“客情”はあなたがディーラーの心の中にいるのです。

春節(jié)になると、ディーラーの倉(cāng)庫(kù)に荷物を押し込むのはほとんど公務(wù)です。

一つは業(yè)績(jī)の必要です。二つは市場(chǎng)の必要です。三つはディーラーの資金と在庫(kù)を占めます。

もちろん、お年玉は春節(jié)の間だけのものではありません。多くの販売員にとって、お年玉は毎月必ず必要です。月末には基本的にこのようにします。

春節(jié)後の一ヶ月以內(nèi)は、貨物のピークになります。その原因は詳しく説明したくないです。販売員の心の中はよく知っています。

あなたはディーラーと仲良くしてもよくないです。何回かお酒を飲んで、何回か食事をしてもいいです。顔を合わせて一日中がやがやしていればいいです。このような方式でディーラーと友達(dá)になることを妄想しないでください。

「非?！工螘r(shí)期に業(yè)績(jī)を押し上げて、業(yè)績(jī)のプレッシャーに直面している時(shí)です。例えば、29日の夜に彼に電話して、30日に彼は何臺(tái)かの車の商品を出しました。

これは何ですか？単に「関係」がいいだけですか？もちろん、このような「お客様」関係はお客様があなたを、會(huì)社に対する認(rèn)可と尊重、そして畏敬に由來します。

“客情”はあなたのディーラーの心の中の価値から來ています。つまり、彼のビジネスに助けを求めています。最も直接的な體現(xiàn)はあなたの製品が彼の販売、商売、マーケティングネットワークに役立ちます。

ディーラーにあなたの製品はあってもなくてもいいと思わせないでください。多くの時(shí)、私達(dá)自身がこの局面をもたらしました。

ディーラーに圧力を與え、絶えず前進(jìn)を促し、さらに彼を企業(yè)の歩みに追いやる。

永遠(yuǎn)の友達(dá)がなくて、永遠(yuǎn)の利益だけあります。

あなたが絶えずその進(jìn)歩と利益を促進(jìn)する時(shí)、彼は圧力がありますが、あるいはいくつかの不満がありますが、心の中はきっとあなたに感謝しています。少なくとも客観的にはこのようです。

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感謝はどのように表現(xiàn)しますか？つまり、あなたが困っている時(shí)に、この時(shí)に、あなたの圧制品が反応します。

大體のところ、お客さんとの関係はいいか悪いかどうかは、荷物を押してから測(cè)ったら分かります。

企業(yè)のディーラーはどうやって「奪い取るべきですか？」

市場(chǎng)は買ってきたのではありませんて、ゆっくりと育成したのではありません！

従業(yè)員はよく言います。市場(chǎng)は徐々に育成され、ゆっくりと作ります。

実はそうではないです。

長(zhǎng)年の鍛練を経て、市場(chǎng)の略?shī)Zを発見します。

なぜですか？市場(chǎng)の製品は、理由もなく突き上げて成功したわけではないです。もちろん、新商品の発売はもちろん、調(diào)査もしていないし、どうやって成功したかは分かりません。しかし、この成功は消費(fèi)者のニーズに合わせて成功したのです。

多くの製品にとって、二つの面で重要です。一つは顧客、企業(yè)の顧客はどこにありますか？もう一つは企業(yè)のライバルはどこにいますか？多くの場(chǎng)合、企業(yè)は顧客を探していません。企業(yè)は新しい商品を生産することができないので、企業(yè)はもう顧客がどこにいるかを知っています。殘りは一つだけです。相手、相手はどこにいますか？企業(yè)の顧客はどこにいますか？企業(yè)はどうすればいいですか？

住宅企業(yè)はどのようにディーラーに「話を聞く」べきですか？

ディーラーに「言うことを聞く」のは難しいです。

どのように利益を?qū)g現(xiàn)するかは、まず市場(chǎng)の立場(chǎng)に立って、ディーラーより市場(chǎng)、専門に詳しいです。その次に、良い仕事をして、積極的に自分から計(jì)畫を立てて、私心がないでください。いい仕事をしてこそ、認(rèn)められてこそ価値があります。最後に、最も重要な點(diǎn)です。

お金を儲(chǔ)ける！どうやってお金を稼いで、短期販売量が上昇して、ルートのコントロール力がより強(qiáng)いです。

製品の組み合わせがより優(yōu)れ、ネットワークがより広く、長(zhǎng)期的に見れば、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位、長(zhǎng)期的な健康発展、影響力とイメージアップを獲得しました。

一つの企業(yè)が発展するには、ディーラーと企業(yè)が心を一つにして、共に進(jìn)歩してこそ、より多くの市場(chǎng)を占めることができる。