仮に商店街があるとしたら、この歩行者天國で店を選ぶべきですが、どの位置の店舗を選ぶべきですか？マーケティング専門家たちはショッピング行動パターンを利用して研究する技術を使って、商店街に設置されたカメラを通じて、消費者が商店街を歩く時のショッピングパターンを研究しています。

研究では、最適な店舗の位置を見つけるには、まず、2つの異なる性質の商業(yè)歩行者天國を區(qū)別する必要があります。1つは「五目」歩行者天國、つまり歩行者天國の店舗の範囲は様々で、それぞれのスタイルに適しています。もう一つは専門歩行者天國です。つまり、歩行者天國全體の商店は基本的に同じ種類の商品を販売しています。

もし「五目」の歩行者天國なら、歩行者天國の両端に近い店を選んだほうがいいです。この位置の商店は通常通行量が多く、成約が活発です。ただし、専門の歩行者天國であれば、両端に近い店舗を選ぶべきではない。服裝の街を例にして、買い物のパターンを研究して発見しました。お客さんが服の街で服を買いに行きたい時、街のどこから見ても、商品は三軒の原則に基づいて、初めてのお店を見てから買うことはめったにありません。街全體が洋服屋であることを知っていますから、今見た服はもっと気に入るはずがないです。

一方で、全線が終わるまで待たなければならない人も少なくない。ふれあい遊歩道その後、最後の店に寄ってやっと買えなくなりました。普通、消費者は全部歩行者天國を四分の三ぐらい歩いたので、見るべきものは全部見ました。この値段のものは全部比べました。値段さえ適當なら、その場で買うことにしました。ですから、専門の歩行者天國には、歩行者天國の全長の4分の3のところが最適です。

　　買い物行為モデル研究は先進國ですでに生産商と販売店に広く応用されています。買い物の習慣製品の設計及び販売サービスのモデルを改善する。しかし、我が國ではまだ広く認識され、応用されていません。このマーケティング技術が普及するにつれて、商店達はもっと意外な驚きと驚きがあると信じています。

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位置付けがかなりの高さを備えているため、「少而精」と「黃金位置」の選択戦略はZARAに適しています。トップビジネス圏、人気の高いショッピングセンターはもちろんZARAの第一選択となります。

伝統(tǒng)的なカジュアル服のブランドと違って、強い人の流れによって能力、イメージアップ能力と高い営業(yè)流水額、ZARAなどの快速ファッションブランドはプロジェクト全體の賃料水準を高める能力を備えています。したがって、ショッピングセンターとのゲームの中では比較的強い地位にあります。ショッピングセンターはプロジェクトの黃金位置を提供したいと思います。そして、最低限の家賃と営業(yè)流水の減點の両方を取って高い決算方式を取っています。

家賃は伝統(tǒng)的なカジュアル衣料ブランドの店舗の主なコストです。だから、Balenoなどのブランドの店舗は家賃の一定水準より高い坪効が必要です。そのため、高売上高を保障するために、良好なビジネス雰囲気、安定した人の流れ、ブランドの適応度は快速ファッションブランドの立地時にもっと重視されます。Baleno達の至る所に開花しているのに比べて、ZARAは北京で世界貿易の天階、SOLANAと西単大悅城の3軒の店舗だけあって、しかもすべて所在項目の黃金の位置を占有しました。自分の位置付けが西単商業(yè)區(qū)の主流層よりやや高いため、合理的な消費の落差によって、ZARA大悅城店は800平方メートル未満の面積で世界貿易の天階店の3倍近い年間売上高を創(chuàng)造しました。平地効果で計算すれば、ZARA大悅城店は更に世界貿易の天階店の7倍に達します。

ZARAとBalenoは大悅城內にいるので、直感的な対比ができます。Balenoは固定家賃の決済方式を採用していますが、ZARAは実際に減點決済方式を採用しています。つまり、ZARAなどのファストファッションブランドの「レンタル料」は完全に「自分で作ったもの」です。大悅城プロジェクトでは、ZARAが黃金の位置を占める実際の「家賃」はBalenoの地下2階の2倍しかないが、Balenoの8倍の坪効を作って、売上は更に21倍に達し、立地優(yōu)勢が體現(xiàn)されている。

総體的に言えば、新しいブランドが次々と現(xiàn)れ、カジュアル衣料市場の競爭が日増しに激しくなっている今日、「バンニ路達」はずっと自分の発展基調を維持し、固有の市場シェアを占有していますが、より強いブランドの呼びかけ力、更新の消費理念、及び「賃貸自定」、「黃金位置」などの立地優(yōu)勢の速いファッションブランドがだんだん近づいてきました。今の勢いによって、私達は完全に理由があって、未來の第一線の都市のトップクラスのショッピングセンターのレジャーの服裝の市場はZARA、H&M達の天下になるかもしれません。