正確な市場位置づけが必要です。

今は獨立した商売はできません。自分のしたことを理解してください。

どれですか？中高級ですか？それともローエンドですか？

子供服のお店を経営しています。ファッション、個性、快適さを市場の位置づけ基準としています。

また店舗の立地も重要です。

市の中心部の人の流れが大きいところや子供が多い団地の近くを選ぶと、子供服の店の訪問率が高くなります。

健康をアピールするには、快適さとファッションを両立させることが不可欠です。

子供の肌は比較的に弱いので、子供服の生地は必ず健康で、子供に危害を與えることができません。だから今の両親は子供服の生地の成分に対しても厳しいです。

また、子供は成長期にあります。身長と體重は年によって変化します。服のサイズはいくつか用意して、子供に快適に著こなせます。

そして今子供の両親は普通80後です。子供の服に対してもファッション的な要求があります。誰でも自分の子供が綺麗で、気前がいいと思います。

これは企業(yè)に子供服のファッションについての情報を多く見て、かっこよくて綺麗な子供服を?qū)毪工毪瑜Δ艘螭筏蓼埂?/p>

また、借りる前にこのお店の前に何をしていたのかを知りたいですが、なぜ経営ができないのですか？子供服のお店に似合うかどうかを確認してください。

最後は

問題です。

仕入れる前に宿題をしてから進まないと、やみくもに行ってしまいます。

次に自分のローカルを選ぶのが一番いいです。

自分の知っているところはいつもいいです。

それから信用のある、品質(zhì)のいいメーカーを選んで、商品を取りに行きます。この子供服がよく売れたら、ずっと協(xié)力関係を保つことができます。

また、子供服を三日間かけても誰も聞いてくれないなら、交換したり、入れなくなります。

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閑散期を販売するのは営業(yè)マンが地域內(nèi)の製品を整理して統(tǒng)合する一番いいチャンスです。

閑散期の販売は比較的安定していますので、適度に製品の配置と構(gòu)造を調(diào)整して、市場の販売量に大きな影響を與えません。

実は、多くの営業(yè)マンが閑散期に何もしないのは、彼らの根深い閑散期の思想と関係があります。彼らの思想意識の中で、閑散期は販売量が少ないので、もっと努力しても無駄です。自分の休みを作って、リラックスして、シーズンを準備してから戦います。

このような思想の支配の下で、もともと閑散期の市場として、積極的に自発的にアイデアを出すことはできません。

ですから、営業(yè)マンとして、閑散期を順調(diào)に過ごすには、まず自分の閑散期観念を転換しなければなりません。

1.閑散期の思想だけがあって、閑散期の市場がありません。

淡白と淡白ではなく、相対的に言えば、市場全體の販売量が減少している狀況で、努力と支払いさえすれば、競爭相手に対して、依然として自分の販売シェアを大幅に向上させることができます。

2.「みんな酔っています。私は一人で目を覚まします。みんなが濁っています。私は一人で清にします?！?/p>

閑散期の販売では、競爭相手に対して油斷し、時には不意打ちを起こしやすくなり、自分の突起を起こして、競合品をこっそり「包囲」することができます。それによって、黙って市場の最高點を占領(lǐng)して、シーズン到來のために全面的な攻撃に堅固な基礎(chǔ)を築きました。

3.自分に挑戦し、自分に勝つことが上手です。

人の最大の敵は自分です。何を植えたら、どのような果実が収穫されますか？シーズンオフの時、播いたのは積極的だったら、収穫のはきっと豊かで、放送したのは消極的だったら、収穫のは貧弱なだけです。

閑散期の整合と普及商品は以下のいくつかの方面の內(nèi)容を含みます。

1.新製品を普及させ、特に収益商品。

閑散期の販売では、多くのメーカーがナイフを入庫したり、馬を南山に放したりします?；镜膜摔仙b停止?fàn)顟B(tài)にあります。この時には新製品を普及します。競爭相手が少ないため、特に「邪魔者」が少ないです。

同時に、新製品が発売された後、新しいので、業(yè)務(wù)員と販売店に新しい感じを與えて、新しい動力は最終的に市場に新しい成長點を持ってきて、全體の販売量を上昇させます。

2.古い製品を淘汰する。

いくつかの不採算で老化した「やせ犬」の製品は、基本的には企業(yè)の「あばら骨」の製品に屬しています。「食の味、捨てるのがもったいない」ですが、一定の市場シェアを持っていますので、販売シーズンに売れ行きがいい狀況で、軽率に手を出せないことがよくあります。

製品を統(tǒng)合し、普及し、新製品の発売と大規(guī)模な普及を通じて、閑散期の「販売視覚疲労」を緩和し、チャネルの活力を奮い立たせ、市場を動かせる。