2015年初め、GXG電気商呉磊副総経理は2015年のモバイル連攜の動向及びGXG自身の現(xiàn)狀について分析します。呉磊さんは27歳の若さです。彼は正直で英知で、若いチームを率いて、電気商の戦場で大いに働きました。彼は易経の知恵を使って製品を表現(xiàn)するのは消費(fèi)者の物欲に対する追求であり、マーケティングは消費(fèi)者の感情を満足させる手段であり、しかも広範(fàn)な電気商人士に対して貴重な提案を提出しています。

GXGグループの傘下にはGXG、gxg.jans、gxg.kidsの3つのブランドがあり、Yatlasブランドが新たに追加されました。GXG天貓バックグラウンドのデータによると、2011年の雙十一GXGブランドは単日で4萬を突破し、全ネット第一位になりました。2012年の雙十一GXGとgxg.jeansの雙ブランドは1億元を超え、男裝部門の2位になりました。2013年の雙十一ブランドは1億3000萬元を突破しました。

　　微博の話題〓〓〓Gは突然変異してファッションの気持ちを奮い立たせます。

2014年にダブル十一のあるメディアが発表した類目ランキングでは、GXGの単一ブランドの売上高は1.16億元に達(dá)し、天貓単店の男裝類の中で第三位となり、GXGグループのブランドは天貓男裝類の中で第二位となりました。呉磊氏によると、電気商は毎年雙十一が混戦しています。GXGはJackJones、太平鳥、マクワフィ、七匹狼などの男裝電子商とここ數(shù)年の共十一のゲームの中で、常に上位5位の中で勝負(fù)しています。

GXGは比較的若い男裝ブランドで、現(xiàn)在は國內(nèi)に1000店以上の店舗を持っています。_JackJonesは國際ブランドとして、早く中國に進(jìn)出して、現(xiàn)在は國內(nèi)に6000店以上の店舗があります。に従ってひじょう鳥スターの張亮さんの人気は、太平鳥が注目され、張亮さんの代弁も太平鳥のイメージを消費(fèi)者に近づけました。この宣伝手法の上で太平鳥は比較的にGXGより優(yōu)れていますが、同時(shí)に呉磊も「GXGは運(yùn)営、市場普及において、太平鳥より優(yōu)れている」と自信を持っています。GXGの古典的なマーケティング事例を見てみましょう。

GXGは2014年下半期、微博の力を借りて、周知の微博の話題を持ちかけました。突然の変化によって、微博の話題の影響力を十分に借りて、6萬以上の読書量、1萬以上の討論量を引き起こしました。呉磊によると、GXGは毎年オンラインで運(yùn)営しています。例えば、4月の春夏の上で新しいです。8月の記念日、及び各雙十一前期は一回のブランド露出とマーケティング活動をして、雙十一前期の予熱をします。GXGは消費(fèi)者を分析する時(shí)、中國の男性は比較的に版のアパレルを著ることに偏っていることを発見して、GXGは偏って身を修めます。呉磊は修身はもっと精緻に見えると考えています。だからGXGはブランドの使命において、中國の紳士の態(tài)度をリードする責(zé)任を負(fù)っています。GXGの辭書では、誰でもおしゃれになります。そのため、前期の計(jì)畫では、このテーマ活動が急変した時(shí)に、各業(yè)界の人々、野菜市場で野菜を売っているおばさん、醫(yī)者、先生などを探して、「人気者のミニブログを待って、彼らに自分の信念を変えられます。GXGは今回の活動を通じて、消費(fèi)者の內(nèi)心の真実な渇望と需要を深く掘り起こして、各業(yè)界の人士に大膽に微博の上で自分の_Gを出して突然変異の_の前後の寫真を出して、GXGを通じて(通って)引き出す話題、ファンの群體の參與感を満足する同時(shí)に、GXGブランドの知名度と影響力を昇格させました。

呉磊氏によると、微博は消費(fèi)者との接続が非常に良いプラットフォームであるという。マイクロブログのインタラクティブレートは前の2年間の高潮期ほどではないですが、多くのお客様は今帰っています。特にアリーとミニブログのプラットフォームが開通した後、GXGはもっと多くのプラットフォームをミニブログに変えます。マイクロブログは良いキャリアプラットフォームとして、微博の達(dá)人効果によって、より多くの関心と流量を販売店に紹介することができます。もちろん、活動の前の段階は綿密な前期計(jì)畫と配置を行い、微博生態(tài)圏を形成する必要があります。

　　GXGは消費(fèi)者の気持ちと物欲を掻き立てる。

呉磊は消費(fèi)者の誘導(dǎo)に対して物欲と感情に分けられた誘発を提出しました。製品に対する追求は消費(fèi)者の物欲に対する追求であり、マーケティングは消費(fèi)者感情を刺激するリンクであり、消費(fèi)者の物欲を感情需要に昇華させる橋である。マーケティングを通じて、消費(fèi)者はブランドの人格化、理念を認(rèn)め、ブランドの古い顧客と忠誠なファンになります。

毎年、GXGは「G」をテーマにしたイベントを選んでいます。2014年、企畫活動の過程で、彼らは市場の男裝スタイルに対してもっと獨(dú)特な分類を持っています。GXGスタイルと非GXGスタイルは、活動後に人々の心に深くなります。多くのお客さんが男裝を買う時(shí)、「GXGブランドの服を買いたいです」から、「GXGスタイルの男裝を買いたいです?！工长欷?、みんなの認(rèn)識の中で、GXGはすでにブランドだけではなくて、1種の風(fēng)格に昇華して、1種と代表性の気持ちを備えますと表しています。呉磊は一貫して、製品は核心で、消費(fèi)者はブランドに対する気持ちは製品の基礎(chǔ)の上で創(chuàng)立するので、つまり感情の需要の満たすことは物欲の基礎(chǔ)の上で創(chuàng)立するので、更に良好な消費(fèi)者の體験に基づいて、更に深いブランドの理念にしみ込みますと思っています。

　　モバイルエレクトビジネスの本質(zhì)は消費(fèi)グループの構(gòu)造が変わったことです。

ますます多くのモバイル端末エレクトビジネスの臺頭に伴い、モバイルエレクトビジネスの本質(zhì)はエレクトビジネスの移動化であり、PC端末の流量をモバイル端末に誘導(dǎo)するという人がいます。これに対して、呉磊は、トラフィックの並進(jìn)はモバイルインターネットの臺頭の現(xiàn)象であって、本質(zhì)狀態(tài)ではないと考えています。モバイルインターネットがインターネットの主流になるのは、主に消費(fèi)層の構(gòu)造が変化しているからです。PCの移動の流れが大きいですが、消費(fèi)者層の基數(shù)は変わらないため、消費(fèi)者グループの若年化に伴い、若いグループは速いリズムの中で、より破片化した時(shí)間を利用して読書と閲覧を行う傾向があります。PC端末よりも便利です。この消費(fèi)構(gòu)造の変化は電気商體移動化の本質(zhì)的な原因です。根本的な要因はショッピングシーンの変化であり、モバイル端末の特性によって、買い物がより便利になり、モバイルインターネットが新たな主流チャネルになることができる。

今日のGXGの局面を形成する前に、呉磊もかつて多くのボトルネックと困難に遭遇したことがあると表しています。もともと人材に対する訴求は、在庫を売るだけでなく、商品を販売するだけでなく、企畫力、デザイン力が必要です。これはGXG電気商人にとって分裂の過程であり、人間の思惟意識の転換過程である。呉磊はモバイル連攜の動向を見て、モバイル接続は生活意識形態(tài)になると考えています。將來はもっと多くの攜帯機(jī)器が現(xiàn)れます。呉磊は広大な電気商人を提案して、絶えずに自分の電気商を強(qiáng)大にして、モバイル接続のこの成り行きを捉えなければならなくて、本當(dāng)に商業(yè)の回帰後の小売をしっかりと行って、心を落ち著けて製品をしっかりと行って、消費(fèi)者をよく守ります。