服裝販売の端末としては、中年女性の服裝に対する重要な情報(bào)源であるため、中年女性の消費(fèi)心理を研究することによって、中年女性の服裝消費(fèi)の理知、ファッション、感情、保守などの特徴を把握し、効果的に陳列を作って彼女たちの消費(fèi)意欲を奮い立たせ、販売を促進(jìn)することが重要である。

中年の婦人服の陳列は顧客を基本とする原則を持って、中年女性の消費(fèi)特徴に適応し、科學(xué)的で合理的な服裝で消費(fèi)者を効果的に引きつけ、消費(fèi)を刺激する目的を達(dá)成しなければならない。

中年女性に対して

理知的な特徴は、厳選された中年女性が、秩序ある色彩と陳列の中からはっきりと比較して、選り取りやすく、陳列の最も重要な點(diǎn)である。

陳列の全體の配置はバランス、調(diào)和、伸びやかな感じを與えなければならない。

中年の女性は通常の対稱性に慣れています。顔の焦點(diǎn)と面の他の元素だけではなく、器架、道具、商品の空間における比率も適切であり、顧客の心理的ストレスを緩和することができます。

正面

を選択します

平屋の陳列とモデルの展示が効果的に協(xié)力して、同じシリーズの商品を展示します。このような歩調(diào)を営んでいく方法は単調(diào)で味気ないことを避けて、また時(shí)々消費(fèi)者に商品のハイライトを発見するように注意してもいいです。またいつでも觸れて商品を観察することができます。

中年女性の身長(zhǎng)を調(diào)査研究すると、陳列の高さの根拠となり、陳列の死角を避ける。

取りやすいだけでなく、いろいろな角度から確認(rèn)してこそ、彼女たちは試著したり買ったりするかどうかを決められます。

中年の女性に対してブランド、消費(fèi)ファッションの特徴を追求することが好きで、ブランドの位置付けによって、陳列の上で工夫を凝らして十分にブランドの內(nèi)包と風(fēng)格を體現(xiàn)して彼女たちに迎合しにきて、ブランドの価値感を高めます。

様々なpop、マルチメディアビデオ、宣伝品、平面広告、道具、回転ブースなどを主導(dǎo)商品配置の宣伝に協(xié)力して、商品のセールスポイントを十分に展示します。

中年女性のお客様に対しては、照明は柔らかい感じを與え、女性ならではの繊細(xì)さを表現(xiàn)します。

製品に対して、もし照明の品質(zhì)が高くないならばあるいは適當(dāng)でないならば、服の原色を呈することができないだけではなくて、時(shí)には視覚の色収差が現(xiàn)れて、あるいは色を暗くしますかますまだらな影が現(xiàn)れさせます。

また、中年の婦人服のサイズによって大きな特徴がありますので、サイズの違うものを選んでください。

つまり、少量でゆったりとした陳列方式は、ブランドの高級(jí)感をさらに際立たせています。

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（一）、商業(yè)活動(dòng)の頻度が高い地域は、一般的に商業(yè)センター、繁華街であり、商業(yè)活動(dòng)が頻繁であれば、売上高は必然的に高いです。

このような店先はいわゆる「金時(shí)の地」です。

このような地域では、物流が速く、アパレル業(yè)界にとって、アパレルの流行がとても速いです。商品の流れが遅いと、服が売られていない前に流行が遅れてしまう可能性があります。だから、商業(yè)活動(dòng)が頻繁な地區(qū)は服裝店の場(chǎng)所の選択にとって絶好の場(chǎng)所です。

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（二）人口密度の高い地域は住民區(qū)の近くに店を開き、人口が集中し、人口密度が高い場(chǎng)合、人々は店に行く頻度が比較的高く、商売がよくできる。

このような地域には、各年齢層と社會(huì)層の人がいます。

どのデザインやタイプの服を売るかの選択がしやすいです。お客さんが多いです。

また、人口の流動(dòng)量がずっと大きく、毎日の売上高が分かりやすいため、売上高が急落することはなく、安定して手厚い収入が確保されます。

（三）、客の多い通りの店はこのような通りにあり、客の流れが多く、店に來(lái)店する客が比較的多いです。

しかし、街のどの辺が交通量が多いかを考えると、一番いいところを選ぶために地形や交通の影響があります。

通行量が多いですが、交通の要路であるため、客の流れは通勤のところです。服飾店の住所ではないです。

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（四）、所在地は交通が便利で、お客さんが來(lái)てこそ、車で行きたいです。

普通、近くにバス停があります。あるいはお客様が歩いて20分未満の距離で行けるお店が一番いいです。

（五）人が集まったり集まったりする場(chǎng)所は劇場(chǎng)や映畫館などの娯楽施設(shè)の近くにあります。時(shí)にはレジャー娯楽の人たちが店に遊びに來(lái)て、買う人がたくさんいます。

服の流行が速くて、デザインが多くて、獨(dú)特なデザインの服を買えば、他のところで買えないかもしれません。

また、このような娯楽施設(shè)に來(lái)たのは若者たちで、ファッションを追求する心理が強(qiáng)いので、これらのところにファッションの店を開くと、大勢(shì)の若者たちが流行を追うようになります。

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（六）、同種の店舗が集まる街は、アパレルなどのセレクト商品に対して、ある地域や街に集中すれば、顧客を呼び込むことができます。

同種の商品を扱う店舗が多いので、お客様はここで比較と選択をする機(jī)會(huì)がもっと多いです。

ある高校で教鞭を執(zhí)っている江さんは毎回服を買いに行きます。服屋さんが密集しているところで買うのが好きです。彼女は店が多いと思っています。デザインも多いし、他の店よりも商品が3つあります。値段も上がりやすいです。

ですから、同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)を心配しないでください。同業(yè)の店が増えれば増えるほど、集中効果が生まれ、人気が集まりやすくなり、「××専門街」になります。

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一般的には、二つ以上の條件を持っている地域がいいところです。全部備えられているなら、＊＊の店舗です。

しかし、これらの條件を持つ場(chǎng)所は普通家賃がかなり高いです。

店の主人は高い家賃に驚かされないでください。この資金を投入するとどれぐらいの効果があるかをよく分析してください。

普通は店をオープンする構(gòu)想が正しいのでさえすれば、すべて高い投入と高い仕返しで、だから店の所在地の上で投資を惜しまないです。

大金を使って大きな店をオープンして、大金を使っていい店を探してはいけません。