服の販売過(guò)程において、販売員はかけがえのない役割を持っています。それは商店の外在イメージを表し、更に販売過(guò)程を加速しています。そのため、服の販売員の販売技術(shù)の訓(xùn)練について、服裝の営業(yè)員の販売技術(shù)を向上させ、いつも商売人が必ずする仕事です。

服裝の営業(yè)員の販売の技巧はどれらがありますか？

まず次のようにします。

1.スマイル。

笑顔は誠(chéng)実さを伝えられます。魅力的な笑顔は長(zhǎng)期にわたって鍛え上げられました。

2.顧客を賛美する。

賛美の一言はお客さんを殘すかもしれません。販売を促進(jìn)するかもしれないし、お客さんの悪い気持ちを変えるかもしれません。

3.禮儀を重んじる。

マナーはお客様を尊重し、お客様が好きな営業(yè)員を選ぶことです。

営業(yè)マンは専門的なイメージでお客様の前に現(xiàn)れます。仕事の雰囲気を改善するだけでなく、お客様の信頼も得られます。

専門イメージとは、購(gòu)入者の服飾、立ち居振る舞い、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生などの外観表現(xiàn)を指導(dǎo)し、お客様に良い感じを與えることです。

経験の乏しい営業(yè)マンが犯しがちな欠點(diǎn)の一つは、顧客に接すると滔々と商品の紹介をし、顧客が飽きるまで続けることです。

顧客の意見(jiàn)をよく聞くことは、営業(yè)マンと顧客との信頼関係を築くための最も重要な方法です。

お客様は自分の意見(jiàn)をよく聞く営業(yè)マンを尊重します。

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販売の過(guò)程で、私達(dá)の各セールスポイントに対してデザインして、閉鎖的な質(zhì)問(wèn)をすることができます。つまり、顧客に「はい」と「いいえ」の問(wèn)題を答えさせます。

閉鎖的な問(wèn)題を設(shè)計(jì)する時(shí)、できるだけお客様に「はい」と答えさせて、もしお客様が「はい」と答えたら、私たちの販売はほぼ成功します。

販売の過(guò)程で、政策決定者の注目を集め、同時(shí)に影響者に対しても上手に対応しなければならない。

私たちが直面しているのはさまざまな消費(fèi)者です。私たちは各種消費(fèi)者が私たちの製品の機(jī)能をよく理解し、私たちの製品に対する印象を強(qiáng)め、物語(yǔ)や潛在意識(shí)のヒントを利用して、消費(fèi)者を話題に引き込むことができるようにする必要があります。

販売はインタラクティブな過(guò)程であり、一人で公演する舞臺(tái)ではなく、相互作用をうまくやることは私達(dá)の製品の信服力を増加させ、お客様に內(nèi)容を説明する一番いい方法です。

お客様の虛栄心を上昇させ、お客様に好感度を與え、頭を熱くし、衝動(dòng)買いに有利し、専門店に滯在する時(shí)間を増やし、さらに販売成功の機(jī)會(huì)を得ることができます。

例えば、このタイプはとてもスタイルがよくて、ふっくらとしていて、とてもセクシーで、自信がありそうです。

消費(fèi)者が製品を買う時(shí)に価格交渉の原因は主にあります。一、価格に異議があります。二、達(dá)成感を求めます。

対策はまず自信を持って、ブランド力を強(qiáng)調(diào)して、疑いのない誠(chéng)実感を確立します。

その次に消費(fèi)者に対して適度なお世辭と稱賛を必要として、消費(fèi)者にある程度の満足感を獲得させます。

最後に執(zhí)念で消費(fèi)者の同情心を動(dòng)かした。

技術(shù)を身につけるには効率を重んじ、制品の解說(shuō)を一定のプロセスにする時(shí)は注文を促す必要があり、お客様がためらっている狀況で彼を助けて決定をします。

端末販売員として、競(jìng)爭(zhēng)相手の製品に対して徹底的に理解してこそ、私達(dá)の製品をよりよく説明することができます。

同時(shí)に、販売の過(guò)程で、できるだけ私達(dá)の製品の品質(zhì)、機(jī)能、性能を第一ブランドに近づけて、第一ブランドとの距離を縮めます。

私たちが議論論文を書(shū)くには論拠が必要です。數(shù)學(xué)の証明問(wèn)題も同じです。

ですから

同じように、私たちが実際に販売する過(guò)程で、新聞、書(shū)籍、評(píng)論、評(píng)価などの有利な面を利用して、我々の販売過(guò)程における有力な論拠とすることを?qū)Wびます。

販売の過(guò)程で、私達(dá)は思考と臨機(jī)応変をマスターして、消費(fèi)者の懸念を解消することができます。同時(shí)に私達(dá)が販売する過(guò)程では私達(dá)の製品だけを販売するのではなく、私達(dá)はまだ私達(dá)の企業(yè)文化を販売します。