一、近似金を選ぶ

1、まずお客様のスタイルに近いものを選びます。

2、主推金に近いものを選ぶ。

3、まず近似金の中で高い金を選んで、それから近似金の中で高い金を選んで、最後に安い金を取ります。

4、お金を探しながら、心の中で迅速に配合金を構築する。

5、最初のモデルは正しいものではなく、顧客の體型、肌の色、スタイルの特徴に基づいて、大膽にスタイルを転換し、兆しが見えるまで。

6、お金の番號は正しく取らなければならない、正しく取れない、聞いてみると、2つは大きいか小さいか。

技術點：人を知ってこそ物を売ることができ、あまりにも深い主に対して、彼の身につけている近似金を選んで試すのは間違いなく、需要がなくても煩わしい感じを起こさない。

　　二、需要金の問い合わせ

1、販売は永遠に聞き出す。お姉さん、あなたは肌が白くて、振る舞いが優(yōu)雅で、見ると冬型の肌で、あなたのモデルのようなX型の體つきを加えて、生まれつきの服の棚、何を著てもきれいです、これを見てください。

2、お姉さん、今日はどんな服を著たいですか。

3、お姉さん、あなたの靴はダフニの今年の新しいものですね。私たちのこの上著はこの靴にぴったりです……

4、お姉さん、お茶を飲み終わったらおかわりします。これは今シーズンの流行のコーディネートマニュアルですから、まず暇をつぶしてください。

5、お姉さん、この靴を試著してみてもいいですか。

6、お姉さん、この服はあなたが今日著ているズボンととてもよく合っていて、全體がもっと調和していて、若くて元気があるのを見て、試してみますか。

7、お姉さん、この靴はジーンズやカジュアルパンツに最適で、私たちのブランドの同系色のバッグを持って、とてもいい週末の休日の裝い、體験してみては？

技術點：近似金は需要がなく、政策を開こうとしているが、木納に深く沈んだ主に対しては、大膽にスタイルを転換して打診し、主推高金から手に取ることもできる。

　　三、試著室を送る

試著してこそ、服を買うことができる。

1、姉、今日は買わなくてもいいです。來たからには、まず上半身の効果を見てみましょう。（お客様は中に入ったら、あなたは彼女が脫いだ靴を持って油を塗って、服を試著するとき、半ひざまずいてサービスを尊んで、お客様は心が動いていないし、後ろめたさも感じて、今回は買わないし、次も利用します。）

2、姉、私の家の服の最大の特徴は塑型で、上半身の効果がよくて、特にこれは……

3、お姉さん、試著室はここへ行きます。今日は人が多いので、しばらくして試著室に並ぶべきです。

4、お姉さん、試著室はここへ行きます。

技術點：5分も滯在すれば、試著室に入れない主はいない。肝心なのは試著室に入る理由を與えることだ。

　四、定目標金

にある試著を確認しながら

1、お姉さん、このセットはどう思いますか。

2、お姉さん、あなたはこの服を著て本當にきれいで、色もデザインも、とてもあなたの気質に合っています。

3、この服はあなたが著ていると痩せて見えます。

4、この服はあなたがどんな場面でも著るのにぴったりです。

5、お姉さん、この生地を觸ってみて、私が言ったように、弾力性がとても良くて、しかも修身効果もとてもいいですね。

技術點：一、継続的な確認を通じて顧客の目標金を探り、顧客の需要を強化し、相手が反対しない限り、畳んで顧客の梱包の準備をする。二、3セット試著してスタイル確認をする。

クローゼットコンサルタント：

1、お姉さん、さっきの2セットはどれが一番好きですか。

2、お姉さん、この2セットはあなたにぴったりだと思います！

3、お姉さん、この2セットは全部包んであげます?，F(xiàn)金ですか、カードですか。

　　“試著する」軍規(guī)：

一、顧客のあらゆる観點を完全に受け入れる。

顧客：あなた方の服はデザインが古すぎます

クローゼットコンサルタント：

1、はい、私たちの服は伝統(tǒng)的です

2、気品のある服を老けて表現(xiàn)する人が多い

3、トップブランドのように、カットや色がシンプルであればあるほど、品質感が出てくる

顧客：あなた方の服の色はきれいではありません、鮮やかです

クローゼットコンサルタント：

1、はい、私たちの服の色は多くありません

2、同時にあなたはないことを発見して、もっと中性的な色の服はもっと見ることができて、しかも気品が現(xiàn)れます

二、お客様が何を言おうと、まず肯定し、同時に側面を通じて観點を表現(xiàn)し、お客様を私たちと合意に導く。

1、顧客ニーズを導きとし、顧客の選択と観點に賛同する。顧客のニーズは美であり、ある種類の商品に限定されるものではない

クローゼットコンサルタント：

あなたは本當に目があって、この服はとてもあなたの気質に合っています

これは韓國のXXXスターが著ているスタイルで、あなたは彼女より悪くありません！