販促に対する認(rèn)識(shí)が足りない

販促とは何ですか？新しい市場(chǎng)環(huán)境の下で、販促は一體どんな役割を果たしていますか？販促とは単に値下げのことですか？どうして割引しても販売量が上がりませんか？

多くの商店は専門(mén)の販促人員でもあります。販促に対する理解と認(rèn)識(shí)がますます曖昧になりました。どうやって販促を再配置して考えるかは、解決しなければならない問(wèn)題になりました。

つまり、どのように販促という道具を操作するかは、重要性はすでに方法の自身ではなく、販促が一體どんな問(wèn)題を解決してくれるかということです。

販促での運(yùn)用が足りない

認(rèn)識(shí)の上で、どのように販促を再定位するか以外に、一體どうやって販促を行うかにも多くの問(wèn)題があります。

固有の販促経験は、新しい市場(chǎng)において、レベルがますます低くなります。

新しい販促モードと販促の組み合わせをどう探したらいいですか？販促を再利用することはますます重要です。

例えば、値下げは永遠(yuǎn)に衰えることのない販促武器かもしれません。「安い2銭で相殺できるブランドほど忠実ではない」ですが、このように簡(jiǎn)単に見(jiàn)える販促の手法でも、違った商店の運(yùn)用には違った効果があります。

例えば私達(dá)は有名人のためにパソコンを使って販売促進(jìn)システムを作っています。

「普及の嵐」のバーゲンセールは、値下げを新たな高さに押し上げ、宣伝の目的は消費(fèi)者に「品質(zhì)がより高く、価格がより低い」というモバイルコンピュータを使わせ、値下げセールは消費(fèi)者とコミュニケーションし、ブランド理解と忠誠(chéng)の重要なツールとなりました。

販促活動(dòng)の計(jì)畫(huà)が足りない

販促に対して全體的に細(xì)かい企業(yè)は少ないです。

大部分の企業(yè)は販促を行う時(shí)、ほとんどが急場(chǎng)したり、慣性的な考えで指図したりして、節(jié)令性や季節(jié)的な販促を行っています。

このようにシステム計(jì)畫(huà)の販促がないと、自然に多くの問(wèn)題が発生します。特にみんながこのようにする時(shí)、風(fēng)に従って、競(jìng)爭(zhēng)する背景の下で、自然と素晴らしい販促形式が現(xiàn)れにくいです。

2.販促の活路：

三つの一工程

販促の道は現(xiàn)在の販促に対してモデルチェンジを行うのではなく、販促に対する認(rèn)識(shí)問(wèn)題を解決しなければならない。つまり、販促に対する再位置づけの問(wèn)題はこのようにしてこそ、問(wèn)題の根本を解決することができる。

プロモーションとは何ですか？長(zhǎng)期的なプロモーションの経験から、新しい市場(chǎng)環(huán)境で、プロモーションはすでに販売量を高めるためのツールだけではなく、プロモーションのレベルを低くして、出口がないと教えられています。プロモーションはブランドを傷つける悪魔ではなく、その逆に、もしうまく機(jī)能すれば、ブランド忠誠(chéng)を促進(jìn)するツールです。マクドナルドは絶えない文化のプロモーションによってブランド忠誠(chéng)を確立しています。

割引、値引き、景品などの販売促進(jìn)の基礎(chǔ)の上に、消費(fèi)者と深く交流する強(qiáng)力な武器であり、この過(guò)程で、消費(fèi)者のブランドに対する関心と理解をより確立しやすく、ブランドの忠誠(chéng)心を確立します。

一つのメッセージ

一つの情報(bào)はプロモーションポジショニングから來(lái)ています。

いわゆるプロモーションポジショニングとは、プロモーションシステムの建設(shè)と計(jì)畫(huà)を行う際に、すべてのプロモーション形式とプロモーショングループは、消費(fèi)者に統(tǒng)一された情報(bào)を教え、この情報(bào)をブランドの核心価値に対応させ、消費(fèi)者がプロモーションの利益承諾を享受すると同時(shí)に、ブランドの理解と認(rèn)識(shí)を深め、ブランド建設(shè)を促進(jìn)し、ブランドの忠誠(chéng)を高め、ブランドの蓄積を促進(jìn)することです。

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例えば、有名人のためにパソコンを使って販売促進(jìn)の設(shè)計(jì)を行う過(guò)程で、規(guī)範(fàn)的な年間販売促進(jìn)計(jì)畫(huà)と販売促進(jìn)システムを設(shè)計(jì)しました。同時(shí)に、販売促進(jìn)活動(dòng)ごとに一つの情報(bào)を伝達(dá)します。

ブランド

市場(chǎng)の複雑化の発展、消費(fèi)者の個(gè)性化はますます明らかになってきました。特に成長(zhǎng)したばかりの新世代の消費(fèi)者は、ほとんどさまざまな販促を守って成長(zhǎng)しています。一般的な販促手法は、彼らにとっては魅力的なものではありません。