（1）強(qiáng)い主動(dòng)性、柔軟性を持つ。

ほとんど

いつもお店に行って、商品を買います。

海外の統(tǒng)計(jì)によると、家庭用品は女性が単獨(dú)で買うのが55%で、男女が一緒に買うのが11%です。

女性が多く購買活動(dòng)をしているのは、その理由が多方面にわたっているからです。

あるものは客観的な需要に迫られて、例えば家事を切り盛りします。あるものは自分の需要を満足させるために、流行に従って様々なファッション商品を絶えず買います。また、女性はショッピングモールや商品を買うことを楽しみや気晴らしなどとしています。

彼女たちは自分から進(jìn)んで家にある用品を買いたいと思います。ある人は服裝などを買いたいです。

動(dòng)機(jī)の柔軟性は常に具體的な商品を買う上で體現(xiàn)されています。例えば、もともとはある商品を買うつもりでしたが、店に商品がない場合、男性は購買行為を放棄しがちです。女性は他の適した代替品を探しています。

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（2）濃厚な感情色を持つ。

女性の心理的特徴の一つは、感情が豊かで繊細(xì)で、心の変化が激しく、幻想的で、連想的である。

ある子供を見たら

斬新で綺麗で、すぐに自分の子供がこの服を著るとどうなるかを連想して、積極的な心理活動(dòng)を引き起こして、好き、偏愛などの感情を生んで、購買動(dòng)機(jī)を促す。

購買活動(dòng)の中で、女性の感情の変化が一番よく表れています。

商品に愛著を持つ人もいれば、商品に「一目惚れ」する人もいれば、好きな商品が買えなかったことを悔やむ人もいます。男性消費(fèi)者の購買行為とは対照的です。

（3）購買動(dòng)機(jī)は外部要因の影響を受けやすく、変動(dòng)性が大きい。

女性の購買動(dòng)機(jī)の安定性は男性より良くなく、起伏が大きいです。

これは女性の心理活動(dòng)が様々な外部要因の影響を受けやすいからです。例えば、商品広告の宣伝、現(xiàn)場の狀況、営業(yè)員のサービス、他の消費(fèi)者の意見などです。

心理學(xué)の研究によると、女性は男性より外部の宣伝と群體の圧力を受けやすく、態(tài)度と行為を変える。

例えば、多くの店では、顧客を呼び込むために、「割引商品」「取り扱い商品」「輸出転売」などと大きな字で表記しています。これらは女性にとって特別な魅力を持っています。

なぜなら、割引処理は人々の利益を求める心理に迎合するからです。

同時(shí)に、見物をして買う客はまた彼女たちに1種の心理の暗示を表示すって、つまりこのような商品は人気があって、本當(dāng)に安くて品が良いです。

また、いくつかの女性消費(fèi)者、特に主婦にとっては、購買動(dòng)機(jī)の理性性も著しい特徴であり、商品経済の実益を追求し、丈夫で長持ちする。

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商品を仕入れる時(shí)、一つのタイプを手に入れたら、まず心の中で見積もりをして、自分で持って帰ればいくらで売られますか？これこそがあなたの仕入れの基本だと思います。

私達(dá)の家のように高い価格性能比の外國貿(mào)易の婦人服をするので、一部の服、卸売りの価格は10數(shù)(何)十元だけで、取引先は百數(shù)(何)百余りの高い価格まで売ることができて、これは服の自身の持ってきた高い付加価値があって顧客の認(rèn)可に著きました。

逆に、いくつかの仕入れは高いです。十?dāng)?shù)元も儲(chǔ)けます。

同じように、ある商品は価格が安いですが、あなたが売っているものも低いです。利益も同じです。

これらの現(xiàn)象は多くの服裝をする友達(dá)も會(huì)ったことがあると信じています。

今の市場から見ると、電気商の熱い尾商品の特売は多くの安くて質(zhì)のいい服裝があります。だから、服裝の端物を探すのもとてもいいです。

服の仕入れ価格が低くなりました。製品の小売価格が下がってこそ、価格の面でもっと大きな競爭力を得られます。

今のこのアパレル業(yè)界の市場では、製品の同質(zhì)化が非常に深刻です。

今回の新商品は全部市場で流行っていますが、荷物を持つお客さんがいつもより少なくなりました。その時(shí)は不思議でした。おなじみの古いお客さんと話をしました。彼女たちの意見を聞いてみました。その後、価格性能比が高いと言われました。

同じデザインの競爭の結(jié)果は価格を比べているので、もし仕入れ価格にメリットがないなら、激しい競爭の中できっと不利な立場にあるはずです。また仕入れ価格に優(yōu)位があっても、競爭価格は長くないです。利益も大幅に減少します。

だから、斬新で獨(dú)特な服のデザインを探して、消費(fèi)者の需要に合います。

獨(dú)特なファッションスタイルを持っていると、お客様から積極的に來てもらえます。そうすると、競爭優(yōu)勢(shì)を得て、より高い利益を得られます。

商品の供給源を探してからコストを節(jié)約してこそ、服裝製品の小売価格を根本から下げることができます。

最後に、服を仕入れる時(shí)、自分の目で商品を選ぶことはできません。これはすでに多くの小売業(yè)者の経験です。

私が輸入した商品は私の審美によって入ったのです。他の人と違って、どうして売れないですか？