今は家庭用紡績(jī)業(yè)界の中で、代理店、ディーラー、貿(mào)易會(huì)社は半分の壁を占めていると言えます。これは端末消費(fèi)者が一番安い優(yōu)良品を手に入れることが少ないことを意味します。

そのため、業(yè)界をプラスしてマーケティングの減法をしなければならなくて、消費(fèi)者に品がよくて値段が安い製品を得させます。

このお客さんは以前より頻繁に來(lái)たほうがいいです。彼女をうまくなだめて、もっと甘い言葉をかけて、もっと彼女にプロジェクトを追加して、髪の毛を仕上げて、彼女の保養(yǎng)をしてあげます。

北京珠市口の成都スナック店で、中年の女性が流暢ではない標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)で電話(huà)をしています。

電話(huà)を切った後、記者の脳裏には多くの人が経験した場(chǎng)面が浮かんでいます。理髪店に足を踏み入れてから、サービスマンは絶えず髪の毛の上でいろいろな「宿題」をするように勧めています。

このような消費(fèi)者の「芳心」を勝ち取るために、使わないものはないというマーケティング方法はだんだん人々に発見(jiàn)され、唾棄されています。

世界第二位の経済體である中國(guó)では、彼の國(guó)民消費(fèi)の仕方や買(mǎi)い物の心理も変わってきています。過(guò)去の派手さや贅沢さを追求した消費(fèi)観に比べて、真実、簡(jiǎn)単、美観、実用性が消費(fèi)者の訴求點(diǎn)となり、「伝染病」のように急速に広がっています。

家庭用紡績(jī)企業(yè)にとって、マーケティングを減法するのはきっと大勢(shì)の赴くところです。

精巧な製品を敷いておく。

中國(guó)の家庭用紡績(jī)?nèi)摔衔恢酶钉堡瑜证辘蓼护?。ある人は商人だと言っています。ある人は自分が社長(zhǎng)だと標(biāo)榜しています。ある人は政治協(xié)商、人民代表大會(huì)など政治色の濃いラベルを貼られています。

しかし、「私は実は商品を作っているのです。」

製品を作ることが重要です。

減法マーケティングには良質(zhì)な製品が必要です。

代理店、まだ端末消費(fèi)者で、彼らの要求は実はとても簡(jiǎn)単です。

河南鄭州の詩(shī)家ブランド代理店銀貴、安徽合肥のスカーフ販売代理店陳玉発と杭州科璐雅紡織有限公司の総経理の楊仙水は記者のインタビューに答えて、共通の聲を表しました。

良い商品の定義に対して、異なった企業(yè)は異なっている解答があります。

あるものは「枝葉を添える」ために、花の形、模様、各種の飾り物に工夫を凝らす；あるものは純真と真を求めて、自分の最も質(zhì)素で、最も簡(jiǎn)単な生活態(tài)度を販売した。

実際には、消費(fèi)者は非常に頭が良く、非常に"愚かな"グループですが、彼らは異なるブランドの製品を比較し、見(jiàn)たり、觸ったり、嗅いだりするなどの最も直感的な感覚を通じて、製品の良し悪し、価格の高低を判斷しますが、ほとんどの消費(fèi)者は、実際には、原材料、染色、深加工などの繊維生産プロセスを解決していません。

生活のリズムの加速に伴って、人々は製品を買(mǎi)って、サービスを享受する時(shí)ますます設(shè)計(jì)の簡(jiǎn)単で実用的な製品に熱中して、効率的なサービス方式を選びます。

記者は初めて良品計(jì)畫(huà)に入った後、いつも仕事が終わってからそこに行って散歩するのを止められませんでしたが、毎回買(mǎi)い物しないで鑑賞しました。

その一つ一つを観察します

裝飾のコーナーごとに、シンプルでシンプルなスタイルを崇拝します。

180元のバスタオル、220元のベッドカバー、シンプル、シンプル、健康、良品計(jì)畫(huà)はより原始的で、より生態(tài)的な生活態(tài)度で、興っているとすぐに風(fēng)靡している極簡(jiǎn)主義を解釈しました。

偶然です。QB＿HOUSEは日本で10分1000円の短時(shí)間?低価格の理髪サービスチェーンです。

彼らはカットと基本的なスタイリングだけを提供しています。シャンプーやブロー、髭剃りなどのサービスを提供していません。店ではどのようなヘアスタイルの製品も販売していません。

このように簡(jiǎn)単で極致なシングルカットビジネスは、1996年に最初の店を創(chuàng)立してから、QB＿Houseは10年の間に550近くの支店を開(kāi)設(shè)しました。

日本本土を除いて、すでに支店を中國(guó)香港、臺(tái)灣、シンガポール、マレーシアなどの國(guó)家と都市に開(kāi)設(shè)しました。平均的に毎月125萬(wàn)人以上の客足があります。

紡績(jī)も同じです。

製品を消費(fèi)者の1、2つの「致命的」なニーズを満たすことができます。そして、これを極めていくことが、今後の紡績(jī)企業(yè)の発展の大きな方向になるかもしれません。

販売の一環(huán)は簡(jiǎn)略化している。

直売の概念は古くから騒がれていますが、この理念は確かに家庭用紡績(jī)企業(yè)の參考になります。

家庭用紡績(jī)業(yè)界では、代理店、ディーラー、貿(mào)易會(huì)社が半分を占めています。これは端末消費(fèi)者が一番安い優(yōu)良品を手に入れることが少ないことを意味します。

実際には、企業(yè)は卸売り価格でこれらの仲介業(yè)者に販売しています。各中間環(huán)節(jié)は幾重にも重なっており、消費(fèi)者は一番高い商品を手にしています。

市場(chǎng)経済の中で、このような現(xiàn)象は非常に合理的で、社會(huì)の進(jìn)歩もあります。

この時(shí)、企業(yè)は不必要な販売環(huán)節(jié)を切り、チェーンを簡(jiǎn)単に販売する必要があります。

多くの工場(chǎng)が直接端末の需要家と連絡(luò)するために、獨(dú)自の貿(mào)易會(huì)社と販売チームを設(shè)立しました。

兪岳南副會(huì)長(zhǎng)は「工場(chǎng)が自分の貿(mào)易會(huì)社を設(shè)立することは市場(chǎng)経済の進(jìn)歩の表れであり、このような會(huì)社の販売チームが自分の家族となり、消費(fèi)者のためにより良いサービスを提供することができる」と述べました。

コーリャンは20臺(tái)の織機(jī)を持つタオル企業(yè)の社長(zhǎng)で、5年前にすでに自分の輸出入貿(mào)易會(huì)社を設(shè)立しました。會(huì)社のチームは注文書(shū)を受け取って、自分で加工して生産して、販売店と仲介貿(mào)易を差し引いて、彼にこの數(shù)年多くの「甜頭」を味わってもらいました。

糸舒曼家紡総経理の宋建軍の下には10人以上の販売チームがあります。専門(mén)的に製品の販売を擔(dān)當(dāng)しています。彼の話(huà)によると、「彼らは一人一人がとても洗練されていて、引率者の年俸は10萬(wàn)元に達(dá)することができます。」

自分でチームを建てる以外に、企業(yè)も目標(biāo)市場(chǎng)にいる會(huì)社を探して代理をすることができます。そして、代理店は自分の現(xiàn)地での優(yōu)位性で市場(chǎng)を開(kāi)発することができます。

今は、小規(guī)模加工のオーダーメイドがますます消費(fèi)者に受け入れられてきました。これも將來(lái)の販売チャネルの中の「大きなケーキ」です。

小ロット需要の消費(fèi)者は工場(chǎng)と直接接觸したいです?！干駱敗工趣筏皮伪摔椁庾罡撙违旦`ビスを受けるべきです。

そのため、販売を簡(jiǎn)素化し、パートナーを探したり、自分の販売チームを作ったりすることが重要であり、企業(yè)に利益をもたらす最大化と同時(shí)に、消費(fèi)者はお得なサービスとコンサルタント式のサービスを得て、この二つの點(diǎn)を考慮することは矛盾していません。

実は、簡(jiǎn)単に言えば、マーケティング減法は製品を最低の価格で、一番速いスピードで消費(fèi)者の手に送ります。