商売をしていますが、実は商売の雙方の心理的な競(jìng)爭(zhēng)です。もし洋服屋さんがずっと値下げして商品を販売していたら、割引しないでお客さんが買い物しないようになるかもしれません。

このような心理はすでに初歩的に形成しているかも知れませんか？

これは危険な傾向です。このまま続けば、自分の店舗にも影響を與えます。

どうやってこのような悪い傾向を変えますか？小編はいくつかの提案があります。

商品の品質(zhì)を高めて、価格を守る。

値下げしないで、品質(zhì)を高めます。ここで言っているのは品質(zhì)を高めるということです。元の価格に基づいて、仕入れコストを高めて、少し良い商品に入るということです。それと同時(shí)に、この向上は周辺のブティックに対してのものです。つまり、周辺のものに比べてのものです。

もっと高い品質(zhì)があります。

品質(zhì)が高くなってこそ、価格が守れる。

どちらも自分の利益を減らしましたが、品質(zhì)を高めるには將來(lái)があります。

バッファを追加します。

お客さんは値下げの割引に慣れました。一時(shí)的には値引きしないかもしれません。彼女は商品がいくら良くても「話がよくない」と思います。このような時(shí)には、誠(chéng)実で親和的な態(tài)度だけでなく、ちょっとしたバッファリングも必要です。例えば、プレゼント用の香水を一本プレゼントします。10元を使って、お客様の心理的なバランスが取れています。

楽しい観點(diǎn)を言って、香水を贈(zèng)ると、香水の販売が促進(jìn)されるかもしれません。ほほほ、彼女はあなたが送った香水を使い慣れています。いいと思います。今度また來(lái)たら、ちゃんと彼女に販売します。

ブランドを立てる。

雑ブランドの服を経営するなら、自分の服屋のブランドを強(qiáng)調(diào)して、買い物袋、価格ラベルなどを作って、統(tǒng)一したブランドイメージは信用度を蓄積し、競(jìng)爭(zhēng)力を高めるのに役立ちます。

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価格割引広告の外部基準(zhǔn)価格は消費(fèi)者內(nèi)部の參考価格に影響しています。製品の価格が低いほど、値下げ幅が大きくなり、消費(fèi)者內(nèi)部の參考価格が下がる傾向にあります。

製品の価格は同じで、価格の下げ幅によって消費(fèi)者內(nèi)部の參考価格に大きな差がありません。

具體的には、高い値下げ幅の下で、百分率の絶対値を採(cǎi)用するのは金額の相対的な數(shù)値割引形式に比べて、消費(fèi)者內(nèi)部の基準(zhǔn)価格の低下の度合いが小さい上に、二つの形式の間に著しい差があります。

割引はお金のプロモーションに屬し、期間限定の割引は消費(fèi)者の心理を利用するもので、このような販促形式は短期間で効果が最も速く、販促効果が直接に強(qiáng)く、広く使われています。

在庫(kù)の減圧も最高効率で行いますが、時(shí)間割の仕事はどうすればいいですか？詳しく紹介します。

製品の価格、値引き幅、割引表現(xiàn)の形式はすべて消費(fèi)者の感知価値に影響します。

製品の価格、値引き幅は消費(fèi)者の感知価値に著しく影響します。両者は比較して、製品の価格の感知価値に対する影響力は値下げ幅より小さいです。

高い値下げ幅では、製品の価格が高いか低いかにかかわらず、消費(fèi)者は異なる割引表現(xiàn)形式の知覚価値に対して著しい差異がない。より低い値下げ幅では、著しく差がある。

製品の価格、値引き幅は販促効果に大きく影響します。比較的に前者の影響力は後者より小さいです。

低価格の製品は、高い値下げ幅の下で、購(gòu)買意欲を強(qiáng)め、加速度の購(gòu)買比率を増やすほうが効果的です。

低価格の商品は、より低い値下げ幅の下で、購(gòu)入を加速させ、ブランドの転換に最も効果があり、次に購(gòu)買意欲がある。

高価な商品は、より高い値下げ幅の下で、ブランドの転換率を高め、消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を高めることに大きな役割を果たしています。

高価な商品は、より低い価格の幅で、販売促進(jìn)効果は全體的に高くないです。その中でブランドの転換とブランドの忠誠(chéng)心が高いです。

だから、時(shí)間限定の割引活動(dòng)をする時(shí)はブランドイメージの維持を大切にしてください。