商品販売のライフサイクル理論を通して、アパレル店の販売戦略の選択の問(wèn)題を分析します。

前に述べたように、店舗の商品管理は「適時(shí)」の原則を把握し、商品販売の時(shí)間帯には異なる商品管理方式と策略を採(cǎi)用します。

商品販売のライフサイクル理論によって、店舗商品の販売過(guò)程は次の5段階に分けられます。

衣料品店の商品販売の第一段階は「導(dǎo)入期」です。

導(dǎo)入期とは、季節(jié)ごとに開(kāi)季する時(shí)間のことです。

導(dǎo)入期においては、他の競(jìng)合他社よりも少し早めに旬の商品を発売し、いわゆる「シーズン爭(zhēng)い」を?qū)g施することを提案します。

シーズンを奪う戦略の実施によって、店舗のブランドは消費(fèi)者に季節(jié)のトレンドとホットスポットのウィンドウを理解させ、店舗全體の季節(jié)の販売のために良い基礎(chǔ)を打ち立てられます。

また、導(dǎo)入期における基本商品とメイン商品の選択についても強(qiáng)調(diào)したい。

導(dǎo)入期の店舗での商品の販売量はそれほど大きくないため、店舗は主に季節(jié)のファッション、前衛(wèi)、流行を牽引できる製品を展示し、新意を求める顧客に新鮮な感銘を與えるべきです。

はい、

その後二週間ぐらいで、店の商品の販売が始まります。

の第二段階、すなわち「成長(zhǎng)期」です。

成長(zhǎng)期には、旬の商品の売れ行きが徐々に伸び始め、店舗の業(yè)績(jī)は徐々に向上している狀態(tài)を示しています。

店舗の商品販売の成熟期は、衣料品店経営の最も重要な段階であり、この時(shí)期の

季節(jié)を通じて店舗全體が実現(xiàn)する可能性のある業(yè)績(jī)表に直接的な影響を與える。

ですから、この段階では、お店はすべての商品を揃える狀態(tài)にして、お客様の実際の購(gòu)買ニーズを満足させるべきです。

成熟期の後、衣料品店の商品販売は衰退期に入った。

衰退期において、店舗の商品販売の最も著しい特徴は、商品の販売速度が鈍化し、売れ行きが緩やかに低下することである。

多くの店舗に比べて、「衰退期には何もすることがなく、座らせてシーズン末にしか販売できない死亡期」という観念があります。ここで強(qiáng)調(diào)したいのは、衰退期には店舗が積極的に販促方式の組み合わせで、シーズン末に出現(xiàn)する可能性のあるロングセラー商品の在庫(kù)を消化することです。

最後に、衣料品店の商品販売はシーズン末のいわゆる「死亡期」に入った。

この時(shí)期には、市場(chǎng)のすべてのブランドが割引戦を繰り広げています。消費(fèi)者もこの時(shí)期に安い商品を買うべきだという概念を形成しています。

そのため、前の衰退期の販促活動(dòng)の前倒しの構(gòu)想を結(jié)び付けて、この段階の策略は主に積極的に設(shè)計(jì)して、そして良い販促活動(dòng)を?qū)g施して、できるだけ多くの販売數(shù)量を完成します。

本講演は「商品の管理と監(jiān)視」の検討を終えた后で、服屋に入り、精密化管理の第四の勝負(fù)要素として「販促活動(dòng)の組織と展開(kāi)」を行います。