紹介販売を行う過程で、顧客の興味をどう引き出すか、そして興味を?qū)g際の購買力に変えるにはテクニックが必要です。

それで、韓麗爾の下著のブランドは私のために下著を分けて買う必要がある六つの技術と四つの原則を教えてくれます。

1、推薦する時は自信を持つこと。

方向

下著を紹介する時、ガイド自身は自信があってこそ、お客様の下著に対する信頼感が得られます。

2、お客様に似合う下著を勧めします。

お客様に商品を提示する時と説明する時、お客様の実際的な客観的條件によって、適切な下著を紹介して、そして相応のジェスチャーに協(xié)力します。

3、製品の特徴に合わせる。

各下著には異なる特徴があります。機能、デザイン、品質(zhì)などの特徴があります。お客様に下著を紹介する時、下著の特徴を強調(diào)します。

5、話題を商品に集中する。

お客様に下著を勧める時は、話題を下著に引こうとします。同時にお客様の下著に対する反応を観察して、適切に効果をあげます。

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6、各下著の長所を正確に話す。

お客様に下著の説明と紹介をする時、各下著の違いを比較して、各下著の長所を正確に説明します。

重點販売には下記の原則があります。

1、4 Wから著手する。

服裝の時間When、服裝の場所Where、相手のWho、服裝の目的Whyの方面から購入の參謀をしっかりと行って、販売の成功に利益があります。

2、重點は短くしてください。

お客様に下著の特性を説明する時は、言葉が分かりやすく、內(nèi)容が分かりやすいようにします。

下著商品の一番重要な特徴は、まず言ってください。時間があれば、層ごとに展開します。

3、具體的な表現(xiàn)。

お客様の狀況に応じて、臨機応変に対応して、一律に「この下著がいい」「この下著が一番似合う」などと、簡単すぎて、大まかな売り言葉を使ってはいけません。

販売相手によって話し方が変わります。

お客様によって違う內(nèi)容を紹介して、人によって適當にできるようにします。

4、営業(yè)員は流行の動態(tài)を把握し、ファッションを知る先駆者。

お客さんに下著が流行の傾向に合っていると説明します。