匡威は「人」を中心に営業(yè)をしています。第三四半期の販売量は24%アップしました。

ここ4年間の威勢回復(fù)の勢いは強(qiáng)く、2012年度と2013年度の売上高はそれぞれ13.24億ドルと14.49億ドルで、2014年の売上高は16.84億ドルに達(dá)し、その年は同16.22%増となりました。

主より大きい

ナイキの9.35%の増速。

今年の販売狀況はどうですか？相変わらず急騰しています。

ナイキグループが発表したQ 3四半期の決算によると、2月28日までに、匡威の第3四半期の売上高は5億3800萬ドルに達(dá)し、第2四半期より24%増加した。

Made By Youシリーズの活動の宣伝図

売上高の増加部分は巨額の営業(yè)費(fèi)用によるものである。

メディアの報道によると、2015年度の宣伝予算は前の年と同じで、今回の「Made by You」は2015年の年間宣伝活動の中の重要なもので、第1四半期にはほとんどの宣伝予算を使う予定です。

メディア分析機(jī)関のカンタールメディアのデータによると、2013年、アメリカ市場での宣伝予算は5400萬ドルだったが、2014年1月から11月にかけて、合わせてアメリカ市場に6900萬元の宣伝費(fèi)を投入した。

最近、北京三里屯の噴水エリアに巨大なパネルを立てています。これは匡威の最新のマーケティング活動「Made by you」の空間です?？锿螩huck Taylor All Starシリーズを借りて98年のきっかけを作って、匡威が全世界から収集した200帆布靴の寫真を展示しました。

有名人もいれば、一般のファンからもらった有名人は日本のモデル吉田沙世さん、ファッション雑誌の編集長ジェフリーソンHackさんなどです。

消費(fèi)者がコンバースを著てパネルの前で寫真を撮る時、彼らが著ているのは本當(dāng)に布の底だけです。

そうですか？長年のアイドルパトリ?スミスを連想します。アンディ?ウォールの才能を連想します。自分がまだ開いていないスケボーの夢を連想します。

これは匡威が「人」を核心とするマーケティングの成功點(diǎn)です。

1940年代に、匡威さんは張伯倫さんとビル?ラセルさんたちの球技選手にNBA競技場に持ち込みました。その時、匡威さんはアメリカ軍の軍需品の業(yè)界に身を投げました。80年代半ばまでNBA選手はほとんど著ていました。

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しかし、ナイキなどのブランドが臺頭するにつれて、匡威は徐々にライトファッションの分野に転向し始め、より細(xì)分市場に注目し、street fashion/sports casualシリーズの開発を重視した。

2003年、ナイキは3.05億ドルで匡威に対して買収を完了しました。これはある程度ナイキのsports casualでの不足を補(bǔ)いました。

現(xiàn)在アメリカ、中國、イギリスは匡威の前の3大市場で、中國で、彼らはきっと更に多くのマーケティング活動を展開します。