お客さんが価格を聞くのは當たり前のことです。最初に関心を持つ問題も多いです。これは間違いないです。

はっきりとした値段を見ても、いくらですか？

冷蔵庫の買い付けは直接オファー方式を採用しています。4960です。

最初は何の優(yōu)遇政策も言わなかったです。これはとても正しいです。

多くのガイドがお客さんに価格を聞いてから、すぐに優(yōu)遇政策を投げ出すのは妥當ではないです。

筆者もよくこのようにしていますが、ある時は500元の値段を示すものを見ましたが、やはりいくらですか？

思いがけない買付けの一言で筆者を追い出した。

ガイドさんによると、500元と書いてありませんか？販売心理は何より重要です。販売心理はよくないです。80%の顧客は逃げられます。

ガイドがお得なえさを投げられない時、お客さんはよく「割引できますか？何%割引しますか？最低いくらですか？」

このガイドが使う方法は、顧客の価格要求に対して反問して答えます。今日決められますか？言外の意味が分かります。今日決められたら、割引があります。決められないです。適當に割引してあげられません。

この問い返しは一度に顧客に問題を投げ返し、攻撃も守備もでき、進退も自在です。

オファー交渉では、できるだけ相手に先にオファーしてもらうのが原則です。

もちろん、相手のオファーがあなたの価格から遠いなら、いい回転テクニックが必要です。

顧客要求

ガイドはとても頭がいいです。すぐにお客さんにいくらの価格を提示したいですか？

お客さんがこの冷蔵庫を気に入ったので、自分の値段を言いました。4500。

相手のオファーを要求するリスクは自分の最低ラインを超えている可能性があります。

4500のオファーは受け入れられません。これからは交渉戦略を使ってさらに駆け引きします。

國美と野菜市場は同じです。駆け引きの聲が絶えないので、黃宏生が言った言葉を思い出します。カラーテレビを売るより白菜を売るほうがいいです。

お客様の入札は4500元で、ガイドの最低ラインを超えていますので、受け入れられません。この価格ではいけないと思います。

もしお客さんに承諾したら、お客さんは購買を放棄するかもしれません。あなたの譲歩が簡単なので、お客さんは彼にだまされたと感じて、引き続き値切ったり、退出を決めたりします。

たとえお客様のオファーが購買ラインを超えてなくても、お客様の中で

その後、ガイドは同意できません。お客さんの一番目のオファーにノーと言います。第二のオファーに至るまで、第三のオファーにはノーと言います。たとえ最後に同意したとしても、不本意な表現(xiàn)をしたいです。

価格は4960です。

割引を要求した後、ガイドオファーは4870で、最後の主任は定価は4800で、結(jié)果は4650で成約して、最初のオファーより310割引しました。

もし紹介先の価格が4650なら、彼女はオファーする時4650より高いです。これは豚でも知っている道理です。

それこそがお客様にお得な空間です。お客様に達成感を與えることができるのです。

オファーと最後の成約価格の中で何回も殺し合いをしてから、一歩ずつ成約価格或いは自分の最低ラインに接近します。

この過程はバランスの取れていない天秤のように、左右を取り外して右側(cè)を補って、右側(cè)を外して左右を補います。最後にバランスが取れます。