成功は蕭何であり、敗也は蕭何であり、蕭何はわがものであり、わが害とすることができない。

マーケティングの観點から言えば、衝突は消費(fèi)者の需要を構(gòu)成している。

きれいな女の子がコーラを飲みたいし、太るのが心配です。衝突です。街で食事をしたいです。美味しいものを食べたいです。お得なものを食べたいですが、このレストランの評判はどうですか？これも衝突です。

生活の中でいつも思うようにいかないところがあるからこそ、消費(fèi)者はさまざまな商品と解決策を必要とし、自分の衝突を解決して、生活をもっと良くします。

しかし、市場は変わらないものではない。

それだけではなく、現(xiàn)実の狀況は全く逆で、目まぐるしく変化するのが市場の本質(zhì)の一つです。

競爭はもちろん変化の重要な要素ですが、競爭以外に消費(fèi)者自身も刻々と変化しています。消費(fèi)者の衝突もいつまでも変化しています。

一定の段階で、企業(yè)は消費(fèi)者の目の前の需要をめぐって製品とブランドを作り出し、これによって生産資料、消費(fèi)者の認(rèn)知、市場の競爭優(yōu)位などを逆方向に構(gòu)築する。

しかし、消費(fèi)者の需要が環(huán)境の変化や技術(shù)の推進(jìn)によって変化した時、先に構(gòu)築した先発的な優(yōu)勢はかえって企業(yè)のアキレスの踵となり、改革と守舊の二難の選択によって、最終的に水泡に帰した。

簡単な例を挙げると、ケンタッキー、マクドナルドは中國に入る前の段階で、一二線都市だけケンタッキー、マクドナルドの支店があります。

では、三四線都市の消費(fèi)者は巨大な衝突に直面しています。ケンタッキー、マクドナルドが食べたいですが、食べられません。

この時、巨大な市場の空きが現(xiàn)れました。

製品と消費(fèi)者のこの衝突を解決します。

これはなぜ各地のケンタッキーのパクリやマクドナルドのブランドが雨後のタケノコのように発展したのですか？

これらのブランドはケンタッキーやマクドナルドを模して洋ファストフードを作り、消費(fèi)者が食べたくない衝突を解決します。

農(nóng)村が都市を包囲しているので、まねをすればするほど、発展が大きくなります。

しかし、これは消費(fèi)者の需要の代替案であり、段階的な衝突である。

ケンタッキー、マクドナルドのようですが、いつまでも本物のケンタッキーとマクドナルドになれません。ケンタッキー、マクドナルドのルートが沈んだら、3、4ラインの消費(fèi)者が選択できる時、模仿者は勉強(qiáng)すればするほど似てきます。

同じようにフライドポテトを作る手間は、刈り取られる前に急速に転換し、勇士の腕を振るい、フライドチキンやフライドポテトなどの不健康な食品の線を切り、中華ファストフードの旗を高く掲げ、「栄養(yǎng)はやはり蒸したほうがいい」というスローガンを掲げています。

國際ブランドから下取りされていないだけでなく、逆に逆の勢いで突破して、彼らの強(qiáng)い競爭相手になりました。

明らかに、一定の時期と段階の下で、私達(dá)は各種の方法を通じて消費(fèi)者の衝突を洞察して、彼らの需要を満たすことを試みます。

しかし、客観的に認(rèn)めなければならないのは、需要に限界があり、消費(fèi)者が置かれている教育、経済條件、地域などのさまざまな背景と関係があり、消費(fèi)者が変化したら、前の衝突の需要を満足させ、逆に新たな衝突を構(gòu)成することである。

偶然にも、コダック、ヤフー、モトローラなど、かつては日中だったノキアも含めて、消費(fèi)者によりコストパフォーマンスの高い攜帯電話を提供するために、ユニークな技術(shù)障壁を築くために、サイパンシステムを財布に収めることが最大の負(fù)擔(dān)となりました。

開発者と消費(fèi)者がコード、インタラクティブに目を向ける時に、より人間的になります。

Androidシステムの時、ノキアはサイパンシステムの構(gòu)築の巨大な帝國をめぐって、道中の最大の束縛を変革することになって、日に日にフェージングします。

消費(fèi)者の一時的な衝突を解決して、一定の優(yōu)位を獲得して、そして優(yōu)位をめぐって障壁に入ることを形成します。

いったん消費(fèi)者が環(huán)境、技術(shù)、経済、年齢などの原因で変化が起こると、もとに形成されたモデルはかえって消費(fèi)者の新しい衝突になります。

特に中國市場では、このような変化が目立っています。

改革開放の30年余り、経済的に急速に発展してきたこの國は「中國の奇跡」とも言える。

しかし、特にこのような中國の奇跡のもとで、消費(fèi)者の変化は更に予想もできません。

50年未満の時間は、大量の消費(fèi)品市場でも、他の生活生産資料でも、迅速に無から有まで、有から優(yōu)まで、優(yōu)から個性化まで、個性化から參加感まで様々な変化過程を経験しました。

もちろん、現(xiàn)実的には

ブランドだからといって、一挙に成功するはずがない。

成長には常に突破點が必要で、消費(fèi)者の目の前の衝突を解決しないと、ブランドの長期的な発展は何ですか？そのため、企業(yè)家が消費(fèi)者のレベルから戦略的に考える時、消費(fèi)者の需要は完全に満足されることはなく、すべての消費(fèi)者のすべての衝突を解決することができる製品がないということを明確に認(rèn)識する必要があります。

しかし、この數(shù)十年の奇跡的な市場環(huán)境の中で、技術(shù)の変化、政策の変化、消費(fèi)者の価値観の変化が巨大な今日で、長く市場で地位を占めたいなら、私達(dá)は常に頭を上げて、ビジネスとブランドの業(yè)績の背後にある消費(fèi)者の衝突を探究して、客観的に変化と発展を見て、迅速で更に把握できる決定をしなければなりません。