シンセンホールディングスで最初に商業(yè)用不動(dòng)産を作りたい時(shí)、董方は住宅は小學(xué)生レベル、商業(yè)用不動(dòng)産は大學(xué)生、大學(xué)院レベルという話を聞きました?！赋跗冥摔稀ⅳ长窝预し饯洗螭菠丹坤人激盲皮い蓼筏郡?、やればやるほど感じが強(qiáng)くなりました。住宅がいくら悪くても、値下げすれば必ず売れる。ビジネスがうまくいかないと、価格いくら低くても誰(shuí)も要りません。」

現(xiàn)在の中國(guó)ショッピングセンター総量過剰の傾向が見られた。董方によると、2014年に深圳には約20個(gè)の新プロジェクトが進(jìn)出し、ショッピングセンターの新たな増量は50萬(wàn)平方メートル以上である。2013年末にオープンしたショッピングセンターは46軒で、面積は308萬(wàn)平方メートルで、2014年に新たに増加したのを合わせると、360萬(wàn)平方メートルがあります。建和尚さんが開業(yè)していないショッピングセンターは25個(gè)を超えています。新たに増加した商業(yè)面積は200萬(wàn)平方メートルを超えています。

2015年頃まで、深圳ショッピングセンターは70を超えて、面積は500萬(wàn)平方メートルを超えます?！感呐浃胜长趣扦工?、多くのショッピングセンターが大きな困難に直面すると予想されています。10～20%がいい生活ができると予想されています?！?/p>

この狀況に直面して、深センホールディングスはどのように包囲を突破しますか？私たちのビジネス、位置づけは體験で、核心は同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)を避けることです。注目されている「深業(yè)上城」に加え、インタビューではメディアを通じて十分に露出されていない他の2つの規(guī)模の大きなビジネスプロジェクトも明らかにした。

その一つは都市更新プロジェクト「深業(yè)東嶺」で、羅湖深南路の起點(diǎn)である黃貝嶺に位置し、開放的な立體商業(yè)街、ファッションショッピングセンター、地下鉄商店街、オフィスビル、都市山居住宅が一體となっている嶺南の風(fēng)習(xí)を持つ現(xiàn)代総合體として位置づけられている。

もう一つは羅湖區(qū)北部、タケノコ-清水河物流園區(qū)內(nèi)にある「深業(yè)進(jìn)元ビル」プロジェクトで、深圳城區(qū)唯一の永久的都市産業(yè)総合體です。隣は休眠している列車の軌道であるため、深センホールディングスは廃棄したレール、機(jī)関車、倉(cāng)庫(kù)を保留して改造し、「鉄道文化公園」を作り、バー、飲食、コーヒー、特色文化ショーと文化創(chuàng)業(yè)などの事業(yè)形態(tài)を補(bǔ)佐している。

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3月18日にシャネルが中國(guó)のヨーロッパ値下げを発表して以來、ここ數(shù)日の紙媒體、ウェブサイト、ニュースウィーチャットのトップを挙げて、誰(shuí)もシャネルを提げません。都市新聞でも全面的な規(guī)模を出して、ゴシップというブランド行動(dòng)の背後にある前世の生。

意図はどうであれ、このシャネルのマーケティングはもうできましたか？

一、広告費(fèi)を使わないで、みんなシャネルを知っています。贅沢品はただ値上がりして値下がりしないので、しかしこのように大きいスパンのはその道に反対して、もとは核心の目標(biāo)の客群、高収入のしかし豊かではありません潛在的な目標(biāo)の客群、星空の非目標(biāo)の客群を仰ぎのぞんで、すべてシャネルのこのブランドに対してきわめて短い時(shí)間の內(nèi)にはっきりしている認(rèn)識(shí)があります。これはブランドの將來の改善と中國(guó)での販売の低迷の狀況、および長(zhǎng)期的な訓(xùn)練の消費(fèi)者にとっては、非常に重要な基礎(chǔ)であり、お金を使いません。

二、短期的には消費(fèi)を大いに刺激する。上海はすでに列を作って亂獲しています。多くの経典はもうすぐ品切れになります。この人気のある光景は、シャネルが中國(guó)市場(chǎng)に登場(chǎng)したことがない。2012年度のシャネル売上高は同26%増で、2013年度は8.5%に激減した。中國(guó)の消費(fèi)者がぜいたく品を買うのは67%が海外です。なぜですか？価格差がありますので、価格差がなくなりました。中國(guó)のようないいところで開店した店は収入がなくなることはありません。

三、贅沢品競(jìng)爭(zhēng)に勝ち抜く。カニを初めて食べた人は記念に値するという畫期的な値下げ行動(dòng)は、何年も記憶されているかもしれません。高単価のような贅沢品ブランドはまだたくさんあります。バレンシアガ、BV、Cline、もっと高いエルメス、審美疲労のLV、Prada…上から下まで山ほどある。しかし、今回のシャネルの眼球と口コミは一歩リードしました。

四、値引きした後、利益は全く損失しません。なぜですか？高級(jí)品専門家の周婷さんが、ヨーロッパ市場(chǎng)は大幅な値上げだと鋭く注意してくれました。しかも、値上がり幅は中國(guó)を上回っています。Le Boyのようなヨーロッパの価格は3100ユーロから3720ユーロ、11.12ヨーロッパの価格は3550ユーロから4260ユーロに上昇しました。このように左右のバランスが取れていると、安定して儲(chǔ)かるだけで損はないです。それに、中國(guó)の値下げの譲渡に対して、贅沢品の利益はどれぐらい高いか分かりますか？多少の薄利多売のきらいがあっても、この多売の収入と増益は決して薄利を上回っています。

五、贅沢品は全世界同価格で、それは功労を受け取ります。もとは成り行きで、功労はすべてそれのです。シャネルは値下げして中國(guó)市場(chǎng)の販売効果がよければ、將來他の高級(jí)ブランドが続々とフォローします。実際、みんなはゆっくり試します。世界の価格バランスは必然的な傾向ですから。昨年LVMHグループはすでに二種類の腕時(shí)計(jì)を大陸部と香港の値段を試しましたが、腕時(shí)計(jì)のような硬度の贅沢が高すぎて、客の群れは大衆(zhòng)ではありません。中國(guó)香港とヨーロッパも価格差があります。シャネルの一歩が到著した後に、案の定、Dior、LVMHグループの腕時(shí)計(jì)はすべて続いて値下がりして、いずれにしても、贅沢品の値下がりはいずれも“シャネルに続きます”、“シャネルの肩書き”などを冠します。

六、偽物と代理店を打撃する。これはきっとシャネルの本意と予想効果の一つです。上記の両方は中外市場(chǎng)の価格差を生存空間としているため、一旦価格差が押されたら、彼らの利益も薄くなります。この部分の人たちはだんだん淡泊になり、或いは他の有利なブランドに注目していきます。國(guó)內(nèi)の高級(jí)品が平言しているように、「?jìng)幭陇菠坤胜?。偽物が怖い。本物かどうか分からない代理?gòu)入ルートが市場(chǎng)を邪魔する」。シャネルの動(dòng)きは、やってきたか、あるいはこれからやってきます。