シングルサイズのブランド「Don't Ask Why」を通じて、アメリカのカジュアルファッション小売業(yè)者、American Eagle Outfitters（美鷹自慢飛行、以下AEOという）が業(yè)績を逆転させた。

2014年度のAEOの純収入は1%減少し、売上高は同5%減少した。業(yè)績改善のため、この秋、同社は「Don't Ask Why」ブランドを発売しました。へその短い上著ゆったりスカート、ハイウエストショートパンツ、柔らかで純色のゆったりしたセーターなどのスタイルは、青少年の消費(fèi)者層を増やしたいです。

目下のところ，この策略はすでに効果が現(xiàn)れた。AEOは5月20日、2015年度第1四半期決算を発表し、その純収入は8%増加し、売上高は同7%増加した。

「Don't Ask Why」を発売したのも、新晉のライバルBrandy Melvilleによる衝撃に対処するためです。この二つのブランドの商品のデザインはとても似ています。イタリアのブランドBrandy Melvilleは5年前にアメリカ市場に進(jìn)出しました。ゆったりとしたシンプルなスタイルで今のアメリカの青少年婦人服の第一ブランドになりました。

「私たちはこのブランドに女の子たちのファッションを反映させようとしています。ここ數(shù)年はゆったりとしたニットスカートが流行しています。イタリアのパートナーと長期的な協(xié)力関係を築いて、相手から布地と一部の既製服を提供して作っています。私たちもグループをイタリアに派遣して彼らの仕事に協(xié)力します。AEOのChard Kessler社長はRackedのウェブサイトのインタビューを受け、こう述べた。

小売業(yè)アナリストのCarter Harrison氏は、AEOの動(dòng)きは消費(fèi)者のニーズに合致しており、シンプルなスタイルのアパレルブランドを開発することによって、Forever 21、Zaraなどのブランドとよりよく競爭できると考えています。このブランドはさらに完璧にする必要がありますが、この會社が正しい方向に向けて大きな一歩を踏み出したことは否定できません。

AEOもInstagramなどのソーシャルメディアへの投入を増やし、重要な顧客とよりよく接觸し、対話を強(qiáng)化し、消費(fèi)者のニーズを理解し、満足させる。

「Don't Ask Why」ブランドの発売も一部の人々から質(zhì)疑と不満を受けています。彼らはこのブランドの服のサイズが単一で、女性に劣等感と體型差別を伝える傾向があると考えています。しかし、American Eagleにとって、シングルサイズは「快速」を意味しています。一つのデザインはシングルサイズに合わせて、一回の試著プログラムだけで生産に投入できます。

現(xiàn)在は50社のAmerican Eagle専門店だけが「Don't Ask Why」の服を販売しています。AEOはこのブランドはまだテスト段階にあるとして、フィードバックが活発であれば、このブランドのために獨(dú)立したブランド店を開設(shè)する考えを示しています。

この1977年に設(shè)立され、ピッツバーグに本社を置く會社です。中國を含む世界16カ國に設(shè)立されました。専門店店の數(shù)は1000近くあります。