経済が下り坂で、多くの人がこの新しい常態(tài)に適応できない。

以前のようなお店の狂気、販促戦での業(yè)績が急上昇し、「お酒は三回の料理を飲んで五味を過ぎます」という交際シーンは、その勢いと気迫、経験したことのある人はみんな癖になっています。

今では、いい日がなくなりました。あれらの古いやり方は失効しました。どうすればいいですか？

世界は決して奇跡に欠けていません。「一歩の遙」という弁証文は絶妙な矛盾統(tǒng)一體です。

「一歩」は、往々にして最も困難な時よりもはるかに遠(yuǎn)い。

そのため、一歩は近いが、歩こうとしてもそう簡単ではない。靴屋さん、特に

転換段階におけるこれらの重要な一歩。

時空はすべてのものと交差してすべて異なっていて、1歩は越えていって、まだ誰が最後まで堅(jiān)持することができるかを見なければならなくて、誰が谷を消費(fèi)する時のマーケティングの“反発力”を見ます。

2014年の「閉店ラッシュ」はチェーン店の盲目的な拡張時代の終焉を宣言しています。靴のサイズは粗放な「一城多店大店」から「一城トップ」の最適化段階にアップグレードしています。このステップはどうやって行けばいいですか？店舗の利益の最大化につながる問題です。

陝西戸県は人口の大きい県で、総人口は60萬人で、市場は中國の特大都市の西安の輻射を受けます。

Y札は戸県で3年に7店舗をオープンしましたが、早い開店を通じて、同じブランドの生存空間を絞り込むことが目的です。

毎年Y札は少なくとも2つの店が長期的に倉庫を改裝しています。このようなやり方は確かに相手を下しました。殘りは全部中ローエンドの靴メーカーのお店です。

消費(fèi)者の「品もいいし、値段も安い」というニーズのもとで、Y札は力不足に見え、さらに同社の張総経理は一度ならず筆者に強(qiáng)調(diào)しました。

7つの店の中で4つの店を閉鎖して、3つの店を殘して、既存の店舗の構(gòu)造を最適化して、逸品の店を製造して、利益の最大化を?qū)g現(xiàn)して、販売量の最大化ではありません。

Y札は國內(nèi)の第一線の靴のブランドで、その店を閉める計(jì)畫は數(shù)量の上の縮水ですが、ところが店の最適化に対して強(qiáng)烈な渇望を持っていて、彼の方法、そのありかの業(yè)界にも市場のモデルチェンジの信號を釈放しました。

このような狀況は戸県だけではなく、Y札だけでなく、

もう2014年の業(yè)界現(xiàn)象になりました。

業(yè)界の発展は一つの都市を見るのではなく、いくつかの大きな店があります。店の數(shù)はどのぐらいですか？このブランドのトップの価値を見ます。

物事は常に自己否定的に発展し、2014年の競爭はまた製品を王にするという考えに戻ってきます。

マーク製品を作ることは、製品計(jì)畫の重要な內(nèi)容です。

マークされた製品は同じ製品の中で細(xì)分化された點(diǎn)で、區(qū)別の競爭優(yōu)位を勝ち取り、実際の販売量と効果をもたらし、知名度と名聲度をもたらす製品です。

Rブランドは陝寧地區(qū)でずっと男性靴が同じブランドをリードしています。

男性靴のリードの口コミは非常に価値があり、Rの陝寧での全面的な発展を促しました。Rはこの地域の同類製品の中でトップブランドになりました。

「男子靴のリード」から「地域ブランドのリード」まで、Rはどうやってできますか？総代Cはいつも積極的に新しい狀況に適応して、製品に対して同じデザインを縮小して、逸品の靴の種類を作って、合理的に価格の區(qū)間と開設(shè)を決めます。

の方法で成長を保つ。

具體的には以下の通りです

1.同じデザインを縮小します。以前はRブランドと靴が多かったです。このタイプは販売が終わりました。他のタイプは補(bǔ)充しても、販売量に影響がありません。

このやり方の弊害は靴との圧力が多すぎて、サンプルが多すぎて、靴市場の十分な競爭狀況の下で、必ず新しい製品が溜まることをもたらします。

同じデザインを減らすことで、サンプルごとに獨(dú)自にリードし、より大きな潛在能力を発揮し、その製品価値を?qū)g現(xiàn)することができます。

2.商品の種類を全面的に保つ：男性用靴の割合5：5、各専門店をブランドの宣伝陣地にし、ブランドの文化要素を十分に展示し、異なる消費(fèi)層のニーズを満たす。

3.合理的な価格位置づけを制定する：2014年Rブランドはこのエリアで10種類の「鋒尚シリーズ」の旅行商品を発売し、早くて、デザインが斬新で、スタイルがファッション的な優(yōu)勢を持って、端末専門店のために日常販売量の10%を貢獻(xiàn)しました。同じブランドがフォローしてきたにもかかわらず、消費(fèi)者の鋒尚シリーズに対する要求熱に影響は少しもありません。

比較的敏感な価格の上で、R同期の製品の価格は15%値下げして、大いに顧客の購買意欲と購買意欲を高めて、刺激して、顧客の忠誠度を固めました。

4.自分で販売點(diǎn)と消化道になっています。長い間、陝寧地區(qū)の端末はお客さんが加盟しています。その後、加盟商が水に觸れられない地級市と重點(diǎn)県級市で、Rは力を入れて自営店を開設(shè)し、ブランドイメージを確立し、不良在庫のために「下水道」を作り、資金の流れをよくしています。

3年後、10個のR自営店が水面を露出し、本區(qū)の販売成長に貢獻(xiàn)した1000萬元余りの自営システムが形成され始めた。

地域のシンボル商品の口コミとブランド効果があり、消費(fèi)が低迷しているにもかかわらず、Rブランドの同時期の総販売量は減少していないだけでなく、8%以上増加しました。

平凡なものを非凡に作るということは、一手に好棋ということです。Cはいつもこの夢を?qū)g現(xiàn)しました。

十年前は、メーカーが上から下へと市場を動かしていました。

近年、あるメーカーは倒産しました。あるものは転換しました。あるものは他の人に加工します。

多くのメーカーは商標(biāo)を地域の総代に有償して使って、思い切って総代に操作して、自分の不得意な部分を総代に任せて完成します。

ブランドのメーカーの一環(huán)を減らして、ブランドを殘して、ルートの資源をも殘して、市場の潛在力をアクティブにして、しかしこれは地區(qū)のチームの建設(shè)に対してもっと高い要求を出しました。

成都Dカードは、業(yè)界公認(rèn)のエリア成功事例です。

JはいつもDブランドの四川地區(qū)の商標(biāo)使用権を買いました。

すべての発展段階において、彼は自己を超えています。近年の市場低迷にもかかわらず、消費(fèi)の引き締めに直面しています。

衝撃、競爭の激化、販促の混亂などの難題は、Jは相変わらず「沖億」の発展目標(biāo)に基づいて、適時に運(yùn)行の構(gòu)想を調(diào)整して、最悪の時の地域の年間販売量の伸び率も20%~30%になります。

Jはまたどうやってモデルチェンジの一歩を踏み出しますか？

1.製品は売れ行きがよく合うべきです。Jはいつも靴を作る出身で、製品に対して非常に詳しいです。

筆者と彼の何度ものコミュニケーションの中で、製品の位置づけは売れ行きが良いことを重視するのが核心原則であることが分かりました。

だからJはいつも各ブランドのメーカーに対して非常に厳しく、精鋭で雑多ではないことを目指して、しっかりと製品のデザイン、生産の品質(zhì)と協(xié)力の流れの上の主導(dǎo)権を把握します。

一つの地域の製品は全體的に同質(zhì)化しているように見えますが、具體的には各県の街角の店の棚に行きます。それぞれの販売方法があります。製品の売れ行きがいいのは同じものを売っても違ってきます。簡単に見えますが、優(yōu)れた管理過程です。

J社長は「過億の売り上げは、家の在庫が20萬足近くあり、山積みになっている。彼の在庫は10萬足以下に抑えられており、資金繰りのスピードを上げている」と話しています。

2.店舗を開拓して「生存率」を重視する：「お客さんがお金を稼いでこそ、眠れます」という気持ちでお客様の気持ちを経営しています。お客様は「努力しないとこのブランドに申し訳ないです」と感動しています。

3.メンテナンスを開拓します。J総開店も他の人と違っています。例えば、ある県の多くのブランドはすでに先人の一歩を踏み出しました?！傅旰！工螒樾g(shù)を採用しています。大店は半分以上の江山を占めています。J総経理はこの市場をよく見ていますが、この時投資したら絶対にリスクがあります。どうすればいいですか？彼は現(xiàn)地の成功した販売店を選びました。同時にこの販売店の資源を借りて、第一店にDブランドのお金を味見させて、第二年のお金を獲得するチャンスを?qū)g現(xiàn)させました。

Jは似たようなケースがまだ多くあります。一つ一つ挙げません。

店舗が新たに展開されるとともに、Dブランドはさらに店舗業(yè)績を上げ、利益を拡大させた。

4.子會社の管理を強(qiáng)化する：在庫構(gòu)造を最適化し、古い顧客の事業(yè)心理狀態(tài)、経営観念と運(yùn)営方式を改善し、販売安定の基礎(chǔ)の上に、店舗イメージと市場シェアを向上させる。

5.チーム建設(shè)：専門店がますます多くなり、市場がますます難しくなり、チーム建設(shè)に対して新たな要求を提出しました。展示具工事部、端末データ分析、監(jiān)督と育成などの新しいポストはサービスに対して厚い保障を提供しました。

また、Jは毎年優(yōu)秀な取引先を組織して香港、北京、九寨溝などへ旅行に行きます。お客様に帰屬感を持たせて、一緒に分かち合い、學(xué)習(xí)とインタラクティブをして、Dブランドチームの「家族」の暗黙の了解を形成します。

6.アースガス：Jはいつもチームを率いて店を回っています。お客さんより苦労して、棚がないと最後に価値があります。市場に近付いてこそ、市場の存在狀況と店舗の経営問題を理解できます。適時に優(yōu)秀な相手の情報(bào)を発見し、自分の問題の核心を見つけて、解決してくれます。

売れ行きのいい商品を売って、棚がないから価値があります。お店をオープンして、お客さんに「まずは初物を食べさせます」などと言われていますが、これらはまさに今の「アース」のやり方ではないですか？億円以上の販売量は、多くの地域の総代にとっては遠(yuǎn)すぎるものです。

まとめ：業(yè)界はどのように発展しましたか？製品は王の時代になりました。製品はどう行きますか？肩がチャネルを選んで大任の総代はどうやってモデルチェンジしますか？本文を見たら、平凡の背後にある簡単ではない一歩を発見します。