いくつかの端末は優(yōu)れています。あまり苦労しないで商品を押しています。ただお客さんと世間話をして、お客さんが勘定しています。これは不思議です。これらの優(yōu)秀な紹介経験をさせても、自分も茫然としています。どのように商品を紹介してくれませんでしたか？これは簡単です。お客さんは日常生活を通じてこのガイドがとても誠実で、人柄もいいです。信頼できると思います。

売りさばく商品も、売りさばく人柄なら、8割は間違いないということで、成約しました。

顧客が購買過程で異議を申し立てる時、大多數(shù)の購入ガイドの本能的反応は顧客を反論し説得しようとするものです。

説得されないから、顧客は納得するしかない。

共感の第三の方法はお客様と共通の興味と趣味を見つけ、この共通點に対する関心と投資を表し、お客様がご購入に対して好感と信頼を持たれます。

たとえば同じ

サッカーや將棋などの趣味が、お客さんの購買指導(dǎo)に対する共感を呼んでいます?！袱皮现盲皮い皮馇П猡胜い韦?、話が合わないと半句も多い」という諺があります。お客さんは「趣味が合う」人に対してかなり共感しています。

顧客はこれらの意見のリーダーの鉄のファンであるため、彼らは意見のリーダーの選択に非常に賛同し、意見のリーダーと同じ選択を通じてこのような認(rèn)識を表現(xiàn)したいと考えています。

顧客の家や親戚の中の徳望の高い人、住宅地のオーナー委員會の意見リーダー、顧客會社や會社の重要なリーダーなど、意見のリーダーとなる可能性があります。

これらの意見を解決できれば、彼らのリーダーシップは非常に大きな役割を果たします。

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アパレル業(yè)界に入ったばかりで、創(chuàng)業(yè)して発展を求める服裝販売店にとって、良い商品源は永遠(yuǎn)に成功の半分です。

しかし、良い商品を仕入れたいですが、簡単なことではなく、避けられない問題があります。

所詮、服裝の仕入れに関するスキルが身についていません。

そのために、小編は以下のように詳しく説明します。

まず、仕入れの都度、詳細(xì)な仕入れ計畫を立てます。

これらの服裝の品薄を含め、どの問屋が新商品を持っていますか？仕入れに必要な服裝の數(shù)量と資金はどれぐらいですか？大體の耳の計畫が必要です。そうすると、私達(dá)は購買の過程で多くの時間と精力を減らすことができます。必要でないお金の支出も避けられます。

次に、十分な資金を準(zhǔn)備します。

衣料品のバイヤーは、購入時に、2つの資金を準(zhǔn)備することに注意してください。1つは新品に行く資金、2つは商品を補(bǔ)充する資金、2つの資金の準(zhǔn)備はすべて殘高が必要です。

再購入過程における特殊な狀況に対応するために、例えば、折角の良い商品源があったらすぐに購入しなければならない場合、資金の準(zhǔn)備が十分でないと、この日與えられたチャンスを無駄に浪費するしかない。

仕入れに関わる服裝の數(shù)量が多いので、私達(dá)の受入時の検査は非常に重要です。もし狀況が許可されないなら、すべての服を全部見てみます。

もちろん注意しなければならないのは、一部の商店は優(yōu)待的な返品と交換の條件を與えるかもしれませんが、商品の供給元の価格は比較的に高くなります。服の購入者は自分の実際の狀況によって判斷します。ある新人は仕入れの時に、供給商もいくつかのいわゆる「梱包」を勧めます。これらの商品の供給源は価格が安いですが、その中の品質(zhì)はまちまちです。

インターネット時代の到來と電子情報技術(shù)の発展につれて、今の服裝の購買はネットの力を借りて、現(xiàn)地よりもっといい供給先の協(xié)力を見つけられます。

服のバイヤーは専門的な大型服裝卸売サイトに行って見てもいいです。他の人の成功した購買経験を參考にして勉強(qiáng)してもいいです。