七字の決裁に従って「口コミに専念するのは極めて速い」ということは、過去一年余りの間に、

凡人を案內(nèi)してシャツを作ってからTシャツを作ります。

しかし、このような道は本當に凡人を再生させることができますか？

凡客、この中國で一番早いのは

一つは、もう風光の時を過ぎました。

今、陳さんは三百人以上の人を引き連れて腕を折って生まれ変わった後、目標は生きていくことです。

陳年が選んだ方法は彼の兄弟、小米CEOの雷軍の七字の九九を?qū)Wぶことです。

過去の一年余りの間に、陳年は一般のお客さんを一枚のシャツから連れてきました。

彼は自分が商品を仕上げたら「硝煙の戦場から出てきたようだ」と表現(xiàn)した。

しかし、この方法は本當に凡人を困らせることができますか？まして、製品の種類の拡張につれて、粟自體も「集中」と「極致」の道から逸脫しているようです。

4月1日、北京の五本の松萬事達センターで、凡人は「一通のラブレター」という発表會を行いました。凡人の新製品として89元の純色Tシャツと59元のプリントTシャツを盛大に発売しました。

凡客の二回目の創(chuàng)業(yè)以來の発表會です。

今回は、陳年も同じように大きな紙幅と辛抱強く展示しました。

Tシャツを作るために、製品の布地、版型、工蕓などの細部において、徹底的に努力します。

シャツやTシャツは、かつては凡人の黃金時代の定番だった。

しかし、會社の拡張によって品質(zhì)が暴走し、一時はユーザーをひどく傷つけました。

品質(zhì)が悪すぎて、もう二度と凡人を買うことはできません。

多くの人が今でも持っている態(tài)度です。

「かつての凡人のユーザーに対する態(tài)度は子供っぽい。

今は一般のお客さんが一番いいのはユーザーだけです。

材質(zhì)の選択から、デザイン、プリント技術(shù)から蕓術(shù)図案まで、陳年はTシャツの各一環(huán)に対して精を出すことを要求しています。

例えば、襟元の大きさはどれぐらいが適當ですか？襟元が小さすぎるとウルトラマンか保守的です。大きすぎると情趣パジャマになります。

肩幅を説明するために、陳年には國內(nèi)外の2人の有名人と対比する寫真まで置いています。唐伯虎とミケランジェロのダビデ像です。

アジア人と歐米人の人種體型の違いを鑑みて、凡人Tシャツのデザインは中國人の體型を細かく調(diào)整し、4 cmの肩こりを殘しました。

このTシャツを作るために、陳年はまたいくつかのデザイナーを網(wǎng)羅して、顧湘、長場雄、徳田有希、山巖二世などを含んで、これらの人は特定の大衆(zhòng)市場の上で神級の絵師だと見なされます。

陳さんはこのTシャツを作るために、日本の會社を5つ使いました。アメリカの會社と中國の工場を6つ使いました。

古い考えは、一つ一つの商品を通して、凡人の口コミを徐々に変えていくことです。

彼はシャツを作る過程で、心の狀態(tài)が以前と大きく変わったと何度も表しています。

以前はほとんど商品を見ませんでしたが、今はすっかり投入されました。

「みんなの最大の目標は、良い商品を使ってお客さんの口コミを変えることができるかどうかです?！?/p>

凡人は本當に変わったのですか？

「去年の春はイライラしていました。減法に専念したいです」

陳さんは壇上に立って、次の聴衆(zhòng)にまた雷軍に言及し、人員削減に言及しました。

昔の事を振り返るといつも胸がいっぱいです。

2011年のインターネット業(yè)界會議では、陳年は、凡人が60億ドル以上の見積もりで上場するのは、投資者の責任ではないと言っていました。

彼は凡人の予想は150億ドルに達すると予想しています。

凡人が話題を作っているマーケティング能力と當時の資本のブームは、昔はエレクトビジネスブランドの波の中では最高の流行になっていました。

私たちの機會はとてもいいです。規(guī)模を求めて、みんな規(guī)模を求めます。

昔言った。

2010年末までに、凡人の平均成長速度は500%を超えます。

急速な成長に伴う流れの暴走。

「私たちの営業(yè)活動はどのようにして一つのことをやり、どうやって一つのことを完成するかになりました。

そして、変化が早くて、あなたはどれを考えても間に合いません。重要ではないです。」

ベルベットのマーケティング擔當者の季薇さんは言った。

「私たちは商品がよく売り切れているのを見ただけですが、それは以前の広告がもたらした効果であって、商品そのものではありませんでした」

ゴッホ副社長の鐘凱欣氏は言う。

「凡客體」の成功の裏には、製品そのものの問題が隠されている。

2014年に、凡人はシャツ1枚から出直すと決めた時、マーケティング戦略も変えました。

陳年はもういかなるブランドの広告を投入しないことを決定しました?？讠偿撙摔瑜盲曝湁恿郡虼龠Mします。

確かに、長い間、一般のお客さんはブランド広告をしませんでした。

しかし、今回の発表會では、陳年の扇情があまりにも早く、凡人の影をかすかに感じさせた。

陳さんは長場雄さんや徳田有希さん、山巖二世さんらと會った話を思い出しました。

発表會の終わりに彼は深い愛情を込めて詩を作りました。

あなたがたを見ました。その少年たちは夜の深い街頭を、聲を上げて通りました。

私は自分を見ました。ある夜、別の夜を思い出すので、不安が怖くて。

私はあなたを見て、風に當たって來て、1995年の冬の朝の日光の中のあなた、強情で無邪気です。

だから、なぜシャツ一つ、Tシャツ一つにしなければならないのですか？私はシャツ一つ、Tシャツ一つを作りたいです。

これらのシャツを作るのは難しそうですが、これらの話自體はマーケティングの話題を作っているのではないでしょうか？當時の韓寒の代弁言葉「ネットを愛し、自由を愛しています。私はあなたと同じです。私は凡人です?！工韧竸抗ⅳ辘蓼?。

ただ、今回は顧湘、長場雄らの出現(xiàn)は、2012年の蒼井そら、韓寒のように大きなセンセーションをもたらしてはいけません。

長年の愛の告白は、「凡客體」のように広く伝わってはいけません。

市場は一般のお客さんに機會を返しますか？

凡人に対して、質(zhì)疑の聲は消えたことがない。

取材や公の場で演説するたびに、ユニクロや柳井正に言及したのは、陳年だった。

陳さんの目標は中國のユニクロを作ることです。

凡人と京東、アリを比べたら、陳年は腹が立つ。

陳さんは週刊誌「財経天下」に対して、「凡人はブランドで、電気商ではない」と強調(diào)しました。

普通のお客さんを単なるファッションブランドとして扱うなら、シャツの売れ行きから言えば、確かにいい成績を収めました。

しかし問題は、陳年が承認するかどうかに関わらず、人々は更に凡人をインターネットの電子商取引者にしたいと思っています。

以前、凡人の高市場価値IPOの夢は、今日では明らかに実現(xiàn)できなくなりました。

凡人の「試行錯誤」の數(shù)年間で、國內(nèi)の電気商業(yè)界はすでに天地を覆すような変化を遂げています。

エレクトビジネスの巨大な構(gòu)造は基本的に決まっています。

易観智庫2014年B 2 C電気商市場報告によると、2014年に天貓、京東、蘇寧易購からなる業(yè)界第一グループ軍の市場シェアは合計で76%を超えており、その後の易迅、當、1號店はそれぞれ垂直品種分野の優(yōu)勢によって一定の市場シェアを占めている。

一方、凡人市場のシェアは0.3%で、12位です。

上記のエレクトビジネスと比べて、資金、資源、流量、品類の構(gòu)成にかかわらず、凡人の力はきわめて薄いです。

電気アナリストの李成東氏によると、現(xiàn)在の凡人の戦略は、堅調(diào)な収縮戦略に総括できるという。

以前のサプライチェーンの拡大と違って、今では一般のお客さんはシャツやTシャツなどの単品をメインにしています。

また、これまで一般のお客さんがあまりにも安い商品だということがよく分かりませんでした。

サイズが大きくなったら、29元のTシャツも売っていますが、お金を儲けていません。利益はどこから來ますか？

29、39元の製品ラインの設(shè)計は大きなおでんに決まっています。良い作品は際立たないです。悪いのは設(shè)計全體の水準を低くしました。

今59元と89元の価格は価格から言えば、良い粗利率を保証できます。

「まだ1、2年は大丈夫です。窓口の期間はまだあります?！?/p>

客が一流の電気商の地位に復帰するのは容易ではない。さらに、古い「二次創(chuàng)業(yè)」にも大きな爭議がある。多くの評論家や業(yè)界関係者は、陳年は凡人の古いブランドイメージを抱くより、別のブランドを作ったほうがいいと思っている。

ある有名な電気商の副総裁は記者に対して「

と陳氏は、凡客ブランドの知名度が高く、ユーザーの基礎(chǔ)があると考えているかもしれませんが、以前は凡客のブランドがマイナスだったので、もう一度名前を変えたほうがいいです。

これも古い文人としての執(zhí)著のところかもしれません。彼は明らかに昔の凡人を忘れません。

小編によると、凡人がインターネットの「減法」をするには、本來の目的はとても良い意義であり、電商ルートの中でインターネットの思惟を使うのは至れり盡くせりのことであるが、ブランドの位置づけにおいては、やはり工夫を凝らしなければならない。