2014年、中國のスポーツ用品産業(yè)はスモッグから抜け出てきたようです。

3月、

2013年通期の業(yè)績を発表し、売上高は依然として下落しているが、損失面は縮小している。

特に自社で在庫の整理に力を入れた後、現(xiàn)在の古い在庫問題はすでに解決されました。全體の在庫レベルは去年よりさらに下がりました。

これは李寧が確立したルート復(fù)興計(jì)畫のおかげです。

公開された関連データと資料によって、李寧はルート在庫の整理面で優(yōu)れていて、在庫構(gòu)造が最適化されています。

主要店舗が統(tǒng)合された後、毛利と運(yùn)営効率が過去數(shù)年間に比べて大幅に改善され、新商品の販売は今年も二桁の伸びが続いています。

2013年、李寧は同時(shí)に業(yè)務(wù)調(diào)整と小売業(yè)務(wù)プラットフォームの二つの変革を?qū)g施し、自営店舗と常設(shè)店舗數(shù)を増やし、在庫を點(diǎn)検すると同時(shí)に新製品の組み合わせを最適化し、低効率店舗を閉鎖した。

過去10年間、中國のスポーツ用品企業(yè)は基本的に「卸売り＋ブランド」のモデルを採用していました。外部環(huán)境がいいので、スポーツ用品企業(yè)にとってはブランドを強(qiáng)く作るだけで、各種の試合資源を契約して、スポーツスターの代弁者を契約して、ブランドは販売商の認(rèn)可を受けて、急速にオープンして、ルートを拡張することができます。

「ブランド＋卸売り」のモデルの核心はブランド商が企業(yè)のブランドを作って、商品をディーラーに卸売りします。商品が最終的に消費(fèi)者に売られているかどうかは、消費(fèi)者にどうやってフィードバックされますか？

しかし、この商品が本當(dāng)に消費(fèi)者に好まれているかどうかは、ブランドやディーラーの心の中にはない。

そして、「ブランド＋卸売り」モードは固定注文會モードを採用しています。ディーラーは注文會で注文して、ブランド商は商品をディーラーに渡して、全體の商業(yè)活動は終わりました。

実際に販売していても、ある商品がとても売れていたり、ある商品が特に売れなくて、柔軟に調(diào)整できません。

特によく売れている商品は売り切れたら、もうなくなります。ディーラーは商品の買い替えができません。特に売れない商品は在庫となり、倉庫に積み立てられます。多くのディーラーは仕方なく、どこかで売れないかもしれません。

実は、李寧などの第一線の運(yùn)動ブランドは大卸売モードの弊害を認(rèn)識しています。

これにより、李寧はチャネル復(fù)興計(jì)畫を確立し、製品に「小ロット、多SKU」という戦略を打ち出し、「指導(dǎo)的な注文＋快速的な商品補(bǔ)充＋快速反応」という新しい業(yè)務(wù)モデルを?qū)毪贰ⅴ钎）`ラーのオーダーガイドとセットの手配を改善しました。

WeChatで3ヶ月かけてO 2 Oを開通しました。

3ヶ月間、66店舗だけを出して試験をしましたが、1000萬元の売り上げを持ってきました。まるで一夜のように小売大手です。

會社の四大ブランドとWeChatが協(xié)力しているO 2 O実験は、業(yè)界を大いに楽しませています。

デンマークから來た外來の服裝會社として、中國市場で発展してきた綾致はずっと有名です。

中國の若い消費(fèi)者に対するブランドの魅力は國內(nèi)の大型ショッピングモールの標(biāo)準(zhǔn)裝備にもなっています。

業(yè)界では「綾がなくて、デパートではない」という言葉もあります。

しかし、このようなビッグマック企業(yè)でも、過去2年間で多くの問題と挑戦に遭遇しました。

まず一つの問題は、店舗の客數(shù)が下がることです。

実は、綾致會社の電子商取引が一番上手なJACK&JONESも多くの障害を抱えています。

オンラインショッピングをする人たちはまだ価格に敏感なので、企業(yè)は普通中低価格の製品や在庫の商品をネットに置いています。

このような狀況下で、オンライン業(yè)務(wù)をどう拡大するかが大きな挑戦となります。

VERO MODAとマイクロショッピングの提攜は最初はエレクトビジネス部門がやっていましたが、このモデルの最も重要な価値はユーザーのオンラインショッピング體験を変えることにあると考えて、オフラインで主導(dǎo)しました。

VERO MODAマイクロショッピングプラットフォームの商品はオフラインの商品と同じで、価格の違いはありません。

2013年秋冬の時(shí)期にVERO MODAの60%の製品が二次元コードに加入しています。2014年春にはVERA MODAのすべての服が二次元コードまたはバーコードスキャンによってオンラインに移行できます。

ユーザーがコードスキャンをしてマイクロショッピングのページに著いたら、商品の関連している組み合わせを確認(rèn)したり、お?dú)荬巳毪辘紊唐筏騾Ъ筏郡?、直接注文したりすることができます?/p>

注文後、ユーザーはその場で荷物を引き取ることができます。家に帰って、VERO MODAの店舗から出荷します。

しかし、マイクロショッピングとの提攜において、VERO MODAは技術(shù)開発、システム安全、販売員教育などの課題を避けられない。

オフラインの販売員がマイクロショッピングプラットフォームを利用する積極性を高めるために、VERO MODAはマイクロショッピングプラットフォームのオンライン成約額を販売員の業(yè)績に算入しています。これもO 2 O業(yè)務(wù)がオフライン小売部門が主導(dǎo)する重要な原因です。

また、綾致と微信の提攜はマイナスモードで、微信は全體の売上高の0.5%の減點(diǎn)を得ることができます。

これはWeChatにとってももちろんいいことです。

七匹狼：産融結(jié)合による財(cái)務(wù)會社設(shè)立

近日中に

株式発表公告によると、持株株主の福建七匹狼集団有限公司と共同で出資して財(cái)務(wù)會社を設(shè)立し、登録資本金は3億元で、現(xiàn)在このプロジェクトは銀監(jiān)會の審査を待つ必要がある。

聞くところによると、成功に承認(rèn)されれば、福建省初の民営企業(yè)集団財(cái)務(wù)會社になるという。

福建七匹狼実業(yè)株式有限公司の董事會秘書、副総経理の呉興群は、その意義は企業(yè)內(nèi)部の「準(zhǔn)銀行」に相當(dāng)し、七匹狼の服裝産業(yè)チェーンの數(shù)百社の會社を強(qiáng)化して、マーケティング會社、加盟商、補(bǔ)助材料サプライヤー間の連動を含み、會社の上下階企業(yè)の融資コストを低減し、主要企業(yè)の資金の余剰を調(diào)整して、資金の最適化の機(jī)會を把握すると述べました。

呉興群はまた、2014年第1四半期の財(cái)務(wù)諸表によると、この報(bào)告書の期末貨幣資金の総量は約23.76億元で、総資産の35%を占め、純資産の50%を占めているが、グループ內(nèi)のメンバーの資金バランスがよくない問題が目立っており、一部の企業(yè)の業(yè)務(wù)発展には、比較的大きな信用資金の投入が必要であるという。

このような背景の下で、七匹狼が財(cái)務(wù)會社を設(shè)立するのは必然的な選択と有効な道です。

七匹狼が「産融結(jié)合」の道を歩むことは、新情勢における重大な革新性の突破である。

財(cái)務(wù)會社を設(shè)立することによって、グループメンバーの決算効率を著しく向上させ、資金回転を加速させ、遊休資金を効果的に集めて資産を管理することができ、七匹狼にとって資源統(tǒng)合を強(qiáng)化する重要な意義があります。

実は、「産融結(jié)合」は國內(nèi)の大手企業(yè)、特に國有企業(yè)ではよく見られますが、民間企業(yè)ではまだ気候になっていません。今回の七匹狼は省內(nèi)の民間企業(yè)では、更に先駆的な一面を見せています。

昨年、業(yè)界全體の低迷の中で、七匹狼の株式は上場10年目に初めて業(yè)績が落ち込み、売上高と利益が同20%以上減少しました。

財(cái)務(wù)會社を設(shè)立し、資本の水を本體に蓄えることを目的として、「産融結(jié)合」を?qū)g現(xiàn)し、七匹狼の服裝業(yè)務(wù)は今年調(diào)整期を出て、好転を迎えます。

聞くところによると、服裝は依然として七匹狼の本業(yè)であり、これも七匹狼のブランドサポートであり、服裝業(yè)務(wù)を大きくして強(qiáng)くし、國際に向かっている。これは七匹狼の堅(jiān)固な理想である。

森馬：子供市場の位置を変えます。

現(xiàn)在、森馬成人カジュアル衣料の売上高の落ち込みは変わらず、中高級戦略の転換の苦境は依然として続いている。

カジュアル衣料の販売不振が続いているため、森馬服飾店は大規(guī)模な閉店を始めた。

大人のカジュアル衣料品の持続的な低迷に直面して、森馬服飾は2013年に頻繁に動作し、代理、合資、買収などの様々なモデルを試して、中高級市場への拡張に努め、多ブランド戦略の配置を加速しています。

しかし、ハイエンドのカジュアルメンズブランドGXGを買収した後、ドイツの高級カジュアル衣料ブランドMarc_O'Poloとの代理契約目標(biāo)を達(dá)成するのは難しい。

しかし、森馬服飾は2013年の財(cái)政報(bào)告で、

収入の占める割合は一定の向上を得て、収入の規(guī)模は25.4億元に達(dá)して、同19.9%増大します。

最近、森馬服飾は児童教育市場に本格的に進(jìn)出すると発表しました。

今回の森馬會社は育翰上海の株式の70%を取得し、児童教育市場に進(jìn)出し、育翰上海ブランド、専門能力などの優(yōu)位性を利用して、會社のルート、顧客、管理能力、資本実力などの各資源を結(jié)合して、中國児童教育市場に対する資源統(tǒng)合を展開します。

森馬服飾擔(dān)當(dāng)者によると、將來は子供向けの教育、アニメやテレビ、ゲームなど関連分野の投資や買収や資源の統(tǒng)合を継続し、會社を子供向けのワンストップ総合サービスプラットフォームにする。

また、自身のブランドであるバラバラのほか、森馬服飾はイタリアの中高級子供服ブランドSa_raba ndaとMinibandaを代理してより細(xì)分化された中高級子供服市場に進(jìn)出しています。

現(xiàn)在、森馬服飾傘下の子供服ブランド、バラバラは國內(nèi)最大の子供服ブランドとなっている。

子供服を除いて、森馬服飾の親會社森馬グループはすでに「夢多き」という子供の業(yè)態(tài)ブランドを発売しています。未來子供服は上場會社の森馬服飾主営が擔(dān)當(dāng)しています。

ヘビー級のプレイヤーが相次いで介入するにつれて、子供服市場の競爭も激しくなります。しかし、今の段階の森馬服にとって、子供服は極めて重要な戦略的意義を持っています。子供服戦略の成功は資本市場の評価に直接影響します。

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力霸：1通の公の手紙は士気を奮い立たせます。

中國のカジュアルメンズの第一の価値を誇るブランドの力覇メンズは2012年のファッション業(yè)界の寒波の中で獨(dú)善することができませんでした。

ネット上には「社長から社員への手紙」という強(qiáng)豪の男裝が流れていて、この「ジャケット一筋」のブランドが現(xiàn)れた時(shí)期は「過去最悪の市場の落ち込み」に見舞われました。

力覇メンズの加盟戦略が実行されているため、割引販売といかなる形式の返品も受け付けず、各地の加盟商の商品が大量に滯積し、消化しにくくなり、2012年の強(qiáng)豪店舗はほぼ赤字になっているという加盟業(yè)者もいます。

彼は手紙に書いています。

もてなしができなければ、食べ物を食べたり遊んだりしても、品物は受け取らない。

私達(dá)の同僚はサプライヤーや販売店と一緒に仕事をする時(shí)、相手に高いレベルの接待をして、飲食と居住を要求して、會社の制度にそっぽを向いて、まるで腐敗した蟲食い、職場のゴミになりました。

強(qiáng)覇の洪忠信総裁は「社員への手紙」で、