浸透定価戦略はより低い製品の価格で市場(chǎng)に進(jìn)出することで、短期的に市場(chǎng)成長(zhǎng)を加速させ、高利を犠牲にして高い販売量と市場(chǎng)占有率を獲得し、さらに著しいコスト経済効果をもたらし、コストと価格を絶えず低減させることが目的です。

価格は絶対的に安いという意味ではなく、価値に対して低いです。

市場(chǎng)浸透定価法の成功の條件は：

①十分大きい市場(chǎng)ニーズがある；

②消費(fèi)者は価格に対して非常に敏感で、強(qiáng)いブランドの偏愛(ài)を持つのではない。

③大量生産は著しいコストを発生する

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④低価格戦略は現(xiàn)存及び潛在的な競(jìng)爭(zhēng)者に効果的に打撃を與えることができる。

お客様の廉価を求める心理を利用して、製品の価格の実現(xiàn)可能な範(fàn)囲內(nèi)で、元本の微利、薄利多売の定価戦略を採(cǎi)用します。

廉価販売は速やかに販路を開(kāi)拓し、販売量と市場(chǎng)シェアを拡大することができる。

企業(yè)が市場(chǎng)占有率を拡大したいなら、思い切って価格決定策を採(cǎi)用しなければならない。つまり、需要価格の弾力性が大きい服裝商品は薄利多売の策略を採(cǎi)用するべきである。

競(jìng)爭(zhēng)ガイドの定価法は主に競(jìng)爭(zhēng)者または市場(chǎng)価格によって定価を行います。あるいは主要な競(jìng)爭(zhēng)者と同じように、または競(jìng)爭(zhēng)者の価格より高く、低いです。これは製品と需要狀況によって決めます。

競(jìng)合者の価格が動(dòng)かない限り、コストや需要が変動(dòng)しても価格は安定している。

競(jìng)爭(zhēng)ガイド定価法でよく使われる方法は、一つは市場(chǎng)定価法に従って、つまり企業(yè)の製品価格と業(yè)界の同種の製品の競(jìng)爭(zhēng)者の価格を一致させる定価方法である。

二はコスト競(jìng)爭(zhēng)定価法であり、原価減法ともいう。

市場(chǎng)価格をベースに、製品のコストを下げることで利益を得る方法です。

利益=市場(chǎng)価格-コスト、アパレル市場(chǎng)の価格が決まっている時(shí)や商品の競(jìng)爭(zhēng)が激しい時(shí)、企業(yè)は服裝製品のコストを下げてこそ、より多くの利益を得ることができます。

新製品が初めて発売されたので、高価格にして、短期間で大きな利益を得て、できるだけ早く投資を回収します。

牛乳からクリームを取るように、そのエキスを取って「スキミング定価」といいます。

スキミングの定価法が成功した條件は：

①十分なものがある

お客様はこの製品に対して高い需要を持っています。そして高い値段で買(mǎi)いたいです。

②市場(chǎng)価格は敏感度が低く、需要の弾力性が小さい。

③小規(guī)模の生産コストの下でまだ十分な利益がある。

④高価なものは短期的にはこれ以上ひかない

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⑤高価格は高品質(zhì)の製品イメージを確立することができます。

また、特許権、著作権、優(yōu)良ブランド品の名聲、希少資源の使用権、最適流通ルートの優(yōu)先権などの保護(hù)形式を利用して、低価格製品を提供する競(jìng)爭(zhēng)相手の攻撃を阻止し、長(zhǎng)期利益を維持しています。

流行や高級(jí)商品の価格設(shè)定において、企業(yè)は最大利益を獲得することを目標(biāo)として、スキミングな価格決定策を採(cǎi)用することができます。ブランド、高級(jí)、ファッションは通常、高価格の高収益の定価方法を採(cǎi)用します。

割引価格戦略の割引価格は、売り手が買(mǎi)い手との利益関係を正しく処理するために、當(dāng)社の生産と経営を促進(jìn)し、商品取引の內(nèi)容と條件によって、取引の対象、取引の數(shù)量、支払いの條件など、買(mǎi)い手に対して一定の価格割引を行います。

衣料品市場(chǎng)の割引価格は、メーカーの販売店に対する割引と小売店の顧客に対する割引として表れています。