中國とマカオの自由貿易協(xié)定が締結されて以來、わが國はオーストラリアに対して

服裝貿易はかつてない発展のチャンスを迎えました。

企業(yè)を効果的に掘り下げるために

市場、國際貿易版は市場の変化と企業(yè)の心得の角度からオーストラリア市場のチャンスを解読します。

いくつかのボラティリティ要因は、鉱業(yè)投資の盛況が急変し、大口の商品価格が下落し、同國経済に衝撃を與えた。

同時に、豪ドルの下落はこの國の消費市場に大きな圧力をかけている。

喜ばしいことに、最新の統(tǒng)計データから見ると、オーストラリアの小売市場では、

靴類と個人アクセサリーの販売は依然として低俗ではなく、5月は同8.8%伸びた。

より多くの市場シェアを獲得するために、「ファストファッション」ブランド、百貨店大手、衣料品店などの小売店の間の競爭は日増しに激化している。

細分化した構造が靜かに変化している今、市場に出現した新しいビジネスチャンスはオーストラリアの輸出企業(yè)に関心を持つべきです。

「ファストファッション」の分野で競爭が激化している。

事件：似たような文化とファッション理念、そして歐米市場の安定に比べて、オーストラリアの「快ファッション」分野の市場誘惑が日増しに際立っています。

研究機関のIBISの予想によると、オーストラリアでは「ファストファッション」産業(yè)が毎年11.3%のペースで成長するという。

2019年までに、その市場規(guī)模は19億ドルに達する見込みです。

オーストラリアの市場機會をよく見ているから、二三年前に、

Topshopと蓋素はこの國での配置力を加速しました。

昨年4月、

和

オーストラリアのファッション街に相次いで進出し、ブランド間の競爭が再び高まり、業(yè)界関係者が本土ブランドの発展の見通しを心配している。

しかし、比較的高い運営コストと物流費用は外來の「ファストファッション」ブランドの競爭力を弱めています。國際的に有名なアパレル小売大手はオーストラリア本土ブランドに強い衝撃を與えていません。

IBISの統(tǒng)計によると、現在、オーストラリア市場では本土の「快ファッション」ブランドのCottononが49.1%のシェアを占めています。Vallygirlの親會社TEMTの市場シェアは17.4%に達しています。國際ブランドZaraの市場シェアは12.4%です。Topshopは5%です。H&Mとユニクロの市場シェアは2%に達していません。

本土の「ファストファッション」ブランドの競爭力は何ですか？強いローカルチームを持つ以外に、流行のスピードに対する反応も成功の鍵です。

オーストラリアの代表的な「ファストファッション」ブランドのCottononを例にとって、このブランドはオーストラリアに760近くの店舗を持っています。

その製品はTシャツ、ジーンズ、シャツ、セーター、

及び家庭用品など。

現在、會社は60名のデザイナーからなる新しい研究開発チームを持っています。國際ファッションプラットフォームが流行したら、チームは2～8週間の間にブランドのスタイルに合った製品を設計して、また、実體店が毎日新商品を出すことができるように確保しています。毎週新しいシリーズを出すことができます。

競爭が激化するにつれて、オーストラリアの本土のファッションブランドは絶えず製品の推新力を強めています。これは中國の供給業(yè)者により多くの機會を提供しています。

相応の能力を備えた生産企業(yè)を探すために、オーストラリアの現地ブランド商通は現地で開催される大型紡織服裝専門展示會によく參加します。

中澳織物服裝貿易の往來の中で、オーストラリア「中國紡織服裝展」及び國際紡織服裝展（以下「澳展」という）はずっと重要な貿易プラットフォームの役割を果たしています。

過去のオーストラリア展覧會では、ブランドは、プロの観客の重要なコンポーネントです。

展示會の主催者は、中國紡織服裝企業(yè)の供給體制がより完備されているため、ずっとオーストラリア本土の服裝ブランド會社の第一選択であると指摘しました。

しかし、「ファストファッション」ブランドの注文は量が多いですが、利益率は高くないと指摘してください。

百貨店大手がブランドの組み合わせを強化することに力を入れている。

「ファストファッション」の分野でのシェア爭いは価格競爭と新押し力であり、ビジネスのルートから見ると、オーストラリアの二大百貨店大手マイヤーとDavidJonesはブランドの最適化の組み合わせで引き続き対抗している。

服類商品の販売比重を高めるために、今年6月にSeed、NineWest、FreenchConnectionなどの國際ファッションブランドを導入しました。

そのマーケティングディレクターのダニエル·ブレケンさんは「これらのブランドがマイヤーに進駐してくれてとても嬉しいです。

この3つの國際ブランドは會社がマイヤーの顧客に対して調査した後に選んだのです。

これらのブランドの進出は私たちの服裝、靴、アクセサリー分野のブランドグループを強化し、より若い消費者を引き付けるのに役立ちます。

マイヤーのやり方と違って、DavidJonesの著眼點は自社ブランドの建設を強化することです。

同社の最近の二大新ブランドはStudio WとREを含む：

會社のスポークスマンは「私達の百貨店には約2500のブランドがあります。

しかし、すべてのブランドのパフォーマンスがうまくいっているわけではありません。そのために、最近ブランドのStudioが発売されます。主な製品は男裝、婦人服、アクセサリー、靴などが含まれています。

製品の価格は19.95ドルから1999.95ドルまでです。

DavidJonesはまた、彼らは現地市場を最もよく知っていて、顧客のニーズによって位置付けが正確で、製品に適したブランドを作ることができると述べました。

自社ブランドの建設を加速するということは、これらの百貨大手がより多くの安定したメーカーを必要とすることを意味しています。

百貨店やスーパーとの提攜を望むメーカーにとっては、一定の生産能力を備えているほか、安定した供給體制も重要です。

インタビューによると、今年11月16日～18日にメルボルン展覧センターで開催されるオーストラリア展覧會に參加する予定のある有力企業(yè)は、すでにオーストラリアに事務所や倉庫を設立することに著手している。

また、一部の百貨店の顧客は、そのパートナーが生産加工工場だけでなく、基本的なデザインを提供することを望んでいます。

つまり、生産企業(yè)が國際的に有名な加工経験を豊富に持っていたり、一定の能力を備えた設計チームを持っていたりすれば、それは大いにプラスされます。

ファッションのブティックは“小さいサイズ”の服を出しています。

ファッションブティックはずっとオーストラリアのファッションビジネスの中で無視できない営業(yè)狀態(tài)の一つです。

國際的な大型ファッションブランドの流入に伴い、オーストラリアの現地ファッションブランドを中心とした獨立店の経営が妨げられている。

メルボルンのあるファッションデザイナーとアパレル店のAndreaYasman社長は「私がデザインした服は大きなブランドの『価格競爭』とは言えません。

現在、「ファストファッション」などの廉価ブランドの服は若者に人気がありますが、私たちの市場シェアはだんだん減っています。

市場が変わっています。革新しないと淘汰されるということです。

今、オーストラリアの多くのブティックの服は差別化された市場の中で発展空間を求め始めました。例えば、アジア人のために設計された小さいサイズの服です。

パースにあるファッションブランドのMorrisonは今では特に小さいサイズと小さいサイズの服を発売しています。

同ブランドの共同創(chuàng)始者であるリチャード?バウルソンは、「メルボルンとシドニーにある店舗で、アジアのお客さんがたくさんいます。

そのため、私達は一部のデザインの服のサイズを縮小して、彼らのショッピングニーズをより良く満足させます。

アジアの消費者のスタイルに合うように、オリジナルの1～4サイズの服のサイズをもとに、0サイズを増やしたという。

激しい市場競爭の中で、ブティックの販売する服は「個性化、定制化」に向かっています。

前の2年間のオーストラリアショーでは、中國の生産企業(yè)が特別なスタイルのための服を発売しました。

指摘が必要なのは、通常、このような服裝店と協(xié)力しても、単品の利潤率はかなり高いが、ロットが小さく、工程が複雑であることです。

もし協(xié)力を展開するなら、企業(yè)は成熟した設計能力を備えなければならない。

一番理想的なモデルは現地のデザイナーを採用して、前期のサンプル製作とサンプル修正の上で意思疎通を行います。操作上の理解誤差を減らして、協(xié)力が不便になります。