プロモーションは4 P理論の中の重要な要素として、よく「名利雙収」に達(dá)することができます。うまくできないと、かえって「石を持ち上げて自分の足を壊してしまいます」。

だから、ブランドと市場の発展の情勢によって、最も適した販売促進(jìn)を作り出して、最も重要です。

販促は消費(fèi)者に対してのもので、販促活動のテーマは必ず消費(fèi)者の観點(diǎn)から出発して、消費(fèi)者の利益を體現(xiàn)しています。

一言のテーマで消費(fèi)者の利益を明確に示さないなら、もう一つの副テーマを追加することができます。

例えば、ある商店は父の日に「父の日に感謝する」というテーマのイベントを出します。

このテーマは消費(fèi)者の利益と関係がありません。副テーマを追加できます。買い物には禮儀があります。

販促活動の情報(bào)を広めてこそ、人々の參加と関心を集めます。

このように、販促テーマが重要な販促情報(bào)としては、「大きな話、空論」ではありません。

そして、朗々と語り、伝えるのに役立つ。

また、販促テーマの宣伝方法も獨(dú)特にできます。これは販促情報(bào)に有利です。

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販促活動は単に売り上げを伸ばすためだけではなく、ブランドイメージを高める役割を擔(dān)っています。

もし販促活動が消費(fèi)者に正面のブランドの連想を生むことができないならば、あるいはただ優(yōu)遇活動を覚えただけで、誰が販促をやっているかを覚えていません。

これは成功したプロモーションとは言えません。時(shí)には逆効果を生むこともあります。

多くの人が思いつくと

「安く買ってあげる」「買い物をして贈り物をする」

」をクリックします。

確かに市場競爭が激しくなるにつれて、販促手段が模倣される度合いが高くなります。

販促手段は數(shù)種しかないようですが、行ったり來たりしても新しいものがなくなります。

そうではないです。消費(fèi)者の心理的な需要を深く掘り下げることができれば、斬新で獨(dú)特な販促手段を設(shè)計(jì)することができます。

中國の有名な保健品のブランド、脳白金はかつて“脳白金の中に金のれんががががあります”の販売促進(jìn)活動を出しました。

このイベントでは、頭の白金は金の煉瓦をプレゼントして、消費(fèi)者の注目を集めました。

同時(shí)に、ブリックスの価値を使って、脳のプラチナ商品の価値を高めました。

すばらしい販促活動の例と言えます。

中國本土ではディズニーランドと共同でコカコーラの大規(guī)模な「金蓋」のプロモーション活動を行っています。消費(fèi)者が香港ディズニーランドへの無料旅行大賞に當(dāng)たる機(jī)會があります。

その結(jié)果、コカコーラシリーズの製品は中國市場での販売量が二桁の伸びを見せました。この増加に伴ってコカコーラブランドのイメージがさらに強(qiáng)化されたのです。自然と人々はコカコーラブランドの「動感、激情と活力」をディスペルランドから感じることができます。

このような共同販促の手段は「ウィン」であることも証明されています。