最近では、Gapの最も暗い日ともいえるが、北米で175店舗を閉店すると発表した。店舗総數(shù)の4分の1を占める。これは比較的客観的な數(shù)字であり、同時に本社の250人の従業(yè)員を削減し、1969年に創(chuàng)業(yè)したアメリカ最大のアパレルメーカーの同名ブランドは、現(xiàn)在厳しい挑戦に直面している。

以前は、Gap會社も多くの努力をしました。Gapの昔の輝きを取り戻そうと努力しています。例えば化粧品のラインを開拓して、下限のない販促、電気商を重視して、最高経営責(zé)任者を交替します。

　　Gapは175店舗の閉店を発表しました。

知らないかもしれませんが、Gapはカウボーイからスタートしたものです。この創(chuàng)業(yè)50年近くのブランドは北米で175店舗（店舗総數(shù)の4分の1を占めています）を閉店すると発表したばかりです。今年だけで140店舗を閉鎖し、同時に本社の250人を削減します。Gapと同名の親會社、Gapグループのアメリカ最大の衣料品小売業(yè)者が、厳しい試練に直面している。

この措置が実行されると、Gap北米地域の店舗數(shù)は現(xiàn)在の977店舗から800店前後に減少し、500の専門店と300のOutlet店を含む。しかし、Gapは世界で50以上の國、1600以上の直営店または授権店の経営を維持します。

　　Gapの業(yè)績は下降を続けている。

スターを探してきても、どれだけポスターを撮って雰囲気を作るかによって、GAPグループの弱い5月の販売データによると、Gapの同店販売は13ヶ月連続で減少し、Gapグループの同店売上高は1%下落した。

メインブランドのGapは、GAPグループ全體の「足を引っ張る」ブランドとなっています。2015年5月2日の第1四半期までに、GAPの収入は36.57億ドルを記録し、前年同期の37.74億ドルから3.1%下落した。純利益は2.39億ドルで、前年同期の2.60億ドルから8.1%下落した。

　　Gapの業(yè)績低下の原因

Gapの業(yè)績が落ち込んだのは、このブランドのレジャーブランドが素材からデザインまで非常に伝統(tǒng)的だからです。ZARAとH&Mの核心的な優(yōu)位は反応の速い設(shè)計とサプライチェーン、所定の位置につく市場のマーケティングで、種類の多さとファッション感によって若い90年代の観衆(zhòng)を引きつけます。ユニクロの核心的な優(yōu)位は実は新しい布地の研究と開発と生産の小売モードです。ユニクロの揺り粒の絨、軽い羽毛、更にHeateckまですべて技術(shù)の含有量の材料の設(shè)計があるので、競爭の優(yōu)位があるだけではなくて、その上極めて大きい程度コストを下げることができてとZARAとH&Mのより広範(fàn)な顧客を引きつけます。

競爭相手の様々な試みに対して、GAPは素材からデザインまで伝統(tǒng)的です。デザインから入店までのサイクルは10ヶ月で、ZARAとH&Mの約3倍です。新CEOのOArtPeck氏はこれを30週に短縮すると以前に述べていたが、これはライバルの約2倍の時間となる。

　　Gapが自ら救った努力

　　未來の重點は電気商

GAPの新CEO、アーツ?ペックは最近、ブランドの目標(biāo)をどう再設(shè)定するかを探しているという。これはPeckの言った3.0化の販売に関連して、會社の電気商、攜帯端末と全ルートの小売能力を昇格させて、この出身のデジタル部門のCEOは電気商家に対して深い興味を持つようです。

Gapは電気メーカーの最新流行のO 2 O分野で作ったのは悪くないという。GAPは積極的に「ネット予約店取り」プロジェクトを推進(jìn)しています。同グループは全世界51カ國で3749店舗を展開しており、そのうちの自営店は3309店舗である。Gapは今年の第2四半期の終了前にネット予約店を1600店に広げる計畫だという?，F(xiàn)在までに、Gapの「ネット予約店」は全部で50萬件の注文が発生しています。オンラインや純ラインより、「ネット予約店」のほうが取引額が大きいです。効果が良いので、Gapはウェブサイトの商品ページで「予約」ボタンを強調(diào)表示する予定です。

　　頻繁に下限割引なし

過去1年間、Gapは低迷が続いた業(yè)績を挽回するため、高額な販促を続け、より多くの消費者を引きつけたいと考えています。過去1年間にGapの服を買ったことがあると、全価では購入できないかもしれません。Gapというブランドは継続的に販売促進(jìn)の代名詞になっています。このブランドの店舗では、すべての商品の割引力は60%以上で、さらに30%以上の割引商品もあります。消費者はよくブランドのメールを受け取って、「最後の日は、七五三が促される」とか、「最後の數(shù)時間は100%で45%減」と言っています。

しかし、割引の強さが増すにつれて、多くの消費者は原価によって商品を買いたくなくなりました?，F(xiàn)在、Gapの戦略はすでに調(diào)整され、ブランド価値を高めるために販促活動を減少させ始めました。

　　化粧品を試してみます

Bircchboxはアメリカの化粧品メーカーのウェブサイトで、化粧品の試用服の注文サービスを提供しています。ユーザーが注文した後、毎月のオーダーメードボックスが屆きます。中にはお肌の質(zhì)と必要な化粧品のサンプルがあります。スキンケア、メーク、化粧道具などがあります。価格は毎月10ドルです。

近日、BirchboxはGapと協(xié)力して、サンフランシスコ、シカゴ、ロサンゼルス、ヒューストン、ニューヨークの7つのGapフラッグシップストアに臨時コーナーを開設(shè)します。お客様はここでBirchboxが提供する化粧品を買うことができます。自分でセットを作ることもできます。今回の臨時売り場は7月までしか続きませんが、萬が一効果が出ましたか？

　　25～35歳のお客様を重點的にロックします。

Gapは世界の主要都市の中で6ヶ月にわたる調(diào)査活動を展開しており、今回の調(diào)査活動の結(jié)果、25歳から35歳の大人の消費者に位置づけられ、男性と女性を含めて、彼らのスタイルはすでに定型化されており、自分が服を選ぶ方法を知っていると同時に、平均水準(zhǔn)以上の購買力を持っており、自分のファッションに興味を持っています。

　　ブランドOld Navyをコピーします。

GapグループのブランドOld Navyの発展?fàn)顩rは良好で、グループの中で一番儲かるように逆転しました。ブランドGapグループは、Old Navyブランドの成功した運営モデルを他のブランドにコピーすると発表しました。グループの第1四半期決算によると、グループの純利益は8%から2.39億ドル、1株當(dāng)たり0.56ドルで、前年同期は2.60億ドルだった。売上高は前年同期の37.7億ドルから36.6億ドルに3%下落した。

　　最高経営責(zé)任者を更迭する

Gapは15年間で4人の最高経営責(zé)任者を更迭し、前任者のMurphyはGapに7年間勤務(wù)しましたが、Gapの業(yè)務(wù)に対しては手の施しようがなく、Art Peckを現(xiàn)在の最高経営責(zé)任者として採用し、今年2月に就任しました。実はGapのデザインと生産プロセスはもうユニクロとC._Wonderのような「ライフスタイル」を標(biāo)榜するブランドに似ています。Pecは企業(yè)の再編?統(tǒng)合を通じて生産時間を短縮したいと考えています。このためにPerkはC.Wonderの元首席製品官ウェディング?ゴールドマンを掘り起こしましたが、最近はユニクロのチーフ営業(yè)責(zé)任者スティーヴンSareが、今年の初めにC.Wonderは経営不振で全線閉店しました。