3ヶ月間、66の店舗を出して試験をしましたが、1000萬元の売り上げを持ってきました。まるで一夜のうちに、小売大手の綾致ファッション會(huì)社の四大ブランドと微信が協(xié)力したO 2 O実験が業(yè)界を喜ばせました。

デンマークからの外來として

會(huì)社、綾致は中國市場で発展してきました。

中國の若い消費(fèi)者に対するブランドの魅力は國內(nèi)の大型ショッピングモールの標(biāo)準(zhǔn)裝備にもなっています。

業(yè)界では「綾がなくて、デパートではない」という言葉もあります。

しかし、このようなビッグマック企業(yè)でも、過去2年間で多くの問題と挑戦に遭遇しました。

まず一つの問題は、店舗の客數(shù)が下がることです。

事実上、

會(huì)社の電気商の業(yè)務(wù)の最も良いJACK&JONESも多くの障害に直面しています。

オンラインショッピングをする人たちはまだ価格に敏感なので、企業(yè)は普通中低価格の製品や在庫の商品をネットに置いています。

このような場合、どうやってラインを拡大しますか？

大きな挑戦になります。

VERO MODAとマイクロショッピングの提攜は最初はエレクトビジネス部門がやっていましたが、このモデルの最も重要な価値はユーザーのオンラインショッピング體験を変えることにあると考えて、オフラインで主導(dǎo)しました。

VERO MODAマイクロショッピングプラットフォームの商品はオフラインの商品と同じで、価格の違いはありません。

2013年秋冬の時(shí)期にVERO MODAの60%の製品が二次元コードに加入しています。2014年春にはVERA MODAのすべての服が二次元コードまたはバーコードスキャンによってオンラインに移行できます。

ユーザーがコードスキャンをしてマイクロショッピングのページに著いたら、商品の関連している組み合わせを確認(rèn)したり、お?dú)荬巳毪辘紊唐筏騾Ъ筏郡?、直接注文したりすることができます?/p>

注文後、ユーザーはその場で荷物を引き取ることができます。家に帰って、VERO MODAの店舗から出荷します。

しかし、マイクロショッピングとの提攜において、VERO MODAは技術(shù)開発、システム安全、販売員教育などの課題を避けられない。

オフラインの販売員がマイクロショッピングプラットフォームを利用する積極性を高めるために、VERO MODAはマイクロショッピングプラットフォームのオンライン成約額を販売員の業(yè)績に算入しています。これもO 2 O業(yè)務(wù)がオフライン小売部門が主導(dǎo)する重要な原因です。

また、綾致と微信の提攜はマイナスモードで、微信は全體の売上高の0.5%の減點(diǎn)を得ることができます。

これはWeChatにとってももちろんいいことです。

関連リンク:

2014年、中國のスポーツ用品産業(yè)はスモッグから抜け出てきたようです。

3月、李寧は2013年通期の業(yè)績を発表しました。販売収入は依然として下落していますが、損失面は縮小されました。

特に自社で在庫の整理に力を入れた後、現(xiàn)在の古い在庫問題はすでに解決されました。全體の在庫レベルは去年よりさらに下がりました。

これは李寧が確立したルート復(fù)興計(jì)畫のおかげです。

公開された関連データと資料によって、李寧はルート在庫の整理面で優(yōu)れていて、在庫構(gòu)造が最適化されています。

主要店舗が統(tǒng)合された後、毛利と運(yùn)営効率が過去數(shù)年間に比べて大幅に改善され、新商品の販売は今年も二桁の伸びが続いています。

2013年、李寧は同時(shí)に業(yè)務(wù)調(diào)整と小売業(yè)務(wù)プラットフォームの二つの変革を?qū)g施し、自営店舗と常設(shè)店舗數(shù)を増やし、在庫を點(diǎn)検すると同時(shí)に新製品の組み合わせを最適化し、低効率店舗を閉鎖した。

過去10年間、中國のスポーツ用品企業(yè)は基本的に「卸売り＋ブランド」のモデルを採用していました。外部環(huán)境がいいので、スポーツ用品企業(yè)にとってはブランドを強(qiáng)く作るだけで、各種の試合資源を契約して、スポーツスターの代弁者を契約して、ブランドは販売商の認(rèn)可を受けて、急速にオープンして、ルートを拡張することができます。

「ブランド＋卸売り」のモデルの核心はブランド商が企業(yè)のブランドを作って、商品をディーラーに卸売りします。商品が最終的に消費(fèi)者に売られているかどうかは、消費(fèi)者にどうやってフィードバックされますか？

しかし、この商品が本當(dāng)に消費(fèi)者に好まれているかどうかは、ブランドやディーラーの心の中にはない。

そして、「ブランド＋卸売り」モードは固定注文會(huì)モードを採用しています。ディーラーは注文會(huì)で注文して、ブランド商は商品をディーラーに渡して、全體の商業(yè)活動(dòng)は終わりました。

実際に販売していても、ある商品がとても売れていたり、ある商品が特に売れなくて、柔軟に調(diào)整できません。

特によく売れている商品は売り切れたら、もうなくなります。ディーラーは商品の買い替えができません。特に売れない商品は在庫となり、倉庫に積み立てられます。多くのディーラーは仕方なく、どこかで売れないかもしれません。

実は、李寧などの第一線の運(yùn)動(dòng)ブランドは大卸売モードの弊害を認(rèn)識(shí)しています。

これにより、李寧はチャネル復(fù)興計(jì)畫を確立し、製品に「小ロット、多SKU」という戦略を打ち出し、「指導(dǎo)的な注文＋快速的な商品補(bǔ)充＋快速反応」という新しい業(yè)務(wù)モデルを?qū)毪?、ディーラーのオーダーガイドとセットの手配を改善しました。