現(xiàn)実的な生活の中で、私達は直感的に多くの生きている事例を見ることができます。価格の高い製品の販売量はますます大きくなり、低価格の製品はだんだんなくなります。

例えば、BMW、ベンツ、ランドローバー、ポルシェは高くなってきました。開けた人はますます多くなりました。昌河、夏利、ジェット、サンタナは安いです。開けた人はだんだん少なくなりました。怡寶、農(nóng)夫山泉、百歳山の飲み水の価格が高くなって、市場の販売量はますます良くなりました。

以上の現(xiàn)象を見ると、それは決して偶然ではなく、必然である。

経済発展の法則、マーケティング理論と消費動向の角度から分析と研究ができます。

1、経済発展の法則分析：

2008-2013年の中國の一人當(dāng)たりGDP

一人當(dāng)たりのGDPが3000ドル前後に達した時、住宅、旅行、文化消費と自動車は投資のホットスポットです。この點から経済的に理解するのは難しくないです。なぜ2008年以降住宅価格が高騰しても、不動産市場が依然として人気の根本的な原因があります。

経済がこの段階に発展したので、住宅、旅行、自動車などが人々の消費のホットスポットになった。

一人當(dāng)たりのGDPは4000ドル以上に達すると、高級ファッションブランドの専門店、贅沢品、蕓術(shù)品の専売が流行し、教育が注目の焦點となります。

一人當(dāng)たりのGDPが5000ドルぐらいになると、醫(yī)療衛(wèi)生、健康は消費の増加點になります。

一人當(dāng)たりのGDPは6000ドル以上に達し、レジャー時代はこの國に入った。

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2013年、中國の一人當(dāng)たりGDPが6700ドルを突破したことは、國民のライフスタイルがレジャーライフスタイルに変化することを意味している。

レジャーとは、非労働及び非就業(yè)時間において、各種の「遊び」の方式で心身の調(diào)整とリラックスを求め、生命保健、體の回復(fù)、心身の喜びを?qū)g現(xiàn)する目的の一つの業(yè)余生活を指す。

これは理解しにくいです。なぜアップルの攜帯は高いですか？依然としてよく売れています。観光スポットのチケットは高いです。なぜ祝祭日はまだオープンしていますか？ランドローバーの車は高いです。なぜまだ現(xiàn)金を持っていないのですか？

の生活スタイルです。

私たちはこのようなカジュアルライフスタイルの前提は、服を暖かく著てから、ファッションを著て、個性を変えて、食事：お腹いっぱいから食べて、健康に変えて、住む：普通の住宅から大戸型、別荘と観光住宅にアップグレードして、車の普及と高級車の消費ブームが現(xiàn)れます。

これらの変化は、価格がもはや人々のショッピングの最も重要な要素ではないことを意味し、人々の消費が基本的な需要からファッション、個性、娯楽、レジャー、健康的な高級需要にアップグレードし、価格がやや高いということを意味します。

これは経済発展の法則によって決められます。

2、マーケティング理論とマーケティング実踐分析：

販売からマーケティングに全速力で邁進します。

価格とサポート価格をめぐる一連のマーケティング活動は、マーケティングシステムを構(gòu)成しています。

安いのか、それとも高いのか、本質(zhì)的には販売とマーケティングの違い、つまり製品の普及方式の違いです。

第一に、製品の価格が低いということは、チャネルの推進力が低いということです。製品の価格が低いと、チャネルの利潤空間が低くなり、店舗の賃貸料、人件費、配送コスト及び人々の生活コストが大幅に向上した今日、利潤空間が低い製品はチャネルメーカーの正常経営の利潤需要を満足できないので、チャネルメーカーの主導(dǎo)的なエッジ化と放棄によって、経営利益の高い製品に転向します。

一つの製品のライフサイクルの長さは価格の高低によって決まるのではなく、製品チャネルの利益空間、消費者の関心度と製品品質(zhì)などの要素によって決められます。

その中のルートの利益の空間が足りないのは、統(tǒng)一、康師傅の1元の飲用水が市場で次第に萎縮していく主な原因であり、多くの企業(yè)が裸価格で上場した製品がほとんど成功事例がない主な原因でもある。

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第二に、製品の価格が低いということは、製品のラリーが次第に低下し、市場の活性度が低いことを意味しています。企業(yè)と企業(yè)の間の最終競爭はブランド力の競爭、或いは顧客の知恵の競爭です。ブランドの建設(shè)は普及費用を投入する必要があります。

製品の価格が低いので、企業(yè)はブランド建設(shè)と

費用の投入が足りないので、ブランドと製品の市場での活躍度が低いことを決定しました。これもマーケティングと販売の根本的な違いです。政策と普及スペースがないため、有利な陳列位置と明るい端末表現(xiàn)が不足しています。

第三に、高価格こそ高品質(zhì)であり、品質(zhì)は重複購買率を決定する。

俗に「一品の値段は一品のもので、おかゆはお腹が空いていません」と言います。

良い価格があってこそ、強力な製品の開発投入が可能であり、優(yōu)れた原材料と先進的な生産設(shè)備を購入することができ、高品質(zhì)の製品を生産することが可能であり、品質(zhì)は消費者の購買と重複購入の決定的な要素である。

これは皆が知っている道理です。

私達は研究し発見しました。市場で一番よく売れている製品は全部品質(zhì)がいい製品です。よく同じ等級の製品の中で一番高い価格の製品です。

第四に、価格認識は購買行為を発生させず、価値認識は購買行為を発生する。

価格は消費グループを決定し、消費グループは製品の位置付けを決定します。つまり価格は製品の位置付けを決定します。

消費者の購買行為を真に決定するのは製品価値であり、製品価値は消費體験と市場普及を通じて生じた認識である。

しかし、消費體験と市場の普及は、同じように費用を押し広める必要があります。これらの動作は安い製品ではできません。

例えば、アップルの攜帯電話はとても高いですが、新機種が発売された時には依然として列を作って買い占めています。ターゲット消費者はファッションの外観デザイン、簡単な操作モード、強い機能と運行速度などの獨特な価値に対してとても認めています。同時に、アップルの市場普及方式も消費者體験を通じて普及しています。消費者體験式は消費者にアップルの価値を認めさせる主要な方式です。

3、消費動向分析：

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（1）都市住民一人當(dāng)たりの可処分所得と消費動向分析

都市住民一人當(dāng)たりの可処分所得は、都市住民の即期の消費能力を示しており、都市住民一人當(dāng)たりの可処分所得の伸びが速いほど、人民の生活水準(zhǔn)の向上が速く、消費能力が強くなることを反映している。また、ここ數(shù)年、この指標(biāo)が高い物価上昇水準(zhǔn)は、都市住民の実際の生活水準(zhǔn)が向上していることを物語っている。

（2）住民消費習(xí)慣の分析

消費水準(zhǔn)の向上、知識水準(zhǔn)の向上、健康意識の強化に伴って、ここ數(shù)年の消費者の1つは明らかである。

つまり、「感性消費から理性消費に行きすぎ、共通消費から個性消費への転換、ランダム消費からブランド消費への発展」です。

これは第一に、ブランドの製品の品質(zhì)がより優(yōu)れ、信頼度がより高く、遡及性がより強く、より保障されています。第二に、ブランドの製品は人々の心理的ニーズを満たすことができます。第三に、速いリズムの生活時代に、

商品は人々の買い物時間を短縮し、買い物の効率を高めることができます。

同時に、我々は企業(yè)がブランドを作る根本的な目的を明確にしなければならない。

つまり、ブランド商品の販売価格は必ずブランド以外の商品の価格より高いです。

もっと重要なのは、ブランド商品の販売量は少なくとも非ブランド商品の販売量の4倍以上になります。

だから、中高値の製品は発展の方向で、消費の傾向で、企業(yè)と販売店の未來の望みと寶物です。