ行き不振區(qū)」の3つのエリアに分けられますか？

ある店で店長と副店長が並べ替えをしているところにぶつかり、爭いが起きました。そこで店長が私に聞きました。彼女は誰が正しいですか？誰が間違っていますか？

店長は言います。「黃金區(qū)の問題について議論しています。私たちの店の黃金區(qū)はここにあると言っています。黃金區(qū)はそこにあると言わないです。」

前回陳さんが來た時(shí)に教えてくれました。うちの店のゴールデンエリアはあそこです。

店長が私に聞きました?！袱Δ沥蔚辘违穿`ルデンエリアはどこにありますか？」

すみません、黃金區(qū)はどこにありますか？

彼女二人は言いました。「はい、私たちの心の不安定さがよく分かりません?！?/p>

また聞きました?！更S金區(qū)は何がいいと思いますか？何の役に立つのですか？」

店長は言います?！肛湁婴浣稹ⅳ?、お金を出すところです?！?/p>

副店長は「いや、この前、陳さんがお客さんを引きつけると言いました?！?/p>

私は言います?！袱长欷悉猡Υ笳煞颏扦?。お二人の話は全く同じものではないですよ?！?/p>

店長が聞きました?！袱袱?、私達(dá)はこれから黃金區(qū)というところはどこですか？」

二人の店長に教えます。これからは黃金區(qū)と呼ばないでください。先ほどの話によると、それぞれ「主販売區(qū)」と「吸引區(qū)」と「売れ行きが悪い地區(qū)」と言います。

次は三つの語を解読します。

メインエリア：主力販売エリアは、店長が先ほど言った、売り上げのところです。

普通は試著室の近くにあります。

一つの店舗のメインエリアはどこにあるかどう判斷しますか？「お客さんが一番多いところ」を探しています。

例えば、100人のお客さんが入店します。80人以上のお客さんが滯在するところです。80人のお客さんが滯在します。75人のお客さんが來ます。

40個(gè)の服を試しに行くかもしれません。試したら20個(gè)の勘定があります。これが販売エリアです。

吸引區(qū)：お客さんが入店するエリアは入り口のお客さんが見やすいところにあります。

例えばお客さんが玄関先を通ると、「この店は新品のようです。先週見たことがない商品は中に入ってみてください?！?/p>

これはアピールゾーンで、見やすくて近いところです。

売れ殘りエリア：つまり店舗の死角や顧客の動(dòng)線の終點(diǎn)の位置です。

100人のお客さんが入店します。20人以上のお客さんが來たら、10人のお客さんが服をいじります。5人のお客さんが試著します。最終的には1人のお客さんだけが勘定します。

ある人は聞きます。各店舗はこの3つのエリアに分けられますか？

よく聞きました。

3つのパーティションは比較と參照ができるようにするだけで、異なる店舗で異なる狀況を発見することができます。

例えば、一部の小さなお店の誘致エリアは主な販売エリアでもあります。一部のお店は根本的に売れないところがありません。一部の地域は誘致エリアではなく、売れないエリアではありません。主な販売エリアとは言えません。

これらの狀況については、あまり細(xì)かく分けなくてもいいです。10本の商品を売れ行きがよく、売れ行きが悪いのと同じです。一本の商品が売れているのか、それとも売れ行きがいいのか、どの地域が重點(diǎn)的に知っていたらいいですか？

何の名前か分かりますか？

服の一部をはっきりさせるのと同じです。名前だけです。

重要なのはこの地域の役割を知ることです。

私たちは売りたいシリーズを販売できるところに陳列して、お客さんを引きつけることができるシリーズを魅力的なところに陳列します。