この數(shù)年、どんなことがあっても製品のデザイン製造またはマーケティングにおいて、精密化の位置づけは一つの傾向である。精確化とは、自分の顧客グループを探して、このグループの特定の需要を満たすことです。服は人々の個(gè)性を體現(xiàn)する重要な手段の一つとして、その生産企業(yè)はこのような精密化の位置付けを極限まで発揮する必要があります。

現(xiàn)在、國內(nèi)の衣料品市場大體ハイエンドと中ローエンドの二つの分野に分けられます。中低域では、消費(fèi)者が求めるのはファッションで変化の多いデザインと手ごろな価格ラインです。ハイエンドの分野では、消費(fèi)者は価格に対してそれほど敏感ではなく、ブランドと洗練された加工がもっと注目されます。

では、この2つの分野の精密化の位置付けはどうやって実現(xiàn)されますか？筆者は、「はやいファッション」と「個(gè)性的なカスタマイズ」は、中ローエンドとハイエンド市場に応用される2つの最適なモデルだと思っています。これらはすべて消費(fèi)者の異なった需要によって、設(shè)計(jì)、生産、物流、販売などの一連の一環(huán)での設(shè)置と配置を通じて、消費(fèi)者の需要を満足させることができます。

現(xiàn)在、伝統(tǒng)的なアパレルブランドが電気商に衝撃を受ける音が絶えない。しかし、実際には、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)が電気事業(yè)を行うかどうかは、モデルチェンジの鍵ではありません。巨大な実體店の存在によって、伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は完全に電気商に転換することができません。電気商も全部の服市場をカバーする能力がないです。結(jié)局、実體店での試著は消費(fèi)者にとって依然として重要で、代替できない服の購入體験です。

そのため、これから長い間、伝統(tǒng)的な衣料品店やネットショップは共生共融的な存在になります?，F(xiàn)在、伝統(tǒng)的なメーカーと電気メーカーは共同で力を入れて研究しているのは、自分のオンラインラインの下の異なる屬性を通じて、より正確な位置付けの原則を運(yùn)用して、消費(fèi)者のニーズを満足させることです。そうでなければ、伝統(tǒng)ブランドがe-コマースプラットフォームを開設(shè)しても、位置付けが正確でないために失敗することがあります。e-コマースは仮に販売量を持っても、位置付けが足りないために、長期的にはできません。

実は今は中ローエンド市場にいます。ファストファッションはとても人気のある概念です。國內(nèi)のブランドの中で、海瀾の家、阿仕頓などは全部このモデルです。この二つのブランドの中で、シャツ1枚の平均価格は100元ぐらいです。1枚のダウンジャケットは4、500元ぐらいしかないですが、いろいろなファッションのデザインと色を持っています。衣類は夏の服から冬の服、バッグから靴、ベルトから靴下まで全部揃っています。消費(fèi)者はスーパーの自選方式で自分に合った商品を買いに來ます。

このようなブランドの特徴は、オフラインの店舗はすべて一定のカバー率を達(dá)成しており、消費(fèi)者が実際の店に買い物に行くのはとても便利で、しかも店の中の価格はとても合理的で、ネットの価格もオフラインの店と一致しているため、消費(fèi)者はオンラインショッピングよりも、実際の店で直接試著して選ぶようなことなく、店員の熱いサービスを受けることができます。

事実はこのように証明しています。2014年に伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)が大幅な下落に見舞われた中で、海瀾之家と阿仕頓はいずれも逆の勢いで成長しました。根拠海瀾の家発表した2014年前の第3四半期の報(bào)告によると、営業(yè)収入は同期比70.5%増の83.57%増となり、通年の純利益は1550%～1600%に大幅に増加する見込みです。アシュトンも成立からわずか數(shù)年で、年間売上高は10億元に近いです。

ハイエンド市場は、実際にカスタマイズされた天下だと思います。

ハイエンド市場というのは価格の高騰を代表するだけではなく、消費(fèi)者がブランドの內(nèi)包と心理的な感情に対してもっと高い訴求を持っています。

例えば、國內(nèi)で最初にインターネットオーダーメイドを創(chuàng)始した赤首集団は、デジタル化大工業(yè)の3 Dプリントモードによって、3 D印刷ロジックの創(chuàng)造性を工場の生産に応用し、個(gè)性化と工業(yè)化大生産の矛盾を解決し、消費(fèi)者の99%のカスタマイズ需要を?qū)g現(xiàn)しました。その販売データもこのモデルの成功を証明しています。レッドカラーグループは2013年に服裝700萬セットを生産し、売上高16.76億元を?qū)g現(xiàn)しました。2014年の生産額は約20億元で、MTMの生産量は毎日約2600～2800セットです。

國內(nèi)のシニア専門家は、高在庫に比べて、本當(dāng)のブランド化の成衣市場を形成するのは難しいと指摘しています。在庫ゼロのカスタマイズは國內(nèi)で依然として青海市場であり、大きな発展?jié)撛诹Δ虺证盲皮い蓼埂?/p>

今はレッドカラーのほかに、クラウドの計(jì)算によって服裝をカスタマイズする企業(yè)が増えています。例えば七匹狼、紹興ネット上の軽工業(yè)紡城、ネット通販、メンズオーダーメイドブランド「マイ裁縫」、恒龍などの企業(yè)は、現(xiàn)在積極的にアパレルクラウドデータとクラウドカスタムモードに対して革新と探求を行っています。

要するに、ファストファッションであれ、カスタマイズであれ、ここ數(shù)年のアパレル業(yè)界の新興モデルである。これらは設(shè)計(jì)生産においても、物流販売においても、伝統(tǒng)モデルの大幅な変更と革新を要求しています。目的は新時(shí)代の消費(fèi)者の新たな需要を満たすためです。新機(jī)軸を打ち出すのは、これらの企業(yè)がアパレル市場をリードするための勝算法です。