ビジネスとしては、どのような価格戦略を採用しても、最終的な目的はお金を稼ぐことです。この要求価格の制定はコストをベースにしなければならないので、コストを低くして販売しないでください。だから価格競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位を維持して、だから源からして、大量のは直接仕入れて、中間の一環(huán)を減らしにきて、店の経営効率を高めて、メーカーの利益を譲るなどの措置を努力して、百方手を盡くしてコストを下げて、薄利多売を?qū)g行して、安値で勝ちます。

安い価格でお客さんに自分のある製品を大量に買います。同時(shí)に関連のシリーズの製品で利益を得ます?，F(xiàn)行の多くの「洋スーパー」は電気製品の価格を低く設(shè)定して、顧客を引きつけていますが、補(bǔ)助設(shè)備で利益を上げています。

値段の「竜尾」をわずかに落としただけで、ずいぶん下がったような気がします。例えば値段をつける198元と200元はよく人に二つのレベルの感じを與えますが、違いは2元だけで、1%だけです。

スーパーの粉ミルクは500 gで、価格は9.30元で、また4500 gの製品を出して、価格は8.50元で、一時(shí)の売れ行きがいいです。消費(fèi)者重さに対する敏感さが価格よりはるかに低い場(chǎng)合があります。よく計(jì)算すれば、二つの會(huì)社の定価はいくらも違わないし、後者は少し高いです。

製品の繁忙期と消費(fèi)者買う時(shí)間と數(shù)量を決めて、割引をしますか？いくら割引しますか？多くの店で売られている「季節(jié)の変わり目セール」はこのタイプです。このような定価の運(yùn)用は消費(fèi)者を引きつけるだけではなくて、また効果的に客の流れの閑散期の少なさなどの情況を調(diào)節(jié)することができて、店のよくある顧客をドアにそろえる。

消費(fèi)者の消費(fèi)心理に対して、多くの「洋スーパー」は価格を制定する時(shí)に価格の上で1つの小さい尾を殘すことが好きで、その販売した商品の中で、端數(shù)は整數(shù)で15%ぐらい占めて、85%ぐらいの商品の価格の端數(shù)は整數(shù)ではありませんて、価格の端數(shù)の中でまた奇數(shù)を主として。一つの商品の価格は99元で、人々は100元より安いと感じます。価格は101元で、人々は高すぎると感じます。99元の価格に比べて、また階段を上ったようです。心理的な定価戦略を利用すると、お店全體の価格が低いという印象を與え、お客様を引きつける目的を達(dá)成します。

商品の値段を調(diào)整する時(shí)、赤いペンで元の印刷価格を塗り落として、そばは黃色で心を打つ価格を手書きして、このような方法は見たところ簡(jiǎn)単で、実はそれも顧客の心理を利用して価格を決める1種の策略です。まず、元の価格は印刷された數(shù)字で、権威ある価格設(shè)定のような感じがします。手書きの新しい値段は、お客様に安く感じられます。その次に、黃色は人に1種のとても安い感じをあげて、黃色のペンで新しい価格を表示して、顧客を見たところとても誘惑力があります。