お客さんが再びお店に來たら、商品を探す時間を減らして、買い物の効率を高めることができます。衣料品店の経営者にとっては、細部を把握し、一つの店舗の販売技術(shù)を身につけているので、ちょっとしたテクニックを上手に使う必要があります。新米販売家にとって、お店の細部をどう利用してお客さんを引きつけるか？

店の日常の販売を向上させる一番のポイントは、棚にある金の販売能力です。商品は陳列中の位置で上、中、下の3つの位置の入れ替わりを行い、商品の売上高は下から上に移動する販売が軒並み上昇し、上から下に移動すると軒並み下落します?！干隙巍工侮惲形恢盲蝺?yōu)越性は明らかである。この位置は通常、高利潤商品、自社ブランド商品、獨占代理または販売されている商品を陳列するために使われます。他の二段の陳列の中で、一番上の階にはいつもお勧めの商品が陳列されています。下の階には通常販売周期が衰退期に入る商品があります。

商品の工夫した配置が顧客の心理に影響を與えているからです。店舗は様々な長いショッピング通路を設(shè)計して、お客さんが近道からレジと出口に行くことを避けます。お客さんが歩いてみたり、レジを探したりすると、他の購買欲を引き起こすものが見られます。だから、お店のレジの位置は商品から少し離れたところに意図的に設(shè)置して、お客さんに代金を支払うように促すことができます。

店の人経営者この點は注意すべきですが、時間が長くなると他のものに対する注意を失いやすくなり、古い機械のような感じがします。そのため、商品をしばらく置いてから、棚の上の商品を調(diào)整して、必要なものを探し直した時、他のものに引きつけられて、デパートの変化に新鮮な感じを與えます。しかし、このような変化があまりにも頻繁であれば、お客様の反感を買い、お店は科學(xué)化された手配が足りないと考え、混亂しています。心理。だから、商品の固定は変動に対応するべきです。

通常、お客さんがお店に入ると、思わず目が左側(cè)に刺さり、右側(cè)に向きます。これは人が見るものは左側(cè)から右側(cè)、つまり左のものを印象的に見、安定的に右のものを見るからです。

このような買い物習(xí)慣を利用して、注目の商品を店の左側(cè)に陳列し、客を止めさせることで、お客様の目を引き、店舗の左側(cè)の役割を十分に発揮し、商品の販売を促進します。だから、店舗の経営者はこの特徴を十分に利用して、商品の陳列の異なっている位置を借りて、顧客に異なっている効果をあげて、最大限に顧客の注意力を引きつけます。

　　顧客商品棚から30～50センチ離れたところから商品を選ぶと、縦1～5階の棚の上にできた商品がよく見えます。人の視覚が橫に移動する時は、前者よりずっと違っています。人の視線の左右の角度は50°です?？亭唐放铯?0～50センチの距離で商品を選ぶ時、橫1メートルぐらいの距離に陳列されている商品しか見えません。これは非常に不便です。

衣料品業(yè)界は中國の伝統(tǒng)的な優(yōu)位産業(yè)ですが、近年は輸出の伸びが鈍化し、統(tǒng)合淘汰のスピードが加速しています。ストレスの下には、必ずエッセンスが殘っています。このような情況の下で服裝の店をオープンして、激烈な競爭は避けられないので、しかしいくつか経営の技巧にわかるならば、大金を儲けるのもあり得ないのではありません。