最近、米國の服裝はますます多くなりました。電気商これは男性消費(fèi)者が一般化したスーツスーツに満足していないからです。彼らは家から出なくても、合體した服を買うことができると望んでいます。より多くの男性消費(fèi)者を引き付けるために、一部のサイトでは無料の全體イメージデザインサービスを提供し始めている。

　　オンラインメンズカスタマイズ市場にビジネスチャンスを表示します。

多くの米國の男性消費(fèi)者にとって、服裝問題の解決には著実な姿勢が必要だ。彼らは合體したセンスのある服を著て人を示したいと思っていますが、一方で、彼らは大量の時(shí)間をかけてデパートで服を買い、試著したくありません。このような消費(fèi)心理は米國男裝エレクト市場の繁栄をもたらした。

IBISは米國の15種類の製品に対して含んでいます。男の身靴類などを含みません婦人服和子供服）の販売狀況調(diào)査によると、過去5年間で、電気商が販売していたメンズの伸びは他の14品目を超えており、今後5年間でメンズの拡張速度は他の製品をはるかに超えることがわかった。2009～2014年の年間売上高は複合成長率17.4%に達(dá)し、昨年の売上高は96億ドルだった。今後5年間のメンズオンライン販売は14.2%のペースで伸びる見込みです。これに対して、2014年の紳士服売り場の売上は2.8%しか伸びておらず、今後10年間の成長率も3.3%にとどまる見通しです。

ネットショッピングは大きな便利さを意味しています。商店やショッピングセンターで時(shí)間を消費(fèi)する必要がなく、家から出なくても買い物や返品?交換の流れが完成できます。これらの明らかな利點(diǎn)はすべて男性消費(fèi)者にネットで大金を投げられるように促しています。しかし、オンラインショップで提供されている一般的な服裝では、差別化した個(gè)人需要を満たすことができず、一部の男性消費(fèi)者は試してみたいという心理を抱いて注文するしかない。このような服を買う行為は著ている効果が理想的ではないかもしれません。その結(jié)果は二つしかなくて、返品したり、裁縫を探して服を直したりします。そこで、オンラインでオーダーメイド服を販売する市場の見通しは、次第に電気商の注目を集めている。

　　家に座って裁量をする

以前の印象では、服のオーダーメイドは実體店の「専用」のサービス項(xiàng)目だったが、今では、ネットサービス業(yè)者は全方位小売戦略を通じてこの方面の突破を?qū)g現(xiàn)した。派遣量で作った従業(yè)員と、オーダーメイドの服を送るサービスを組み合わせて、各大手電機(jī)メーカーが定著した服裝需要のある消費(fèi)者を引きつけています。

JHilburnは男性が個(gè)性的なデザインのシャツとズボンを買うことができます。電子商取引ウェブサイトの最大の利點(diǎn)は、家に來て服を量ることです。同社が雇用している販売チームが顧客と約束した時(shí)間に訪問します。指定された場所に著いたら、お客様のために體を測って、多種類の生地を取り出してお客様に適切なタイプを選ぶように助けます。しばらくしてから、お客様はウェブサイトに自分のサイズや生地などの情報(bào)を入力するだけでオーダーメイドの服を受け取ることができます。

J Hilburnとは一対一の量體裁斷、Knotと區(qū)別されています。Standard社が顧客の體型データを得るルートは自分のタンスです。このウェブサイトはお客さんがクローゼットの中にある服をアップロードして、デザインとサイズを含めて、獨(dú)特なデザインを設(shè)計(jì)する必要があります。上記データに基づいてKnotStandardは短時(shí)間でぴったりフィットしたズボン、シャツ、洋服を縫うことができます。お客様は自分でユニークなデジタルサンプルを作って、組み合わせのレーザー裁斷設(shè)備で高品質(zhì)の生地を自動(dòng)裁斷できます。量體から高級スーツのデザインまでの流れは何分でできますか？何週間後に完成したオーダースーツはお客様の手元に屆きます。

イメージアドバイザーが服のデザインを作ってくれます。

米國では、TrunkClub、Bonobosなどのウェブサイトはアパレルの電気商の中の市場シェアを次第に昇格させて、その競爭力は男性の消費(fèi)者に実體の店の服を買う苦しみを免れるだけではなくて、更に重要なのはこれらのウェブサイトが消費(fèi)者のために個(gè)性化の服裝のコンサルティングサービスを提供することができるのです。

2009年に設(shè)立されたTrunkClubはシカゴにあるハイエンドの服のウェブサイトです。このサイトは會(huì)員一人にプライベートスタイリストを提供しており、彼らが本當(dāng)にユーザーのスタイルに合う服を選ぶのを手伝っています。このサイトのスタイリストは、ユーザーがいくつかのプリセット問題に対する答えを通して、その服の好みを判斷することが分かります。例えば、「どこで買い物をしますか？」一番好きなデザイン、サイズ、価格、色は？」など。もしスタイリストが上記の答えに基づいてイメージデザインをすることができないなら、彼らは電子メールを選んでユーザーと交流します。ユーザーの好みとスタイルを取得した後、スタイリストはユーザーが好きかもしれないスタイルの服や靴などを郵送します。ユーザーは好きなデザインだけを選んで、この服のためにお金を払って、他の商品は返品すればいいです。

消費(fèi)者の目には、Trunk Clubは付加的な服の指導(dǎo)サービス料を徴収して利益を得ることであるが、事実はそうではない。TrunkClubが採用しているビジネスモデルは、サクソフォーン第五大道（Saks Fifth Ave）やパニス（Barneys）などの高級百貨店と全く同じです。TrunkClubは卸売り価格で服を購入し、小売価格で販売しています。この會(huì)社のすべての利益は小売取引に由來しています。他のアパレルメーカーと違って、このウェブサイトのイメージアドバイザーは販売員であり、ユーザーにマッチング服を郵送した時(shí)點(diǎn)で、彼らは即ち利益が最大化された営業(yè)活動(dòng)を完成しました。

消費(fèi)者との対話を強(qiáng)化するため、TrunkClubのマーケティングチームはよく各種の社交メディアでファッションに関する討論を開始します。例えば、Instagramで各種の服の寫真を発表して、ユーザーのコメントを見て、この服が市場にあるかどうかを確認(rèn)します。このような同社のやり方は、様々なソーシャルメディアで多くのファンを獲得している?，F(xiàn)在、TrunkClubのFacebookファンは11.6萬人を超え、Twitterのファンは1.14萬人を超え、Instagramのファンは2.5萬人に近い。

　　オフライン體験店はマルチチャネルのマーケティングを創(chuàng)立します。

BonobosとTrunkClubの経営パターンは似ています。このウェブサイトも消費(fèi)者に便利でカスタマイズされたハイエンドの服を素早く買うように努力しています。Bonobosの成功はその體験店戦略にあります。體験店はBonobosがユーザーの最も多いルートを獲得するのではありませんが、ユーザーの価値が一番多いところです。例えばオンラインユーザーの平均消費(fèi)は180ドルで、體験店ユーザーの平均消費(fèi)は300ドルです。これまでBonobosが開設(shè)したすべての體験店は利益を維持しています。

自分の服のサイズがよく分からない、またはどのようなデザインが好きか分からない消費(fèi)者に対して、オンライン體験店の価値が強(qiáng)調(diào)されています。スタイリストが顔を合わせてデザインイメージを作る以外に、消費(fèi)者もこのウェブサイトの服裝の品質(zhì)とデザインに対してもっと直観的な認(rèn)識(shí)を持つことができます。このような販売モデルはサービス効率を高める一方で、オンライン販売を促進(jìn)しています。一部の消費(fèi)者は體験店で試著して、ウェブサイトで買い物することになります。Bonobosも體験店モードを利用して、オフラインで反哺ラインを試著して販売する目的を?qū)g現(xiàn)しました。2014年下半期、ボノボは5500萬ドルのリスク投資を獲得しました。この融資は體験店の數(shù)を増やすために、10社から40店を目指すものです。

このような體験店のモデルは米國の電気商の分野でとても人気があります。KnotStandardは現(xiàn)在全米で6つの実體展示室を開設(shè)しており、それぞれニューヨーク、ドバイ、ダラス、オースティン、ヒューストン、ワシントンにあります。また、シカゴの展示ホール店も間もなくオープンします。