商品

量を量る？測(cè)る

もしあなたが平日に販売収入の指標(biāo)だけに注意しているなら、この中には多くの落とし穴が潛んでいるかもしれません。

例えば、ある會(huì)社は売上高と利益がどんどん上がっていますが、販売量が落ち込んでいて、市場(chǎng)シェアが縮小しています。

売上高が成長(zhǎng)したのは、製品の価格改定のせいです。

そのため、経営者は定期的に販売量を追跡してこそ、會(huì)社の業(yè)務(wù)狀況を把握することができます。

損益

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多くの場(chǎng)合、毎月あなたは必ず待たなければなりません。

出てから、會(huì)社の最近の態(tài)度が分かります。

しかし、この時(shí)間の落差は、あなたの意思決定のスピードに影響を與えかねません。

もし財(cái)務(wù)擔(dān)當(dāng)者に會(huì)社の損益バランス分析を提供してもらえば、つまり、あなたの製品は一ヶ月でどれぐらい販売すればバランスが取れますか？

原材料購(gòu)入比率

會(huì)社の運(yùn)営資金は、紙やインクなどの原材料にどれぐらいの割合が使われているのか？この數(shù)字と売上収入を比較してみます。

一般的にこの割合は安定しているはずです。一ヶ月か二ヶ月ぐらいは変動(dòng)があっても大丈夫です。

在庫(kù)が多すぎて、コストが抑えられなかったかもしれません。あるいは在庫(kù)が少なすぎて、急に増えた注文にあったら、消化できないかもしれません。

銀行は勘定書きです。

毎月銀行から請(qǐng)求書を送ります。會(huì)計(jì)係が必ずチェックするとは思わないでください。

実は、毎日たくさんのことをしています。この重要な仕事には誰(shuí)も注意していません。

ご存知ですか？あなたの會(huì)社はもう何年もあります。會(huì)社の口座を調(diào)べた人がいません。

滯積している注文。

一部の注文が入ってきましたが、まだ処理されていません。納期が遅れてしまいました。

これらの滯積している注文を見(jiàn)てもらえば、會(huì)社に問(wèn)題があるかどうかを知ることができます。

注文が溜まっているごとに怒りの気持ちを表すお客様は、お宅の會(huì)社がどれだけお客様を怒っているかを見(jiàn)てください。

ある會(huì)社はお客さんが納期遅延を反映していることを発見(jiàn)しました。深く検査してから、実際に問(wèn)題は運(yùn)送部門で毎回注文書を重ねた上から処理することです。

その結(jié)果、毎回最後に入ってくる注文は一番早く完成します。下の注文はいつまでも何日間延期されます。

あなたの會(huì)社の注文がどれぐらい滯っているか分かります。問(wèn)題はどこにあるか分かります。解決しやすいです。

返品記録

返品の數(shù)量が増えたら、內(nèi)部の品質(zhì)管理に問(wèn)題があるという意味です。

そのため、返品數(shù)量を把握することが重要なポイントです。

従業(yè)員の人數(shù)。

毎月従業(yè)員は何人ですか？

業(yè)務(wù)が増えるにつれて、會(huì)社で雇っている従業(yè)員の數(shù)は、知らず知らずのうちに成長(zhǎng)し、業(yè)務(wù)が成長(zhǎng)していない時(shí)にも、従業(yè)員の數(shù)はどんどん増えていきます。

毎月の統(tǒng)計(jì)表を提出して、従業(yè)員の人數(shù)と成長(zhǎng)曲線を把握させてください。

すみません、會(huì)社は人を使えますか？