消費(fèi)者はすべて誇示の心理があって、美しさを誇示して、財(cái)産を誇示します。

自慢型消費(fèi)心理を持つ顧客に対して、販売員は自分の服の得體をほめるだけでなく、品質(zhì)化、高級(jí)化の紹介を重視し、自慢型の消費(fèi)者は服を買う。外在効果を重視するだけでなく、服裝がもたらす身分や財(cái)力徴候がもっと気になる。

彼らにとって服の価格はむしろ副次的な要因となります。

これはそれらのためです

例えばLV、GUCCIが全世界を風(fēng)靡することができて、そんなに多くて忠実な顧客の群の原因を得ます。

これらのおしゃれな消費(fèi)者は、商品そのものの蕓術(shù)的な美しさをもっと重視しています。

彼らにとって、色は調(diào)和していますか？造形は自分の気質(zhì)を引き立てることができますか？モデルはフィットしていますか？デザインは流行がありますか？彼らが考えている原因です。

多くの女性消費(fèi)者は、やはり美を愛する心理が大部分を占めています。やはり美を愛するタイプのお客さんが多いです。

愛美型のお客様には、おすすめの時(shí)に、「美」と「適性」から始めた方が効果的です。

多くの消費(fèi)者は外國崇拝の心理を持っています。國際化ブランドは身分を明らかにし、品位を強(qiáng)調(diào)することができると考えています。

このようなお客様に対して、販売員の紹介のポイントは、○○國家の生地や○○國家のデザイナーの製品などを生地に導(dǎo)入することができます。

しかし、服のオススメは、実際に基づいて、もしこの販売が成功したとしても、消費(fèi)者がだまされていることを発見したら、それはお客様だけでなく、自分の商譽(yù)も失ってしまう恐れがあります。

優(yōu)劣を選ぶ

服裝に対してはちょっと厳しいですが、一番少ないお金で最高の服を買いたいです。深層的な分析から言えば、価格を重視します。

このタイプの消費(fèi)者に対して、販売員は強(qiáng)調(diào)します。

自身の価格性能比はもちろん、適當(dāng)に割引してもいいですが、コストと利益の問題を考慮しなければならないです。そうでなければ、売上高が上昇して、利益が逆に下落して、引き合わなくなります。

服屋をどうやって経営すれば一番いい効果が得られますか？學(xué)會(huì)で消費(fèi)者心理を分析することから始まります。もちろんこれは単一ではなく絶対的なものです。一部のお客様は優(yōu)越心と愛美型を選ぶことがあります。

しかし、総じて言えば、消費(fèi)者の心理狀態(tài)の分析に対して、くれぐれも無視しないでください。