まず、目がキラキラしています。ご存知のように、ビジネスメンズのデザインは限られています。女裝のようなデザインは多様ではありません。例えばスーツはシングルボタン、ダブルブレストのようなものです。

太っているものは必ず通気性が必要です。

次:

服を売るにも専門知識(shí)が必要だという人が多いかもしれません。

営業(yè)マンにとって、特にビジネスメンズは、どのようなデザインがどのような場(chǎng)合とどのようなタイプの男性に似合うかを確認(rèn)しなければなりません。

生地を知るだけではなく、服の性能を理解して、お客様を困らせないようにしてください。

また、言語(yǔ)蕓術(shù)は、この面が一番重要です。多言必失――お客さんが聞きたいとは限らないです。多く話したら、どの方面でお客さんをキャンセルしますか？

ですから、時(shí)まで話します。

販売は一定のものではない。

自分の経験を合理的に利用して、お客様の心理をすばやくつかんで、お客様の購(gòu)買意欲を刺激します。

顧客の立場(chǎng)に立って問(wèn)題を考えてこそ、一番優(yōu)秀な販売員になれる。

ビジネスメンズは、一般的なメンズに比べて、販売の面でいくつかの利點(diǎn)があります。硬すぎる品質(zhì)と斬新なデザインは、多くの販売者に心配をかけず、購(gòu)入者にも保証があります。

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店の設(shè)計(jì)の良し悪しを測(cè)る直接基準(zhǔn)は、商品の売れ行きを見(jiàn)ることです。

一つの店舗のインテリアデザインを受けた時(shí)、まずこの店で売られている商品の形態(tài)と性質(zhì)を分析します。目的は様々な人為的なデザイン要素を利用して商品の形態(tài)と個(gè)性を強(qiáng)調(diào)することです。

商品の分析は大體次の何時(shí)から始まりますか？

第一に、商品の種類の大きさの範(fàn)囲：同種の商品の大きさの変化幅はどれぐらいですか？例えば、楽器店は巨大なピアノと精巧なハーモニカがあります。書店とメガネ屋の商品は基本的に同じです。

このような変化の幅は異なった空間感をもたらし、変化の幅が大きい商品は、形が豊富であるが、ばらばらになりやすい。

変化幅の小さい商品は整然と並んでいますが、単調(diào)になりやすいです。

第二に、商品の形：同じ商品の形の変化が多く、スペースが生き生きとしていますが、玩具店のように亂雑になりやすいです。

販売されている商品のイメージの違いが大きくなければ、発想の空間は変化を重視しなければならない。

例えば靴の形があまり変わりません。私たちがよく使う靴屋さんは全部分類されています。これは人々の興味を引きにくいです。

逆に、海外の靴屋さんは空間と陳列裝置の変化を十分に利用して、生き生きとした雰囲気をもたらします。

また、商品の形は可変性を持っています。

例えば、服屋さんはモデルを利用して、多彩なイメージを形成します。

モデルはよくブティックの主要な構(gòu)図要素です。

第三に、商品の色と質(zhì)感：骨董品、家電の色は暗いです。プラスチック製品とおもちゃの色は鮮やかです。これはインテリアデザインの色調(diào)が引き立て役となります。商品の色をできるだけ強(qiáng)調(diào)します。

また、商品の質(zhì)感も特定の光と背景の下にこそ魅力が現(xiàn)れます。例えば、ガラスの器の陳列は、その透き通った特色を際立たせ、顧客を引きつけなければなりません。

第四に、商品の群體と個(gè)人：商品は群體で現(xiàn)れますか？それとも個(gè)人で現(xiàn)れますか？顧客の購(gòu)買心に大きな影響があります。

小さな商品の群れは注目される役割を果たしますが、多すぎる集光は「売れ行きが悪い」との憶測(cè)をもたらします。

非対稱的なグループの扱いが巧みで、「フライング」という印象を與えます。

貴重な商品については、陳列數(shù)量を厳しく制限してこそ、十分にその価値を表示することができます。グループで出現(xiàn)した商品に対して、室內(nèi)のデザインは活発で繁栄した雰囲気を備えるべきです。個(gè)人で出現(xiàn)した商品に対して、デザインは上品でのびやかな格調(diào)を求めるべきです。