ファストファッション競爭の結(jié)果、GAP関店ZARAの利益が大幅に上昇しました。

スウェーデンの

H&Mはこのほど、第二四半期の売上高は10%伸び、第一四半期の15%を下回ったと発表した。

過去1年間で、H&Mの店舗數(shù)は354店舗増加し、ブランドは3639店舗だった。

それに比べて、速いファッションのリーダーはまた業(yè)界の最前線を歩いています。

親會社Inditexが6月初めに発表した2015年度第1四半期の業(yè)績によると、純利益は5.21億ユーロで、28%伸びて、この2年間で最高だった。

この四半期には63店舗が追加され、2016年までに50～60カ國で新店を開く予定です。

國內(nèi)の多くのアパレルグループの収益の道と違って、ZARA親會社の2/3の売上はZARAから來ています。

ファッションとして

転覆的なビジネスモデルが出現(xiàn)し、「快」は常に同業(yè)他社が最も熱心な戦略である。

しかし、GAPは175店舗の閉店を計(jì)畫していますが、H&Mは同店の売上高の伸びが鈍化しています。ZARAは第1四半期に利益の高さを更新し、ユニクロは通年の業(yè)績目標(biāo)を引き上げています。

「速い」の裏には、成否を決める細(xì)部があります。

「消費(fèi)者は平均的に百著以上の服の中で同類の服を選ぶ?jǐn)?shù)量は限られています。異なる場所で服を著る需要を満たすのが剛性の需要です?！?/p>

「割引はテクニックが高く、低すぎるとブランドやすでに買い物している消費(fèi)者を傷つけ、足りないと刺激的な買い物の魅力に欠ける」

熾烈な業(yè)績を競う陣営の落差が大きい

アメリカ生まれのファッション

小売ブランドのGAPはこのほど、500の専門店と300のアウトレット店を含む175店舗を年內(nèi)に閉店すると発表しました。また、本部で250の人員を削減します。

実は、近年はGAPがメイン戦場の北米市場で175店舗閉鎖されています。

下降傾向を阻止する戦略の上で、GAPはまだ力を入れて第二段隊(duì)のブランドOld Navyを押します。

前年は、GAPブランドの同店売上高が同6%下落し、13カ月連続で同店売上が落ち込んだ。

傘下のもう一つのブランドOld Navyは5%増加しました。

今月、Old Navyは北京で悠唐ショッピングセンターの店舗をオープンしたばかりです。この店舗は敷地面積が1500平方メートルで、中國では9番目の店舗です。

スウェーデンのファストファッションブランドH&Mはこのほど、第二四半期の販売臺數(shù)が10%増加し、第一四半期の15%を下回ったと発表しました。

過去1年間で、H&Mの店舗數(shù)は354店舗増加し、ブランドは3639店舗だった。

対照的に、ファッションリーダーの羊ZARAはまだ業(yè)界の最前線を歩いています。

親會社Inditexが6月初めに発表した2015年度第1四半期の業(yè)績によると、純利益は5.21億ユーロで、28%伸びて、この2年間で最高だった。

この四半期には63店舗が追加され、2016年までに50～60カ國で新店を開く予定です。

國內(nèi)の多くのアパレルグループの収益の道と違って、ZARA親會社の2/3の売上はZARAから來ています。

日本のアパレル小売ブランドユニクロも低迷しています。

上に求めて成長の良策を得る。

親會社ファーストリテイリンググループの最新の財(cái)政報(bào)告によると、2015年度上半期の連結(jié)収益は前年同期比24.2%増加した。

同期は年間営業(yè)利益目標(biāo)を11%引き上げた。

5月の同店売上高は引き続き12.3%の伸びを?qū)g現(xiàn)した。

同じファーストファッションブランドとして、業(yè)績陣営が分かれています。

試著室の冷たい體験はお客様を追い払います。

いわゆるファストファッションとは、入荷時(shí)間が速く、平価で、流行に追隨するのが特徴です。

全體のアパレル業(yè)界を転覆した後に、スピード、潮流と価格の以外、ユーザーの體験も速いファッションが市場の肝心な一環(huán)を奪い合うことになります。

H&Mが北京市場に進(jìn)出して以來、消費(fèi)習(xí)慣の変化はショッピング體験をますます重視するユーザーの印象を変化させている。

試著室がいっぱいで、お客さんが服を試著するのが人気のギャグ専門店ですが、今はもう突っ込まれています。

多くの消費(fèi)者は、H&M店內(nèi)では試著しても會計(jì)しても、行列ができることがよくあります。店は大きいですが、試著室が少なすぎて、試著室があります。

記者は先週末に店內(nèi)で出會った。試著室の男性店員が秩序を維持する時(shí)に大聲で叫んで、語気が荒々しくて、一部の消費(fèi)者に5著の服を試著できるだけであることを知らせる時(shí)も、かなりイライラしていた。

消費(fèi)者は記者団に対し、6著の服を試著したいと話していますが、店員の態(tài)度がよくないため、直接に購入數(shù)を減らして、急いで著たTシャツのロングスカートだけを持って行って會計(jì)します。

多くのネットユーザーがH&Mのサービスの質(zhì)とショッピング體験が足りないとコメントしています。

その中の小席頭というネットユーザーは、「よく友達(dá)と一緒に來ているお店（西単大悅城店）は、動物園の環(huán)境と似ています。サービスと環(huán)境が低いので、お客様と従業(yè)員の質(zhì)が同じです。そばでこすり付けてもいいです。位置もいいし、値段も低いです。西単では白菜の値段ですが、品質(zhì)はとても安いです?！工去偿幞螗趣筏皮い蓼埂?/p>

もう一人の貓は、「最近は季節(jié)が変わって、割引商品が多いです。

中に入って料理の市場についてきたように、おばあさんたちが特別価格の料理の前で選んでいるのと同じです。

もともと大悅城の店の客流はずっと大きいです。週末に販売促進(jìn)を加えたらもっとそうです。

脫衣室にはリーダーが並んでいます。ズボンを直接持ってきて、隠れているところを探して試著しています。場所がもっとよくなくて、H&MのLOWがますます感じられます。

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詳細(xì)はシングルラックのサイズを殘して、買い物を加速します。

記者がH&M三里屯店、西単大悅城店、萬柳店、上地の五色城など6店舗を訪問したところ、H&Mの店は大きいですが、ハンガーとハンガーの間の隙間が小さく、全體的に混雑しています。

アクセサリーエリアでは多くのピアスが消えてしまいました。価格だけが殘っています。

また、サイズを選ぶ時(shí)はラベルや襟を見なければなりませんが、びっしりとした服は探しにくいので、つい多くの服を落としてしまいます。

それに対して、ユニクロは各服のハンガーにS、M、L、XLのサイズ表示を貼っています。ピンク、青、赤、銀色で區(qū)別しています。一目で見て分かりやすいです。棚にかけてある服がびっしりと張っていても、必要なサイズは短い時(shí)間で見つけられます。

記者はユニクロで発見しました。期間限定セール商品のほか、衣類の一部を処理しています。従業(yè)員は値下げの原因を説明し、服の汚れや破損を表示しています。

お會計(jì)の際に再度問題點(diǎn)をお知らせしますので、お客様はもう一度確認(rèn)してください。

H&Mの店では、サイズやデザインについて店員に相談する必要があるのに、人が見つからない場合があります。

商品のレイアウトはショッピングの理由を一つ多くあげます。

製品の配置上、ファーストファッションブランドもそれぞれ違っています。

製品ラインで女裝、男裝、子供服を運(yùn)営していますが、その比率と重要度はそれぞれ違います。

ユニクロの西単店で、婦人服と

割合は大體において均等で、子供服の少ない部分があります。3種類の製品ラインには下著や家庭服のシリーズがあります。

これによって、男女の消費(fèi)者が一緒に買い物に行く人が少なくないです。

一部の女性消費(fèi)者は婦人服と男裝と子供服を同時(shí)に買うことができます。

リニューアルオープンしたばかりのZARA西単店では、性別で地域を區(qū)切るのではなく、用途と年齢層で區(qū)別しています。入るとすぐにこの店の主流のお客さんたちに合った若いファッションモデルで、価格も比較的低いです。

階の內(nèi)部の領(lǐng)域は軽熟な淑女の選り取り區(qū)域で、二階の配置はホワイトカラーの婦人服で、三階は男裝と子供服の區(qū)です。

子供服エリアは身長164 cmの「大童版」サイズを提供していますので、若い女性も多く買いに行きます。小柄な母親は子供に子供服を合わせます。

また、ZARA子供服はデザインと柄から

より美しく、デザインも豊富です。

H&Mの店では、ほとんどの商品は婦人服で、一部の男裝と子供服があります。ファッションスタイルは、基本的には若い女性のファッションに用意されています。

GAPの店では、女裝、男裝、子供服が同時(shí)に売られていますが、いくつかの商品はデザインの違いが大きくなく、同じサイズの小さいサイズは女性に著てもいいです。

しかし、消費(fèi)者はこのような服裝は他のブランドの同類の服裝に取って代わられやすいと考えています。

実際には、消費(fèi)者が平均的に百著以上の服の中で同種の服を選ぶ総數(shù)量は限られています。錦上に花を添えることが多く、異なる場所で服を著る需要を満たすのが剛性です。

ファストファッションブランドのオンラインショップに対するデータによると、ZARAの40%は婦人服で、男裝と子供服の割合は同じで、それぞれ29.5%と30.5%を占めています。

一方、H&Mのほとんどの製品は婦人服で、約51%を占め、子供服は33%を占め、男裝は16%だけを占めています。

若い消費(fèi)者の徐さんによると、一人で友達(dá)と買い物に出かけて服をたくさん買いましたが、戀人と子供に一つを持ってくれませんでした。

価格敏感の裏に消費(fèi)心理が隠れている。

ZARAの服に比べて価格が比較的高いです。夏の300-500元の単品は多數(shù)で、秋冬の部分のコートの価格は千元近くです。H&Mの価格は相対的に低いです。100-200元の単品は少數(shù)で、秋冬の部分の単品は500元以上です。ユニクロの製品の価格も比較的低いです。70-200元の単品は多いです。

中國の消費(fèi)者は価格に敏感度が高いとされてきましたが、消費(fèi)者の価格に敏感さを與える要素は、製品の品質(zhì)とブランドそのもの、同じ代替品、剛需要、獨(dú)特な個(gè)性、実際の使用価値なども含まれています。

また、価格が消費(fèi)者の心理価格を超えているのと似ています。

そのため、割引は非常に技巧的で、低すぎるとブランドと以前すでにショッピングした消費(fèi)者を傷つけることができて、足りないのはショッピングの魅力を刺激することに不足します。

ZARAのオフィシャルネットストアを開けば、トップページに大きな「割引」の文字が表示されます。割引チャンネルではまず秋冬のデザインが表示されます。割引は6.7%、7.5%で、一部のコートは5%以下の水準(zhǔn)で販売されています。

春夏の服はいずれも割引に參加して、多く6.5%で販売します。

H&Mオフィシャルネットショップのトップページには、600點(diǎn)以上の商品の特恵が6月23日まで表示され、最低5%まで割引されます。

記者は、ディスカウント商品の數(shù)が膨大で、しかも5%で多く、200元以下のワンピースが多く、さらに多くの上著の価格が100元以下であることを発見しました。

しかし、ZARAの割引商品は約二ヶ月で50%売り切れ、同期ではH&Mは20%売り切れという業(yè)界データがありました。

上の新品の販売期間の中で、ZARAは平均40日余りで完売しました。H&Mは150日以上かかります。

したがって、ZARAの「速」は、迅速に新商品を開発し、少量で棚に上げ、完売した後、少量の商品を補(bǔ)充します。

H&Mの“速い”は、迅速に商品を補(bǔ)充するため、つまり同じ製品がもっと大量に棚に上がるのです。

GAP服はデザインから入店までの期間が10ヶ月で、ZARAとH&Mの約3倍です。

GAPの新役員はこのサイクルを30週に短縮すると言っていましたが、それでもライバルの約2倍の時(shí)間がかかります。