多くのアパレル企業(yè)の管理者は知らず知らずのうちに営業(yè)の渦に巻き込まれてしまいました。

加工製品、スター推薦、大規(guī)模な広告、開(kāi)発ルート、服裝ショー、販売店の発展、販促の強(qiáng)化…

こんなに多くのマーケティングの技を使いましたが、今日の市場(chǎng)のボトルネックはまだ突破しにくいです。多くの企業(yè)がマーケティングの初級(jí)段階に留まります。

製品の同質(zhì)化、在庫(kù)の増大、ルートの圧力などのため、企業(yè)の直面する圧力を更に大きくしました。

販促は多くの服屋がよく使う手段ですが、往々にして促されて売れないという窮屈な狀況に陥っています。

実は衣料品店の販売促進(jìn)が不十分な原因は主に以下の通りです。

多くの衣料品店の販促業(yè)務(wù)員の慣性思考にはしばしば認(rèn)識(shí)上のずれがあり、行為上の誤差が生じる。

衣料品のディーラーの短視行為が衣料品店の販促費(fèi)を決定したのはごく普通です。

特に快速消費(fèi)品の販売店です。

世異は時(shí)を移さず、事異は転変する。

現(xiàn)在の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は更に激しくなり、マーケティング環(huán)境の多変性はアパレル店の販促の決定に一定の困難をもたらし、その結(jié)果、衣料品店の販促の効果と予想に大きなずれが生じた。

悪いのは販促が行き屆かない一番重要な原因の一つです。また、創(chuàng)意的な販促案があります。もし実行力が足りないなら、販促の期待の目的は達(dá)成できません。

多くの場(chǎng)合、衣料品店の販促は入金に協(xié)力するためだけに、メーカーが在庫(kù)を移転します。

後、二ロットと端末の販促について追跡の制御が足りない。

ファッションマーケティングもテクニックがあります。

販売促進(jìn)の中で多くのメーカーが犯している欠點(diǎn)は、プロモーションのリズム感覚が正しくないということです。

だから、私たちは必ずタイミングをよく把握して、またセールに來(lái)ます。

販売においては、お客様が自由に商品を選ぶという意味ではなく、お客様に対して無(wú)関心であるということです。

タイミングを見(jiàn)つけたら、すぐに出撃します。

成約率を上げることができます。

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販売は一つの蕓術(shù)であり、子供服の加盟店員が子供服を販売する過(guò)程も絶えず商品の提供の利益を紹介して、顧客の特定の需要を満たす過(guò)程である。

子供服を販売する目的を達(dá)成するために、子供服の加盟店の店員は子供服の特徴を顧客に見(jiàn)せて説明する以外に、絶えず顧客に子供服を勧めて、顧客の興味を買(mǎi)うようにします。

子供服の店員がお客さんに子供服を勧めている時(shí)、自分は自信を持って、子供服に対する信頼感があります。子供服の店員自身も自分の勧めた製品に対してやる気が足りないなら、お客さんは彼の提案が正しいかどうかを疑っています。

子供服の店員がお客さんに子供服を勧める時(shí)には、必ずお客さんに似合うという原則を持って推薦してください。お客様がオススメの商品に興味を持つ可能性があります。

お?jiǎng)幛幛工肭挨?、子供服の店員はお客様の実際的な客観的な條件を十分に理解してから子供服のタイプを紹介します。

子供服の店員がお客さんに子供服を勧める時(shí)、口だけではなく、上半身の言語(yǔ)やジェスチャーを加えて、子供服の店員が子供服を手に取ってから詳しく説明してくれます。このようにすれば、推薦はそんなに青白くなくて、力がないです。

子供服はそれぞれ自分の特色があります。子供服をお客さんに紹介する時(shí)、子供服と他の子供服の違いを強(qiáng)調(diào)します。お客様は自分のニーズに応じて子供服の製品を選ぶことができます。

お客様に子供服を紹介する時(shí)、すべての話題はあなたのオススメの子供服をめぐって展開(kāi)します。たとえ短いずれがあっても、再度子供服に話題を誘導(dǎo)するように工夫します。同時(shí)にお客様のオススメの子供服に対する反応を観察して、適當(dāng)に販売を促進(jìn)します。

お客様に子供服の説明と紹介をする時(shí)、子供服の種類(lèi)によって、子供服の長(zhǎng)所と短所を正確に説明します。特に長(zhǎng)所は心に銘記してください。

欠點(diǎn)としては、子供服の各種類(lèi)を比較する時(shí)に使えるということです。

長(zhǎng)所と短所を心に銘記すれば、お客様の前でより専門(mén)的に見(jiàn)えることができ、お客様に彼のための勧めを信じさせます。

子供服の販売は子供服の製品に対して心理的に子供服の製品に対する信頼と依存を生みます。

ごく短い時(shí)間でお客様に製品に対する信頼感を持たせることができます。子供服の店員が製品を推薦するのは非常に重要な役割を果たします。