このような小売業(yè)の王は、話や電子商取引の時(shí)には実體店の余裕が全くない。

少なくとも中國(guó)にはありません。

だからZaraと裂帛を一緒に置くと面白いことになります。創(chuàng)始者の湯大風(fēng)のインタビューで彼女が頻繁に破帛とZaraの近くに言及しているのを見(jiàn)ました。生産ラインの流れの管理と市場(chǎng)の変化にどのように迅速に対応しますか？

スープ大風(fēng)：毎日違っています。一日に一枚は売れるかもしれません。最後の一ヶ月で三萬(wàn)円が売られます。とても嬉しいです。

2009年までは一年間で2000萬(wàn)円ぐらい売れていたと覚えています。

その時(shí)は消火に追われていました。早く座って考えてみてください。

その時(shí)は計(jì)畫(huà)というものが分かりませんでした。計(jì)畫(huà)が嫌でした。

忙しくて手が回らないので、早く一人を引き込んでください。牛か馬か先に使います。

Q：いつから計(jì)畫(huà)がありますか？

2010年です。

ゆっくりとオフラインでブランドが入り始めました。

14年の時(shí)には海外ブランドも入ってきました。國(guó)際ブランドもあなたと同じスタートラインで一緒に消費(fèi)者に見(jiàn)せます。

高級(jí)品から國(guó)內(nèi)外のあらゆるブランドまで、天貓は以前の何百家から今までの何萬(wàn)軒にも成長(zhǎng)しています。この衝撃は必然です。

どのように自分の一番はっきりした顔を探して、どのような方式と手段を使っていますか？

ブランドそのものを作ると思いますが、彼は自分でルートを作っています。第一コースは品類を作ることかもしれません。まず自分の得意な種類を作ってください。まずあなたのブランドは何ですか？先に優(yōu)勢(shì)な種類を作ってください。

第二部はブランド作りです。

第三ステップは違う展開(kāi)です。

まずルートをしっかりと立ってください。その後は違う細(xì)分市場(chǎng)のサブブランドを作って出てくるかもしれません。

Q：この間にあった困難は、今でも覚えているものはどれですか？

スープの大風(fēng)：2009年の時(shí)、予算を作っていませんでした。キャッシュフローはできませんでした。財(cái)務(wù)はできませんでした。その結(jié)果、直接に全部の金額をサプライヤーに支払いました。

二、三ヶ月後に、人の荷物はやっと持ってきました。あなたはやっと売り始めました。この時(shí)にお金は戻ってきます。これはキャッシュフローといいます。

しかし、その時(shí)、私達(dá)は成長(zhǎng)が速すぎて、5倍、10倍の成長(zhǎng)かもしれません。手には1千萬(wàn)円か2千萬(wàn)円しかないです。でも、一年に二億円の商売をします。

この時(shí)は現(xiàn)金の流れが変えられません。

例えば、今は電子商取引のこれらのブランドが出會(huì)う大きな挑戦です。

すべての流量は飽和狀態(tài)になりました。しかも分散しています。ほとんどネットで服を買うべきです。

その時(shí)、彼の配當(dāng)性はすでに完全になくなりました。どうやって企業(yè)を持続的に成長(zhǎng)させるかは非常に大きな命題です。