1.中國人は他人がどうしているかを見るのが好きな習慣があります。

ここ數(shù)年の業(yè)界の店舗の裝飾と配置の高さの“神似”、この原因です。

私たちはここ10年ほど毎日提唱しています。各店舗はビジネス圏の顧客ニーズをリードしています。お客さんは誰ですか？彼らの消費習慣と購買好みはどうですか？お客様は毎回注文の構造と返卻周期はどうなりますか？など、これらはよく知っておく必要があります。他の人のお店を見に行くのではなく、どうやって整頓されていますか？

屈臣氏の店舗ごとの內裝は同じですか？他の店とは違っていますか？私達の多くの本土の小売店は石を觸って川を渡る段階にありますので、他の人のやり方をあまり見ないでください。自分はどうすればいいですか？最後に自分を見失いました。

2、自分がどんな商品を売りたいかだけを考えて、考えません。

誰ですか

ほとんどの小売店には共通點があると信じています。誰が店に入っても、自分の一番売りたい商品だけを押しています。

なぜですか？もちろん自分の利益だけを考えているからです。

これも店舗の現(xiàn)在の最も深刻な落とし穴と核心です。特に今年以來、小売店が直面する経営コストの圧力は比較的に大きいです。このような自分の一番押したい商品を売りたいだけの現(xiàn)象はもっと厳しくなります。

自分のことだけを考えて、お客さんの気持ちを考えずに、お客さんの本當のニーズを無視して、尊重しないという一方的な経営思想は、あとどれぐらい歩けますか？

3、お客様の単価だけを考えて、かごの數(shù)を考えません。

なんですか

バスケットボールと數(shù)えますか？もしあなたの平均客単価が50元なら、このお客さんの中は一つか二つの商品ですか？それとも三つ以上の商品ですか？意味は全く違っています。

客単価が高いほど、バスケットボールの數(shù)が低いということは、利益があり、お客様の注文がある商品の販売が高すぎることを意味しています。人気を育てる商品と基礎品類の比率が低いということもあります。

客単価が低いほど、バスケットボールの數(shù)が高いほど、人気商品と人気商品がより高いということです。

もちろん、現(xiàn)在ほとんどの小売店で問題があるのは前者です。

4、商品だけを考える

商品の「流通率」は考えません。

一部の名品や人気商品は毛利が低いかもしれませんが、流通率が高いです。

白酒を例にとって、10點の毛利（低いのは死人）なら、毛利のスペースは小さいですか？しかし、毎月に1回回転できます。年に12回回転できます。元金10000元を例に計算すれば、1ヶ月に1000元の粗利益が得られます。年に12回回転すると、毛利12000元が生まれます。その年の粗利益は120%です。

また、さらに重要なのは、この10000元は年に12回回転しています。また、多くの関心と消費名品の主流客流と人気をもたらしていることを意味しています。

その他に、私達自身は利益のいくつか製品があって、きっと思い切って粗利益の空間を取り出して活動をしにきて、その回転速度と商品の回転率を高めます。

しかし、実際に経営しているうちに、実體店はこの方面では理屈っぽいだけです。

そのため、クラス構造が不合理で、坪効はもっと話せません。

5、販促方法だけを考えて、実體店の「入店率」を考慮しない。

今はますます競爭が激しくなりました。だから、多くの店主は毎日考えています。相手がどうやって活動するかを見て、自分もどうしますか？

小売店のある店舗が一般的に人気に欠ける場合、入店率が不足しています。もし活動が全部成約率と販売実績を高めるためであれば、お客さんの入店率を上げることは考えられませんでした。いくら豊富な販売技術と活動割引があっても、お客さんが入店しないと成約は何によって実現(xiàn)されますか？

6、自己麻痹して、同業(yè)者の冷淡さで自分を慰めます。

阿Q精神、今年は環(huán)境があまり良くないので、多くの人が先に向こうの店を見て、たまには他の地域の店を見に行きます。商売もそんなに良くないようです。