風(fēng)水でなければ、寶地ではないです。

立地の中で普遍的に存在する心理狀態(tài)。

彼らは、繁華街、商業(yè)センターで店を開き、豊かな客足量は商売繁盛の保証であり、服裝店をオープンすると黃金の盛んなところに開店すると考えています。

実は、ゴールデンエリアの高い家賃と激しい競爭がもたらす経営圧力は、普通の専門店には耐えられません。

過度の集中は往々にして市場の飽和をもたらす。

時には同じ位置にある。

同じような服のお店が多く見られますが、実は競爭バランスの限界に達(dá)しています。

新しく1軒の店を増加して、市場は超飽和して、アテロームの少ない局面をもたらして、もとは金を稼ぐのはすべて損失を始めて、激化することができるだけ

。

商品が飽和している狀況で、衣料品店の立地は引き続きフォローするより、構(gòu)想を調(diào)整して、既存の商品と強(qiáng)い補(bǔ)完性のある種類を選んで入れます。

各地域は自分の全體的な商業(yè)ネットワークの配置があります。

サービス業(yè)を発展させるところはどこですか？IT小売業(yè)を発展させるところはどこですか？

各都市には長期的な全體計畫があります。

位置をずらして場所を選んで、勢いに逆らって動いて、よくマクロ政策の支持と大きい環(huán)境の推進(jìn)が得られないで、苦労して歓心を買うことに感謝しないで、最後に選んで取り除くことしかできません。

客の流れは服屋が住所を選ぶ時に考慮すべき主要な要素です。

しかし、衣料品店にとっては、全體の客流量を考慮する以外に、客流の有効性を深く分析しなければならない。

同じビジネス圏では異なる性質(zhì)のアパレル店の有効客數(shù)の比率が大きい。

人の流れが密集していて、にぎやかなところが良い商店街だと思っています。これはビジネス圏に対する誤解です。

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消費(fèi)者はすべて誇示の心理があって、美しさを誇示して、財産を誇示します。

自慢型消費(fèi)心理を持つ顧客に対して、販売員は自分の服の得體をほめるだけでなく、品質(zhì)化、高級化の紹介を重視し、自慢型の消費(fèi)者は服を買う。外在効果を重視するだけでなく、服裝がもたらす身分や財力徴候がもっと気になる。

彼らにとって服の価格はむしろ副次的な要因となります。

これはLV、GUCCIのような贅沢なブランドが世界中を風(fēng)靡し、多くの忠実な顧客層を獲得する原因です。

これらのおしゃれな消費(fèi)者は、商品そのものの蕓術(shù)的な美しさをもっと重視しています。

彼らにとって、色は調(diào)和していますか？造形は自分の気質(zhì)を引き立てることができますか？モデルはフィットしていますか？デザインは流行がありますか？彼らが考えている原因です。

多くの女性消費(fèi)者は、やはり美を愛する心理が大部分を占めています。やはり美を愛するタイプのお客さんが多いです。

愛美型のお客様には、おすすめの時に、「美」と「適性」から始めた方が効果的です。

中國の國際化が進(jìn)むにつれ、アパレル業(yè)界は非常に深刻な影響を受けており、日韓や歐米などの服裝から服裝市場に進(jìn)出し始めた。

多くの消費(fèi)者は外國崇拝の心理を持っています。國際化ブランドは身分を明らかにし、品位を強(qiáng)調(diào)することができると考えています。

このようなお客様に対して、販売員の紹介のポイントは、○○國家の生地や○○國家のデザイナーの製品などを生地に導(dǎo)入することができます。

しかし、服のオススメは、実際に基づいて、もしこの販売が成功したとしても、消費(fèi)者がだまされていることを発見したら、それはお客様だけでなく、自分の商譽(yù)も失ってしまう恐れがあります。

優(yōu)位型の消費(fèi)者を選んで、服裝に対して多少けちをつけて、彼女たちは最少のお金を使って最も良い服裝を買うことができることを望んで、深層は分析して言って、比較的に価格を重視します。

このタイプの消費(fèi)者に対しては、服自體の価格性能比を強(qiáng)調(diào)するために、もちろん適切に割引してもいいですが、コストと利益の問題を考慮しなければならないです。