正確な市場位置づけ以外に、優(yōu)越した市場環(huán)境、直撃痛點のマーケティングも成功の鍵です。

ここ數(shù)年、人々はスポーツに対してもっと多くの需要があります。參加人數(shù)が増えるだけではなく、スポーツ裝備に対する需要もますます精密化され、専門化されています。

これは技術(shù)で起業(yè)したUAに適切な成長環(huán)境を提供しています。

同時、UAのマーケティングの位置付けも非常に正確で、それは人の群れをキャンパスの若い人とスポーツ選手に位置して、ブランドの若くて、専門のイメージを形作るように努力します。

同時にブランドも科學(xué)技術(shù)感を非常に強調(diào)しています。制品であれ、店であれ。

良いポジショニングは、同じ品質(zhì)の競爭を異なるものにすることができます。

スポーツタイツとラグビー防具でスタートし、シェアが小さい細(xì)分市場に屬します。

ブランドは技術(shù)と細(xì)分市場の位置付けに頼って、最初からこの領(lǐng)域で強大な影響力を形作りました。製品ラインが長すぎて、運動の種類が多すぎるAdidasとNikeが深く觸れにくいです。

また、このような細(xì)分市場は技術(shù)に対する要求が障壁を高くするため、この分野でUAの優(yōu)位性が明らかになり、地位は揺るがない。

しかしUAは細(xì)分市場の支配的地位を満たしているだけではない。

スポーツの巨人達がファッションの領(lǐng)域で組み合って殺す時、UAはとっくに各スポーツの領(lǐng)域で次第に試みることを始めます：2006年サッカーの靴を押し始めて、2007年に野球のシリーズを主にして、2008年に靴を訓(xùn)練することを始めて、2009年に靴を走るので、2010年にバスケットボールの市場を始めました。

年ごとに一大スポーツを展開しており、UAの野望は歴然としている。

UA創(chuàng)始者も言っています。私たちの目標(biāo)は各分野でリードポジションを確定することです。

しかしながら、レイアウト

このような市場は簡単ではないです。NikeとAdidasの統(tǒng)治地位はアメリカ市場でも世界市場でもかなりはっきりしています。アメリカ市場でも海外市場でも、大手陣営は新入生ブランドを直接靴市場から入れるのが難しいです。

2012年、UA服裝の売上高は75.6%を占め、靴類は13%を占めています。

そして

それに比べて、スポーツウェアの市場分布は比較的分散しています。特にアメリカ市場では、AdidasとNikeは前の二席を占めていますが、優(yōu)勢は明らかではありません。

スポーツウェア市場が分散しているのが特徴で、ジャージで起業(yè)するUAがチャンスをつかんだ。

しかし、単一の種類に過度に依存するのは正常な発展の道ではないはずです。

喜ばしいことに、UA_2014年の財政報告によると、スポーツウェアはブランドの知名度を高めるため、靴類の販売が急速に伸び、2014年度のUA服裝の販売は30%伸び、靴類は44.2%伸び、靴類の売上高は2013年の12.8%から14%に上昇した。

ナイキやエディと同じように、UAもスターに投資の重點を置いています。

2014年にNikeから10年で3.2億ドルを超えるオファー契約と會社の株を持ってケビン?ドゥラントを奪いました。統(tǒng)計によると、UA傘下には今までスティン?ケリーを含む13人のNBA選手がいます。